『壹』 渠道經理應該做些什麼怎麼去開發渠道呢
一般來說，廠家初次進入某個新市場時，往往對該市場的市場概況和批發商沒有一個全面的了解。往往是派一兩個業務經理到該省省會城市的批發市場逐個拜訪批發商，分發廠家概況和產品的相關宣傳品，發一輪後再與有興趣的批發商進行談判。也會到大型賣場去調查競品的銷售和批發商的通路情況。往往一二十天考察下來，最終收獲的是有數個批發商願意經銷，但要這些有意象的批發商打款還是要費一番工夫的。在企業品牌號召力弱，而批發商基本上不認可企業品牌的情況下，企業如何在新市場上順利地找到適合的經銷商從而快速打開市場呢？
一：企業選擇代理商的優勢和劣勢
企業營銷作得好，肯定離不開一支通路能力強、終端運作扎實的經銷商隊伍。那麼企業選擇代理商的目的是什麼呢？
1：讓製造和營銷分流
企業負責打造良好的品牌載體。給予代理商合理的銷售政策。而代理商在企業整體品牌戰略的前提下來進行區域品牌運營，做好產品的分銷、品牌推廣、售後服務等，共同操作市場。
2：降低企業風險，減少市場開發費用
選擇代理商共同操作市場可以減少機構的重復設置；利用代理商的銷售網路，減少渠道建設費。廠家和代理商是一個利益共同體，進場費、終端建設費、促銷費、導購員工資等其它銷售費用可以和代理商進行費用分攤，減少企業的市場開發費用。
3：戰略協同難度大。
廠家希望代理商多打款進貨，加強渠道建設、少向廠家要費用；而代理商則希望產品質量要最好、供貨價格要最低、利潤要高、支持要大、風險要低。由於有的代理商的實力不夠、對廠家不忠誠或者是對廠家投入的精力不夠從而不執行廠家的銷售政策或者雙方的思路出現分岐。
4：利潤分配空間不足。
廠家和代理商都是一個獨立的經濟個體，都在追求自我的利潤最大化，隨著市場競爭激烈和渠道格局的改變，導致市場開發費用增大，利潤空間減小，從而導致利潤分配空間不足廠商矛盾重重。下面我談談如何成功的選擇好渠道代理商。
二：知己：
1：了解企業戰略：
只有了解企業的戰略，企業的背景和資金實力情況下你對才對企業有歸屬感，才能富有激情的把你的企業背景和銷售政策說給他聽，他也會被你的熱情所感染，作為經銷商代理你的產品才會心裡有底。，俗話說「要銷售產品，首先把自己推銷出去」。
2 了解產品知識、市場定位及市場開發思路。
你要知道你公司開發市場的思路市場定位，產品檔次，性價比，產品的生產工藝，性能配置，使用方法等。以免和代理商交談時出現尷尬。
3了解自己公司銷售政策
1）經銷區域
2）銷售任務
3）付款方式（包括運費）
4）推廣力度（包括鋪底廣告和促銷）
5）售後服務（退換貨）
6）銷售政策（包括年終返點）
7）質量和價格
了解了公司的銷售政策才能做好市場的布局，合理的簽定銷售區域和任務。
『貳』 怎麼樣開發渠道商
1、首先要明確核心產品的市場在哪裡
2、搜集行業的銷售渠道信息
3、篩選渠道信息，找到與你的企業和產品匹配的渠道商
4、企業的需求點和政策的不一樣，渠道商的開發政策和思路就會不一樣
5、具體的企業和產品有不同的操作方法和思路，要是具體情況來定
『叄』 你是怎麼開發銷售渠道的
大家都寫的是長篇大論，銷售為什麼不能簡單的用愛心。。。
『肆』 結合所學的知識,談談在開發渠道商的過程中,應該具有哪些素質
一、必須具備高尚的思想品德素質
