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店鋪流量數據差怎麼辦

發布時間:2022-10-03 22:43:53

『壹』 開了淘寶店一個月了都沒有流量和銷量該怎麼辦啊

運營每天都該幹些什麼?

首先,在想這個問題之前,

我們不妨先來變換一下身份,

如果你不是運營,

這家店鋪是你自己的,你每天會做些什麼?

如果是自己開店賣東西

我們首先應該想到的是不是貨品問題?

你是賣貨的,你每天要去市場拿貨,所以,作為老闆的你,是不是應該要去知道你那些產品有貨,那些產品快沒貨了,哪些是需要補貨的,而哪些是賣得不好,是不需要補貨的?

所以

上午:

一、判斷數據是否達標

運營每天早上起來第一件事,是看數據。按照之前計劃,把每月的銷售量或者銷售額落實到每日,這時候要做一個簡單的判斷:銷售達標還是不達標?判斷之後,就會有一個整體的思維分析:達標的話做得好的地方在哪裡?不達標的話又差在哪裡?綜合分析各種情況找出背後的原因。

二、店鋪分析

對於店鋪分析,目前主要是看生意參謀,然後結合推廣的日常記錄和客服日常記錄來綜合分析。以客服主管日常記錄為例子,需要分析什麼呢?

首先是總銷售額是衡量標准之一,接著我們精準到幾個主要的單品。一般來說是三個核心:流量、轉化率、客單價。客單價幾乎不怎麼變化,轉化率在一定時間內也是比較均衡的,那最重要的是什麼呢?分析訪客數,訪客流量來源在哪裡?達標的話,是哪塊流量增多了?投入的成本是多少?沒達標是因為哪塊流量減少了?為什麼減少?這些都要做到心中有數。

三、關注同行

「關注同行」,這個詞說得太廣泛了,什麼叫關注同行?我們說細分一點。

首先,關注幾家同行???

我不建議關注太多,不然你會很亂,

小雨建議關注3-5家同行就可以了,盡量是風格相近的同行。

我個人是這樣分配的:

關注兩家賣得比我們好的,比如行業排名靠前的大店;再關注兩家賣得和我們差不多的。

我建議的是,把它們4個店鋪首頁的鏈接直接加到這個位置:

跳失率:一般來講跳失率要在70%以下,如果你跳失率高於這個數字,就有點難做了。

訪問深度:至少要在2.5以上。

上面兩個數據,如果達不到,你首先要做的不是加大推廣,而是調整頁面。

看清楚了,我給的兩個數據只是及格的數據!我相信絕大部分店鋪都能達到,只有部分小賣家,他們以為他們最缺的是流量,但他們不知道,他們不管怎麼推都會虧錢。

這三個數據,一般每隔一周觀察一次,也就是每周去調整一次頁面,

盡量做到如下數據:

跳失率小於60%

訪問深度大於3.5

如果數據能做到這樣了,基本上就不用再調了。

這兩項數據本身跟你流量來源有關的,一般老訪客多的店鋪,跳失率會在50%以下,訪問深度會在4.0以上。

下午:

一、規劃、分解

上午把所有情況都梳理了一遍,下午開始針對問題進行規劃,然後分解出來:哪塊需要哪個部門來處理協調。

到這里可能有人會問,所有事情都是我一個人在做,我沒有幫手,怎麼分解啊?別著急,職能還是可以分解的,你不過是一人做了多個職位的工作而已,比如有的運營做了推廣,還有的做了客服。如果運營和推廣重復了,那就是先以運營的身份找到原因,再以推廣的身份去解決這個問題。

二、交流

如果是周例會,就一起召開。平時可單獨一對一地溝通交流,把大致問題說出來,並讓推廣、美工、客服分別說出自己的看法和解決方案。

三、推廣(流量運營)

推廣對流量負責,這方面的運營需要他提出自己的看法與解決思路。如果是數據達標的商品,優勢體現在哪裡?是否可復制到其他寶貝,如何去做?如果不達標,差在哪裡?哪個流量環節出現了問題?推廣需要怎麼補充流量,需要預算費用是多少?這些都要弄清楚。