教師的職業道德，首先要要具有正確的世界觀、人生觀、價值觀。愛崗敬業，熱愛教育，熱愛學校，對自己從事的教育工作，具有強烈的事業心和使命感， 具有高尚的職業道德，表現在依法執教 ，熱愛、關心學生，嚴謹治學，團結協作，廉潔從教，為人師表。像陶行知先生所說：「捧著一顆心來，不帶半根草去」。而不是把教師這個工作作為跳板、臨時的落腳地。選擇了教師，終生無怨無悔。教師對教育、對學生的愛，是一種巨大的教育力量。作為教師，最大的問題，是不熱愛自己的崗位；最大的過錯，莫過於對學生沒有愛心；最大的悲劇，莫過於失去學生對自己的尊敬與熱愛。教師是在 「 教授 」 知識的過程中，把自己的思想、行為、工作態度、治學風格，讓學生在師生學、教互動過程中受到感染、熏陶，起到潛移默化作用的。教師惟有高尚的思想品德以及人格魅力，方可使學生「親其師，信其道」，並對他們高尚道德的養成打下堅實的基礎。因此，作為一名教師，必須具有愛國主義精神和良好的師德，首先體現在忠於自己選擇的教育事業，熱愛教育工作，熱愛學生。當前，在社會上「拜金主義」、享樂主義盛行，良好風氣日漸敗壞的環境中，應帶頭學習、執行胡總書記倡導的的「八榮八恥」社會主儀榮辱觀。我們作為教師更應具有誠實守信，正直、熱情的品格，注重自己的言行舉止，不見異思遷，不見利忘 義，隨時保持教師應具有的良好的品質形象。用自己的人格素質、人格魅力，為學生樹立典範，起到榜樣的作用。
人的培養一般有兩條途徑：一條是學習理論文字方面，一條是人格魅力影響方面。什麼是人格？人格，是指人在生活中所表現出來的的性格、氣質、能力、作風等特徵的總和，是一個人的道德品質的體現。 馮友蘭 先生在《新原人》中曾說：「 人生有四境界：自然境界、功利境界、道德境界、無人（忘我無私）境界。」 當今社會中，處在自然境界、功利境界的人自然最多，進入道德境界的人就少一些，進入無人境界的則更少。我們作為教師至少應該是道德境界中的人，因為教師的勞動具有高度的思想性和強烈的示範性特點。一位教育家講：「 教師個人的範例，對於青年人的心靈，是任何東西都不可能替代的最有用的陽光 」。教師的道德品質、價值取向、教學態度、治學精神、行為舉止等，都會對學生構成一種自然的教育力量，產生著潛移默化的熏陶、感染的作用。教育的根本目的是塑造民族精神，培養、塑造人的理想品格。正如偉大的人民教育 家陶行知 先生所言： 「 千教萬教，教人求真；千學萬學，學做真人。 」 如果我們教師不去求真，你怎麼能教學生求真 ? 如果我們教師不是真人，又怎能培養學生成為真人 ? 所以，作為教師必須首先學做真人，真正地熱愛自己所從事的職業，真正地熱愛自己的學生，並以 「 真正的人 」 的形象來影響和教育學生，成為學生的楷模。教育者的人格，貴在實踐。要構築學生人格的長城，先要構築我們教師自己人格的長城，為人師表，以身立教。育人先育己，育己先育德。凡是要求學生做到的，教師都要率先垂範；凡是要求學生不能做的，教師則要帶頭自省、檢點。學生不僅要聽我們怎麼講，更要看我們如何做。愛，只能用愛來交換；高尚，只能用高尚來培養。在建立社會主義市場經濟的過程中，我們作為教育者尤其要弘揚中華民族崇高的人格傳統美德，在金錢與人格的較量中，在五光十色、物慾橫流、紙醉金迷的生活環境中，維護人格的尊嚴，應表現出一種高尚自尊的人格，一種寬廣、豁達的胸懷，一種平常淡泊、寧靜致遠的心境，堅守精神的家園，而不能隨波逐流，過於世俗。如果教師見利忘義，道德低下，精神萎靡，只追求個人名利，貪圖安逸享受，對事業得過且過、不負責任，何以在學生心目中樹立良好形象 ? 何以塑造學生的純真靈魂 ? 以德育為核心的素質教育、培養合格人才又從何談起 ?