切記要引導推廣自己思考與解決問題,運營是對整體全局負責,而不應該完全陷入一處,導致沒時間抽身出來,因小失大。

四、美工(轉化運營)

美工方面大致需要注意兩塊:新品的話,要確定時間周期,什麼時候完成,怎麼完成?老品的話,怎麼提高產品轉化率?如何調整頁面?這里有2點心得經驗:對外,讓美工每天關注10個店鋪,分析出對方的改變點,好在哪裡,哪些可以借鑒完善;對內,有條件的話,可以在銷售到達一定量之後,每個產品劃出1元的利潤給美工,讓她有持續提高轉化的積極性。

五、客戶(轉化運營、會員運營)

客服身兼二職,第一是轉化。對於轉化的要求,第一步可以用轉化率作為一個參考,對客服提出一個高於行業平均水平的要求。然後是針對店鋪的客服找一個平均水平線,高於平均水平的分享下自己的經驗,低於平均水平的需要思考怎麼提高和改進,從而增加客戶之間的互動性和主觀能動性,讓他們自己提出一些改進建議和想法。

客服的另外一個作用是會員營銷。現在競爭越來越激烈,流量成本也越來越貴,新顧客流量成本是老顧客的6倍,因此客服需要多一個功能和指標:如何把顧客沉澱下來,做好會員運營?淘寶上最好的陣地是微淘,當然也可以藉助微博等其他社群工具。

六、內容運營

尋找合適的內容,編輯成圖文,堅持每天3篇左右同步到微淘、微博等具有社交屬性的不同平台,持續增強買家與賣家之間的黏性。關於「運營的一天」基本上到這里就結束了!現在,你應該已經大致清楚按照時間流程具體需要做哪些事兒,以及每個運營版塊需要把握好什麼核心點等等了。當然,這並不是絕對一成不變的公式,你可以根據自己的實際情況做局部的調整和優化,讓具體的工作方式和你的店鋪匹配得更加高效!現在淘寶變化的是非常快,因為互聯網是在不斷的變化的,為了避免讓大家學到錯誤的過時的知識,我聯合淘寶上的牛人,組建了一個群,想學學習淘寶運營的小夥伴,可以來這里學習,這個群的開始的幾位數字是:五二四,中間的幾位數字是:244,最後的幾個數字是:一四二,按照順序組合起來就可以找到,我想說的是,除非你想學習這方面的知識,讓自己獲取運營機會,如果只是湊熱鬧的話,就不要來了

『貳』 網店流量越來越難獲取了怎麼辦

網店流量越來越難獲取了可以採取以下方式優化流量渠道,提高流量:

一、搜索引擎優化:即通過對網站結構、網站內容、網站外鏈等方方面面進行優化,使得搜索引擎對網站更加友好,以獲得在搜索引擎上的排名優勢,為網站引入流量。

二、競價推廣:即通過購買搜索結果頁上的廣告位來實現營銷目的,因為廣告只出現在相關搜索結果或相關網頁中,由此,搜索引擎廣告比傳統廣告更加有效,客戶轉化率更高。

三、軟文推廣:即通過手寫高質量軟文投放到新聞、行業、博客、論壇等網站中,獲取同行網站的流量,需要注意的是,軟文一定要「軟」,廣告不要太明顯,不影響主題,否則就成硬文。

四、信息推廣:即通過在高效人氣的地方投放信息,達到聚攏流量的方法,如網路貼吧等。

五、網摘推廣:即通過向網摘推薦文章,被更多的訪客看到,達到提高網站流量的目的。需要注意的是,內容標題要新穎、吸引人,有讓用戶點擊的慾望。

六、郵件推廣:即通過郵件投放的方式,被更多人看到,提高郵件點擊率的同時,給網站帶來更多流量。

提升店鋪流量,店鋪自身要做好:

1、店鋪不能違規受罰

都知道如果店鋪違規受罰,對店鋪的影響是非常大的,全店的產品都會遭殃,被降權導致搜索排名下降,那麼寶貝展現得到展現的機會就會減少,店鋪和寶貝的流量也會減少。而且現在淘寶在不斷完善規則,打擊力度也會增強。