我國古代就有 「 親其師，方能信其道 」 之說，用人格力量征服學生，我們稱之為 「 人格效應 」 。 教師的人格力量是教師在學生中建立威信的基石。缺乏師德與威信的教師，是不能給學生以良好教育的。教師高尚的道德品質，淵博的專業知識，高超的教育教學藝術，是教師獲得威信的基本條件。而教師良好的心理品質，對教師獲得威信也有一定的影響，在教師的人格力量中，自然包涵著較高的情感商數。教師的情感特點和興趣特點均體現為 「 熱愛 」 ：熱愛任教的崗位、任教的英語學科，熱愛每一個學生。這種 「 熱愛 」 ，就是教師最好的 「 教 」 ，就是面向全體學生，促進學生全面發展的、矢志不渝的信念和力量的源泉。所以，教師的情感世界理應更為博大深沉，更為豐富和熾熱；教師的意志品質，如沉著、自製、耐心和毅力等，都會影響教師工作的成效，也會深刻地影響著學生的意志、品質的形成與鍛煉。
當今素質教育將教育目標定位在：適應現代社會發展的需要，使學生學會做人，學會生存，學會關心。要實現這個目標，我們作為教師就要處處關注和精心去刻劃學生的人格。如俄國民主主義者車爾尼雪夫斯基所言：「 教師把學生造成一種什麼樣的人，自己就應當是這種人。 」教師對學生的教育是言傳與身教的共同作用，而對學生道德思想素質的形成、提高，教師的身教力量不可低估。一名道德高尚，品行優良的教師，其人格魅力對學生具有很強的吸引 力。學生會模仿這樣的老師，會因對老師的崇敬、喜愛而喜歡老師所代的課 程，並努力學好。英語學習，模仿是必須的手段，而興趣又是學習最好的動力。因此，做一名優秀的英語教師首先應該不斷修煉，提高自己的道德修養，不斷提高自己的人格素質，使教學中教師的人格因素，對教育結果發揮更大的效力。
二、必須具備扎實的專業知識素質
一名好的 教師，必須做「學人」和「哲人」。學人，是好學深思的人，是知識廣博的人，是淡泊名利、耐得寂寞、嚴謹治學的人。哲人，是目光犀利、思維活躍、思想敏銳、智慧聰穎、懂得辯證法的人。韓愈說： 「 師者，所以傳道授業解惑也 」 。教師不明道，怎能傳道 ? 教師無學業，怎能授業 ? 教師不能深刻理解知識的精髓，怎麼能解學生之惑呢 ? 葉聖陶 先生說，要做好教師工作，必須具備兩個條件：一是肯負責，二是有「本錢」。這 「 本錢 」， 首先指的就是教師必須具有深厚的科學文化知識儲備。毫無疑問，每一位學生和家長都希望遇到的教師是知識很豐富、學識很淵博的人，這既反映了人們的傳統認識，也反映了現代信息社會對我們教師的更高要求。教師的知識結構，一要 「 精 」——「 知得深 」 ；二要 「 博 」——「 知得廣 」，知多識廣 。我們教師對所任教的英語學科的專業知識，不僅應當知其然，而且應當知其所以然，對專業知識的來龍去脈，前因後果，新舊聯系，尤其是基本的東西，都應瞭然於胸。同時，在今天信息社會中，教師尤應要博覽群書，正如兩千多年前荀子提出的 「 博學 」 那樣。我們常講：給學生一碗水，教師要有一桶水，甚至，教師的知識要如同一條永不枯竭的河流，源源不斷，清新鮮活。因此，一方面我們教師要注意對現有知識的汲取和積累，另一方面要追蹤英語學科研究和英語言發展的（美、英）前沿成果，不斷發現新知識，開辟新知識的 「 處女地 」 。 「 居高 」 才能 「 臨下 」 ，「 深入 」 方可 「 淺出 」 ，「 厚積 」 才會 「 薄發 」 。由於文化傳媒的多樣化和教學手段的現代化，特別是計算機網路的發展，青少年學生從各種渠道攝取大量的知識與信息，思想活躍，知識需求面擴大，需求量增加。