2、店鋪主營佔比

店鋪主營佔比雖然沒有店鋪違規處罰對流量的影響那麼大,但或多或少都會對流量造成一定影響。如果主營佔比太分散,那麼淘寶分給你的流量也是分散的,所以賣家在後期要根據店鋪主營佔比去鋪貨,這樣才能讓流量集中。要注意不能隨意更換類目。

3、店鋪的DSR評分

店鋪DSR評分對店鋪流量的影響是僅次於違規受罰的。如果店鋪三個DSR評分全部飄紅,淘寶是會額外給你流量加成的,相反都飄綠的話,對店鋪的自然搜索流量影響是比較大的,所以要注重DSR評分。

4、店鋪售後糾紛

售後糾紛是淘寶店鋪常有的事。有些買家因為對產品不滿意、或是不適合自己,就會選擇退貨退款,對於這種買家,賣家要盡力去維護;而另一種則是惡意買家,這類買家通常是同行或者是有惡意行為習慣的買家,那就要保留好這些憑證,讓小二介入處理。

『叄』 店鋪沒有流量怎麼辦

店鋪沒有流量,可能有以下三方面原因導致。

一、店鋪缺少推廣

一般新店鋪開張,因商品缺乏人 氣、銷量等累計,沒有自然流量是很正常的情況,您需要積極推廣,為店鋪引流。

二、店鋪/商品本身存在一些影響自然排名的問題,導致自然排名偏差

(1)、店鋪層面

1.檢查店鋪是否有產生過假貨,違禁,炒作,侵權等違規行為,杜絕一切不規范交易行為。

2.檢查店鋪DSR評分是否均優於同行,檢查店鋪的近30天的售後數據是否都優於同行,若有經營數據比同行差,建議加強優化。

(2)、商品層面

1.核實自己的商品是否被降權了,若商品被降權了,請聯系客服確認處理方案。

2.查看商品近30天內的真實銷量、人氣、收藏、真實轉化率等基本數據是否正常。

3.檢驗寶貝屬性是否真實完整。

4.檢查商品的SKU設置是否存在SKU作弊行為。

5.檢查商品本身評價內容,不管是好評還是差評, 好評率對搜索排名沒有影響,但是評價內容本身好壞會影響搜索。

三、店鋪內商品綜合排名靠前,但還是沒有訪客

出現這種情況,一般是商品本身沒有吸引力,導致消費者在看到了商品的情況下也沒有意願點擊進一步了解。

(3)店鋪流量數據差怎麼辦擴展閱讀:

以下五招,就能很好的達到提升店鋪流量的翻倍增長的效果:

一:總訣式-標題優化

標題即是商場,你的標題即是你的商品出售商場,標題優化一直是淘寶店鋪能否在榜首的關鍵。盡量去挑選長尾關鍵字。其實簡單來說,做優化之前必定要明確自己店鋪產品的定位和現狀,盡量要務實一點。

二:破劍式-上下架時刻

上下架時刻對於店鋪的排名也是有一定的影響的。一般上下架的黃金時段是:上午9:00-12:00;下午13:30-17:30;晚上19:00-23:00。

三:破刀式-櫥窗引薦要百分百使用

不是一切櫥窗都用上了,就叫做百分百使用。首要,選出你的關鍵優異寶物長時刻櫥窗引薦,有銷量的寶物必定要長時刻參與櫥窗推行,作為關鍵引流的寶物。其次,剩下的寶物再減去必不引薦的,依照優先引薦快下架寶物的准則去引薦。

四:破槍式-捉住寶物發布的關鍵

關於發布寶貝,詳細即是指寶貝的圖像、描繪、特點等。特點即是寶物最上面的那一欄比方寶物的長寬高,材質等等,試用人群。本著腳踏實地的准則盡量寫滿,能寫多的,不要寫少了。

五:破氣式-相關出售

一般來說,最佳數量不要超越6個,能夠選用4個相關出售加2個團購這種形式。相關出售不主張只弄一套模版,即不要一切寶貝的相關出售都是同一種,因為這樣起不到任何作用。

『肆』 淘寶店鋪流量為什麼下滑變少了,店鋪流量變少了怎麼辦

對很多淘寶店鋪來說,店鋪的流量確實也需要想辦法去提升,如果出現了下滑的情形時,應該要想辦法去解決,另外也要想出一些對策來挽救,我馬上就來給各位賣家們介紹。

一、分析店鋪流量渠道。

店鋪想要良性競爭就離不開多樣化的引流渠道共同作用,但是如果店鋪長期依賴某一渠道單一的引流方式,當這個渠道出現問題時,店鋪出現流量下滑的情況。

以手淘推薦流量來說吧,這一部分流量是不需要進行搜索,首頁各個模塊是直接展現消費者喜歡或瀏覽過的產品進行展現,具有流量大、轉化率低且不穩定等特點,這也決定了咱們獲取的難度會相對較大。

如果店鋪長期依賴這部分流量,轉化低可能會導致咱們其他流量渠道引流的效果,從而導致店鋪整體流量下滑後想要挽回卻很難的情況。

想要改變這種情況,就要從多角度來做引流工作。檢查店鋪搜索關鍵詞,必要時開啟直通車超級推薦鑽展等引流工具輔助引流;適當增加一下店鋪活動,只要有好的營銷噱頭,也是可以達到為店鋪引流的效果。

二、觀察整體行業變化。

除了某些日常必需的產品,如米面糧油或者日用品等類目的產品外,大多數商品還是存在淡旺季區分的,如果咱們的產品恰好是有淡旺季特徵的話,由於受到這種原因的影響,當大盤出現整體下滑的時候,只要你的下滑幅度小於或等於大盤幅度,這個是不用擔心的,基本上不需要進行處理。

在淡季整體行業流量都下滑的情況下,這並不意味著就是我們可以休息的時候,而是要利用好這段時間把店鋪的基礎再打牢固。

這個時候在維持流量的情況下,增加或者保持轉化率,這樣我們流量下降趨勢才能和行業持平或者慢於行業,然後讓我們的銷售額維持不變或者提高,這樣在流量開始增長的時候也能先人一步。

三、做好店鋪人群標簽。

現在淘寶在免費搜索流量的匹配上,個性化推薦流量的比例的大幅度提高已經變成一個很明顯的趨勢,能否獲取到更多流量,這個主要是取決於店鋪標簽和產品標簽,還有一點就是你的人群標簽。

關於人群標簽,這里可能會有一個因素被賣家朋友們所忽略,那就是店鋪的客單價佔比。舉個例子,比如你的店鋪中產品平均客單價是在200左右,但訪客佔比最大的一個消費層級反而是0-80元,其次是80-120元,這個就反映了咱們進店人群其實是非常不精準。

如果是通過直通車方式來將人群拉回來的,可以採用關鍵詞低出價人群高溢價的方式,就是將某個關鍵詞的背後所對應的不同人群包,當對某個人群包進行高溢價的時候,同時也是在過濾這個詞下其他的無效展現和點擊,我們把錢主要花到了精準人群包上,非常有利於提升人群的精準點擊和轉化。

三、淘寶店鋪轉化要跟上。

轉化率過低可能與咱們的打標方式有關,導致客戶找不到產品或者即使找到也難以得到轉化,影響店鋪轉化的因素有很多。

比如有價格和你的客服服務質量以及產品的評價,想要提升店鋪轉化,這時我們應該是想辦法去找到轉化不好的問題所在,然後再來有針對性的去優化店鋪,這才是正確的方法,才可以讓你的店鋪轉化得到提升。

四、警惕競爭對手沖擊。

對於小類目賣家來說,市場小且競爭大,一旦出現強大的競爭對手,對咱們店鋪流量影響是非常大的。

一旦發現咱們店鋪流量流失,可以在生意參謀中查看對應流失情況,那些大量流失的店鋪中的鏈接就是跟你有競爭的,咱們不僅要看對手的數據和增加趨勢,還要避免他們利用咱們店鋪來打標,吸走咱們的流量。