而我們有一些教師本身只有一杯水，教學全憑自己在學校原來學習的一點知識和一本教學參考書，教學中怎能不捉襟見肘，缺乏新意、索然無味呢 ？教育學的原理告訴我們：學生受教育越充分，接受的知識量越大，越精深，學生的智力就會加速得到開發。人的思想空虛與知識貧乏是聯系在一起的，而智慧、覺悟、能力，又總是與知識水平緊密相關。教師的知識儲備不足，必然嚴重影響教學效果，成為學生學習負擔加重的重要原因。 為了不斷提高自己的教學水平、總結自己的教育教學經驗，教師還必須通曉現代教育學，通曉教育心理學、教學論、課堂論和學習論等教育科學的各個門類。教師開展教學研究的過程，就是不斷探索教育規律的過程。伴隨著不斷探索的過程，教師的教育理論水平相應就得到了提高。事實證明，教師教育理論水平的高低，不僅反映了自己對教育規律認識的多少與深淺，同時也制約著自己教學工作的效率和效果。要提高教學質量，教師必須掌握牢固的專業知識，深鑽教材，而且要大量吸取課外知識，不斷充實自己，豐富自己，具備扎實的知識基礎，這樣，才能傳授給學生准確無誤的知識，正確引導學生真正掌握基礎知識，讓學生更大程度的受益。如何提高自己的專業知識貯備呢 ？ 首先，英語是一種語言，主要是憑聲音來表達交流的一種工具，那麼，教師掌握正確的語音、語調是非常重要的。因為語音學習離不開模仿，而學生模仿則離不開教師的優化示範。教師的語音、語調准確，有利於培養學生學習英語的自信心，有利於學生模仿，有利於學生敢於朗讀，有利於學生准確掌握語言知識，有利於學生主動地、有興趣地學習英語，最終學好英語。而如果教師發音不準，學生模仿就會走樣，久而久之學生的英語只有自己懂，也聽不懂別人的英語，語音與知識學習逐漸脫節，英語學習日漸困難，最終導致失去英語學習興趣，更談不上與別人的語言交流。我們劍橋英語教學正是十分強調、突出聽、說能力為特色的。因此，大家作為英語教師，必須具備深厚的純正的英語知識功底，具有較好的英語水平。劍橋少兒英語教學是啟蒙教育，在這一階段兒童對語音比較敏感，因此，兒童掌握正確的英語語音、語調十分重要。教師的英語水平、語音和語調對兒童影響極大。大家作為兒童英語教師，必須要有一定的口語能力，能夠用簡練、准確的語言組織課堂教學活動，向兒童教授正確的、地道的英語。作為小學英語教師必須掌握扎實的英語語言知識、一定的跨文化背景知識和聽、說、讀、寫技能。培養兒童具有初步的用英語進行交際的能力是兒童英語的教學目標之一。很難想像外語能力低的老師能培養出高水平的兒童來。作為英語教師也必須具有較高的外語交際能力。大家作為英語教師要有計劃地提高自己的英語水平，特別是英語口語水平和英語發音，接受繼續教育，以便通過再學習，再培訓，更新知識結構，使語言技能更純熟。語言文字是人類文明的傳播工具，任何一種語言及其文字的產生都有它的文化土壤，學語言離開它的文化，尤如魚兒離開了水，我們教師的英語文化素質的高低，直接決定著學生英語學習的質量。所以，只有中、英文化素養都深厚的教師，才會在教學中十分准確地給學生精闢、深入、准確的講解，讓學生真正感悟英語學習的樂 趣，學到標準的地道的英國話。 總之，21世紀是高科技信息時代，教師必須掌握新的教育理論知識和扎實、系統、精深的專業學科知識，並使自身的知識結構得到不斷完善、更新和發展，只有這樣才能居高臨下，透徹地理解教材，在教學上運用自如，左右逢源，進而順利地完成教學任務。
三、教師必須具有一定的教學能力素質