『伍』 我的店鋪流量少怎麼辦

店鋪流量少的解決辦法:
1.把那些零銷量的寶貝一點一點刪掉,每周固定時間持續上新產品;
2.開通了直通車;
3.全店寶貝標題進行優化,抓住顧客搜索的習慣;
4.參照業內比較好的產品詳情頁架構,把重點推的寶貝詳情頁做好一點,裝修也要跟上;
5.增加活動,多參加官方組織的促銷活動;
6.在網路上做推廣,多加群,多發商鋪鏈接。

網店的推廣按收費可以分為兩大類:
第一:付費推廣 優點:效果突出 缺點:需要花費一定的資金,如果推廣沒有做好,會導致投入的多,回報的少。
第二:免費推廣 優點:免費 缺點:效果很微妙,而且工作量大,周期比較長。適合時間多,資金缺少的人用。
按推廣方式也可以分為兩大類:
站內推廣:在C2C平台內部推廣,如:直通車,鑽石展位,淘寶客,賣家第三方服務等。
站外推廣:主流的幾種形式:博客營銷,論壇發帖,QQ群,網路知道,SOSO問問,郵件群發推廣。
站外付費:阿里媽媽推廣,買廣告位,這種推廣方式一般對推廣網站效果比較好。
這些都只是線上的推廣。推廣無處不在,推廣方式很多,能找到適合自己的就行。

店鋪流量少的原因總結:
1.店鋪長時間沒有上新;
2.動銷率低,很多產品幾個月都沒有一個銷量;
3.轉化率很低;
4.店鋪裝修,寶貝詳情優化不到位;
5.直通車效果很差,權重很低。

『陸』 店鋪沒有流量怎麼辦

為了可以更好的提高網店的流量,賣家們也是花費了不少的心思和精力,但是如果發現網店沒有流量應該要怎麼辦呢?應該如何做才能夠讓淘寶店鋪變得有流量呢?

第一:通過查看產品的瀏覽量或訪客量,選取數值較高的且能夠在一段比較長的周期內保持良好的趨勢的產品在店鋪內打造爆款,用爆款產品帶動其他產品的流量。

第二:根據產品的屬性對產品進行分類,這樣更方便系統把匹配的流量推薦給你,因為平台系統一般都會對新店鋪有一個流量扶持其,把握好這部分流量能夠給我們的店鋪把粉絲基礎打扎實。

第三:現在網店競爭還是蠻激烈的,我們想要在這么多商家中脫穎而出,就要選擇一些受歡迎比較個性的產品,這可以瞬間引起用戶的注意,然後再通過引流平台把產品的點擊量做出來,這可以很好的把我們的店鋪影響力做起來。

第四:產品關聯是一個很好的為店鋪引流的銷售方式。我們在單品詳頁里插入組合成套的產品,這樣不及能夠增加訂單的成交量,還可以增加其他產品的流量。

如何讓淘寶店鋪有流量?

第一:我們在店鋪運營初期,我們要先根據產品給店鋪一個精準的定位,然後給產品進行分類,千萬不要看什麼火就賣什麼,這樣很容易給人一種亂七八糟什麼都賣的感覺。平台系統也沒辦法識別店鋪屬性,也就不能把更加精準的流量推給我們了。因此我們要給店鋪一個精準的定位來保證系統把更加精準的流量給予我們。

第二:優化產品的關鍵詞對於經常看小編文章的老用戶來說已經不陌生了,但是新用戶可能還不太了解,我今天就再說一次。

產品的關鍵詞越是跟產品貼近,被搜到的機會就越大,因為我們平時在選擇產品的時候一般都是通過在搜索引擎里輸入關鍵詞,然後再搜索結果里瀏覽選擇自己需要的產品的,所以關鍵詞設置的好與壞是直接影響我們自然搜索流量的首要來源,必須要重視起來。

當然了我們還可以使用生意參謀查看關鍵詞的熱度,一旦發現關鍵詞熱度降低,立刻更換。

第三:通過店鋪促銷活動或者官方活動來給店鋪造勢,增加店鋪的轉化,然後引導消費者對產品,物流,服務進行評價,從而提升我們店鋪的綜合評分,比如好評返現,好評贈送優惠券等等。

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