教師的教學能力素質，是指解決教育教學課題的新穎性（與時俱進）和求異性。少兒英語的教學技能極為重要，多數的孩子活潑好動，學習中耐力不能持久，思想容易分散，要使兒童學得有趣，學得有效，教師應不斷地改進自己的教學技能，提高教學藝術。少年兒童的英語課堂教學要使兒童掌握和運用英語，在教學過程中常常要根據兒童的生理和心理特點，積極的組織兒童通過做游戲、畫畫、唱歌、做表演等活動學習英語。近年來，錄音機、幻燈機、錄像機、電視機、計算機等現代多媒體逐步應用在外語教學中，這就要求兒童英語教師能運用現代教學設備進行英語教學和教改實驗，能在加強直觀教學中有所創新，不僅會運用交際法，而且能配合使用情景教學法，力爭取得更佳的教學效果。要取得良好的教學效果，教師就必須有良好的教學技能。要不斷激發學生的學習興趣和進取心，逐步發展其獨特的思維方式和自學能力，培養他們不斷進取的意志和品質。教師必須注重現代化教學手段的研究和使用，自覺學習，努力提高現代化教學手段的運用能力，使課堂教學效果最優化，效率最大化。教學能力素質還表現在科研能力上，一名合格教師應該努力學習，由職業教育者變成研究者，從開始為獲取從教資格而學習，轉變為自身教學成果的創造者。一名合格教師決不僅僅是個教書匠，而應是一個教育教學實踐者，他應將理論研究與教學實踐相結合，把教學科研作為主課題，在工作中不斷發現問題，講究一個「思」字，就是要經常反思自己所採用的教學方法，是否有利於培養學生的創新能力。某跨國公司在辭退一位員工時，老總和員工有這樣一段精彩的對話：員工問：「我有30年的工作經驗，為什麼辭退我？」老總說：「不，你只有一年的經驗，只是將它重復了30次。」聽來令人深思。由此可以聯想到我們有些教師，為什麼教了幾十年的書，教學方法總是老一套，幾十年一貫制，缺乏新意，教育教學成績平平，恐怕與他因循守舊、不思進取，對自己現有教學方法不能經常進行反思有關。大家應人人學會反思、探索並解決問題，從而使自己的教學活動沿著科學化、規范化的軌道前進，以達到教師的教與學生的學素質的全面提高。
那麼，小學英語教師的技能主要包括些什麼呢？
1） 設計技能：教學目標、教學內容 、教學方法、教學媒體、教學組織形式等的設計。
2） 授課技能：常規的授課技能（教態、用語、媒體、課堂調控、組織教學等）；專業技能
（字母、語音、語調、詞彙、對話、歌曲、游戲、簡筆畫、講故事、表演等）。
3） 教研技能：反思技能（如自我反思的觀念、行為、方法），課題研究技能（如觀察現象、提出問題、解決問題的過程），撰寫論文的技能（選擇課題、提出問題、整理材料、提取經驗、應用文獻、解決問題）。
4） 教學評價能力：對兒童准確評定的能力；對同事聽課、評課的能力；對自己自我評價、自我調控的能力。
5） 指導、管理兒童活動能力：發現問題、了解背景、與兒童溝通的技能，設計恰當的目標，提供必要的指導，解決兒童之間的問題等。
6）與家長聯系、溝通能力：尊重家長、主動聯系、虛心聽取意見、認真改進工作、取得支持與配合。
四、教師要具備良好的身體、心理素質
未來世界充滿競爭和壓力，教師除了具備以上基本素質外，還應要具備良好的身體、心理素質。沒有健康的身體和良好的心理素質是不能適應社會發展的，因此教師應具有敏銳的觀察力，豐富的想像力，廣泛的愛好、堅強的意志和開朗的性格；具有寬廣的胸襟、自我控制力和自我完善的能力，做到自信、樂觀向上、寬容博愛。要有積極進取的人生態度，有效工作；具有對別人表示同情、親密和關愛的能力，到了新的崗位，接納了新的班級、同學，要有良好的適應能力，熱愛教育的工作，體會工作樂 趣，熱愛學生並能與學生平等相處，有開放的心態和體會，悅納自己和別人，願意研究新的教育現象，創造性解決教育中遇到的新問題。教師的愛心不僅表現在熱愛自己的崗位，還應表現在對學生的寬容上。無數成功的教育教學實踐證明：寬容是一種偉大的教育力量。是否對學生具有寬容之心，是教師心理素質的一個重要方面。曾經有個學生因個人的願望沒有得到滿足，頂撞了老師。而這位老師沒有做任何解釋，只給他寫了一首小詩：「土地寬容了種子，擁有了收獲；大海寬容了江河，擁有了浩瀚；天空寬容了雲霞，擁有了神采；人生寬容了遺憾，擁有了未來。」學生看了這首詩，沉思良久，終於悟出了自己的缺點。前蘇聯教育家蘇霍姆林斯基說：「有時寬容所引起的道德震動比懲罰更強烈。」教師一定要尊重學生的人格與自尊心，尊重學生的意見，建立起民主、平等的師生關系。要學會保護，保護孩子固有的好奇心和求知慾，保護孩子的童心和純真，保護孩子的自我表現欲和可愛的「錯誤」。保護的前提是寬容。寬容就是包容學生，讓他覺得你看到了他的錯誤卻沒有揪住不放，寬容就是允許學生反對，讓他覺得你不是學習的權威，而是學習的夥伴。寬容就是理解，就是平等相待。要將微笑、激情和愛心帶進課堂。堅決根除諷刺、挖苦、體罰、變相體罰和訓斥學生的現象。
五、要具備學者型、研究型教師的素質
教師決定著課堂教學的成敗。教學改革要求教師必須成為一名學者型、研究的教師。這是因為：我們教師的角色，直接影響著課程實施的走向和課程目標的實現程度。在傳統的教學中，教師的角色是大綱、教參的解說者、知識的傳授者、灌輸者，應付各種考試的組織者。教師可以憑著自己已有的知識和經驗較好地完成教學任務。但新的課堂教學，則要求教師成為學生學習的組織者、引導者、合作者，成為一名研究型的教師。在教學改革中，教師必須重新確立自己在教學當中的角色。對於相當數量的教師來講，完成這樣的角色轉變，從根本上改變多年來形成的傳統教學方式，是一件十分復雜、十分痛苦的事情，壓力是很大的。這不僅僅是因為在「應試教育」下，教師已經形成了應對各種考試的有效的教學方式，也還因為新的課堂教學，對學生的學習內容和方法，都提出了較以往不同的要求。新的課堂教學要求學生積極主動學習，合作性、研究性學習進入了課程。教師，尤其是新教師，作為教學的組織者，在諸多領域的知識、方法和實踐經驗儲備，會明顯感到不足。面對新形勢下提出的新要求，我們教師只有一種正確選擇，那就是積極應對，在教改實踐中做學者型、研究型的教師，不斷學習，使自己成為一名有知識、會研究、善創新的教師。
我們的教學舞台為每個教師成為學者型、研究型教師提供了廣闊的發展空間與平台。只要我們教師在教學中，把成為一名合格的、優秀的教師，把成為一名學者型、研究型教師，作為一種堅定的理念，作為自己終生追求的目標，就一定會是大有作為的。
『伍』 如何開發新渠道，新客戶
1.市場調查。
2.受眾分析。
3.精準目標受眾。
4.選擇信息傳播媒介和渠道。
5.投放推廣廣告，或是進行營銷策劃。
6.客戶管理，提高客戶忠誠度。
『陸』 怎麼開發銷售渠道
想要開拓銷售渠道，首先你得是個好的銷售人員，而作為一個好的銷售人員，首先你得具備持之以恆的精神，不要怕被拒絕，多去和顧客們溝通，化拒絕為認可，要讓顧客為你所動，不斷積累人源。
掌握人氣，你的銷售之路就會順通的多，不過這並不代表你就成功了這只能算是個良好的開端，其次要讓你的顧客信任你，相信你的產品的質量，便會帶動更多的人氣，一傳十十傳百，所謂」利滾利「的道理正是如此
人氣高漲，品質優良，接下來你就要保證你的態度，有時候態度決定一切，不要覺得自己起來了就可以擺架子，要知道你的成功是顧客給的，他們也可以拿回去，所以不論在什麼時候，態度跟口碑是最重要的。
其次，現在的銷售之路寬廣但走的人也多你要想走的遠又穩，除了需要以上幾點，創新也是必要的，只有不斷創新人們才會關注你，你的銷售才會越做越好。補充一點，想要了解市場行情可以多做做問卷調查，這是當下很流行的方式。
『柒』 如何開發餐飲渠道
小餐飲渠道雖然單個店的使用量小，但作為一個整體，產品使用量非常可觀，因此，國內著名的廠家已經外資廠家紛紛加大小餐飲的開發力度。一、小餐飲比較大酒樓有自身的特點:1、業務程序簡單。一般情況下，不需要像大酒樓渠道那樣過五關斬六將，有時只要搞定老闆或者老闆娘就可以做成第一單;2、小餐飲相對比較集中，但送貨難度以及運輸成本相應上升;3、小餐飲渠道的產品使用忠誠度遠遠不如大酒樓渠道，需要經常維護和把握信息;4、小餐飲對價格的敏感度和質量的敏感度比大酒樓更高。二、小餐飲渠道的開發:1、開發計劃的要點:(1)、人員。其實，小餐飲開發就是我們常說的深度開發，人員的密集度以及與目標客戶接觸的頻率就非常關鍵。選拔人員非常重要，基本的標准:對銷售事業充滿熱情，對公司綜合情況充滿信心，對自己充滿希望，有耐心，能夠吃苦，高中文化，有禮貌。在小餐飲的開發過程中，人員直接和客戶接觸，直接影響公司能否在小餐飲渠道中站穩腳跟或者有所發展。(2)、產品的選擇與搭配。小餐飲的特點決定了它的特殊性，這是一個需要特殊公關的戰常產品需要更加註重綜合性能，包裝要適中，不要做的太大(大酒樓的要求)，也不要做的太小(個體消費者的要求)，一般在500ml-1000ml之間;綜合外型要更加註重美觀和個性的體現，小餐飲渠道的負責人一般是老闆或者老闆娘，他們一天要見很多廠家的推銷員，如果產品外型無法激起最初的興趣，估計，你的推銷基本上失去了希望;價格要體現出對小餐飲成本的關懷，小餐飲最關心的是成本的問題，當然，風味要適當，比如，筆者在做計劃的時候，與公司同事一道，對個別產品做了成本綜合分析，然後做成宣傳小冊，小餐飲的老闆或者老闆娘們一看就很直觀的了解了我們的產品特點和優勢。當然，產品的搭配也非常重要。2、策略的應用。小餐飲的開發往往意味著靈活多變，但萬變不離其宗，就是產品和人員的運用。一般的做法通常採用大面積的招聘人員和鋪天蓋地的廣告宣傳和促銷，配合比較成熟的產品或者新產品進入小餐飲。這種方式被證明是低效的，目前很多人在爭論深度分銷的問題就是因為深度分銷碰到了成本與效益取捨的難題。為什麼低效?到底是誰的錯?我們不好枉加評論，但有一點，那是很清楚的:就是如何分配目前的銷量和遠期效益的問題，企業是為利潤存在的，沒有利潤，企業不可能長期存在，更不用談什麼發展問題了，這也就涉及到決策者對這個問題的判斷。所以我們採用集中人員，先做點，再擴展到面，最後才考慮銷售量的增長和規模。具體做法:選擇廣州一個區作為推廣的第一站，做足准備工作，然後逐個地將所有的小餐飲像掃地雷一樣推廣，策略重點就是成功一個，保住一個，逐個拔點，最後通過一系列的活動把所有的根據地連成一片。
『捌』 外貿客戶開發渠道有哪些
外貿客戶開發渠道有：外貿B2B平台（阿里巴巴國際站，環球資源，中國製造等），谷歌推廣，傳統展會，SEO網站優化，也可以用一些軟體輔導去開發客戶等
總之選擇適合自己的產品和公司情況的就好
『玖』 怎麼開發微商渠道
微商從野蠻到現在日漸規范，大家都比較謹慎，找微丞相這樣的微商全案服務商快很多。