白酒代理如何推銷

㈠ 我做了一個白酒的代理，酒比較不錯，我沒有實體店鋪怎麼銷售呢出去跑單需要去哪跑。

首先，要與廠家溝通，你代理了他們的產品，就和他們是一家了，你要與廠家一起討論如何做好本地市場，包括這個品牌在當地的宣傳工作，都是要和廠家一起策劃的，不單純的為了賣這個酒而賣酒，一個品牌在當地一點沒有知名度，一點也不做系統策劃和宣傳推廣工作，就讓一個經銷商拿著酒到處跑，這樣的廠家也是不負責的。就是你做了他們的運營中心，也是要和廠家一起溝通發展的。何況你只是個代理，就更要與廠家溝通了。
其次，至於沒有實體店如何銷售，怎麼跑業務，酒廠是做有經驗的，每個品牌都有一套自己方法。
利用網站、報紙先做宣傳；招下級代理；自己去跑終端；等等這些都屬於開發當地市場的一部分工作。

㈡ 新手代理白酒怎麼做，微信賣酒怎麼找客戶

我叫張曉峰，去年賣酒賺了6200多萬，買了35套房子，我是我們小區唯一開賓利的人，其實賣酒一點都不難，關鍵是你要有方法和核心，賣酒最需要的就是銷售模式，還有銷售渠道，還有銷售團隊，白酒就要快速的找到經銷商，找到最需要的顧客，你的白酒才能夠快速的賣出去，你認同嗎？沒有賣不出去的酒，只有不會賣酒的人，你說對不對？其實白酒真的利潤很大，特別的賺錢，這個行業是一個最賺錢的行業，所有做白酒生意的人都明白，尤其是同行們，你們都懂的，但是競爭也特別大，如何找到你的渠道呢？如何把你的白酒賣出去呢？這個才是重點，大家說對不對？我的白酒最初也是特別的難賣，找不到經銷商，沒有顧客。那麼，有一次我直接找到了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，老師品嘗了我的酒，覺得我的白酒好，於是當時就幫助我策劃了一次白酒招商的營銷策劃方案，因為王老師在全國各地有600多的白酒經銷商的聯系電話，還有他們的招商代理群，在這樣的資源幫助下，老師把我的白酒在他們的群里進行了宣傳和推廣，這樣我的白酒在兩天的時間就找到了700多位經銷商，他們從我這里拿貨，第一次就超過了2000多萬，所以任何白酒的銷售都要有渠道，如果你沒有渠道，你的白酒肯定很難賣出去，如果你有渠道，那麼你的白酒很快就可以賣出去，所以賣白酒最需要的就是渠道和銷售方法，所以如果你賣不出去，那麼直接找老師，讓老師幫助你做一個策劃活動，把你的白酒直接賣出去不就行了嗎？多麼簡單的一件事情啊，你說對不對？。你的採納 是我回答的動力。

㈢ 白酒代理商怎麼做

一、做白酒代理較重要的是如何選擇白酒產品以及自身的資金支撐情況，因每個品牌的代理加盟都是大同小異，往往在啟動代理時，都需要資金來支撐，如度越高的品牌所需資金也就越多，而且市場飽和情況更嚴重，競爭也就越大；如資金較少，就只能選擇中低檔的白酒品牌開始做起。所以代理品牌時，主要是根據資金情況來選擇，但一定要注意品牌是否有名氣，口感是否優質，另外還要透徹了解白酒是否有發展空間，因做白酒代理的投資也不是很小的，所以要選對品牌是很重要的。
二、對白酒代理來說，選擇好一款白酒後是一定要做好調研的，如價格、口感、適應的人群這些都是要掌握的，因在市場上要符合大眾口感和消費水平這點是非常重要的。所以許多開始做白酒代理的朋友不知道為什麼自己的產品不受歡迎，這可能跟大眾口感和消費水平有一定是關系，因此只有掌握了解這些信息，你的工作才能進行下一步。
三、不管選擇任何白酒品牌和不管是多少啟動資金，正規、誠信、實力、有發展前景的廠家是選擇合作的前提，主要是因為誠信、正規的廠家不可能只有一個產品，而且一個企業發展的前景必須是要有豐富的生產線和先進的技術。除此之外，產品質量也有保障，市場反饋及時，售後服務完善，這樣才能保證每一位白酒代理的權益。
四、根據市場行業的動態，來做一個的分析，並且結合自身的資金情況制定一個詳細的進展方案，這樣才能盡可能的減少要承擔的風險，所以在確定做白酒代理之前是有必要了解行情的，以及寬裕的資金也是很重要的，如果中途遇到資金不足，都會可能面臨資金周轉問題而破產，雖然現在不是做企業，但是道理都是一樣的。
五、一定要有恆心、毅力，這才是成功的重要因素，另外還要知道廠家對白酒代理商是否有政策支持，如果有了前面這些功課那你的白酒代理商已經成功了一半。
我國的白酒歷史文化是比較豐富的，而且到現在白酒行業的發展趨勢是直線上升，這讓更多的年輕朋友們有了創業想法，同時這也是一個機會，所以，想要更好的做好白酒代理，那以上的相關介紹都是大家必須要掌握的，雖然不是太，但是多了解對我們來說是有益無害的，希望能幫助到大家，作為參考。

㈣ 如何做白酒代理銷售

選擇有影響力的品牌，有完整價格保護體系，有公信力，最好是政府國資企業，跟黨走准沒錯

㈤ 怎樣推銷白酒，如何把酒賣出去

一、提供相關的優惠活動，在銷售的時候，可以做一些相關的優惠活動來吸引人們購買，這樣可以增加人們的購買量，比如，買二送一之類的。

二、我們需要做的就是了解白酒的種類，也就是每一種常見的白酒我們都要有所了解，這樣我們才能在向別人介紹的時候，能夠抓住酒的特點進行推薦。

三、和一些公司或者企業簽訂合作計劃，在銷售的時候，最好是能夠和一些企業和公司簽訂合作計劃，這樣能夠使我們在短時間銷售出去更多的白酒。

四、鎖定客戶群，在生活中，我們是很容易發現一些人是不會購買白酒的，但是有一部分的人卻又非常喜歡白酒，這就需要我們在銷售白酒的時候，選定合適的客戶群。

五、設點，可以在一些人群密集的地方，設立一些攤位，這樣可以對周圍的人們進行一些講解，同時可以做一些小活動來吸引人們的目光，從而起到更好的宣傳作用。

六、根據客戶的需求進行介紹，在銷售白酒的時候，我們一定要根據客戶的需要推薦合適的白酒，這樣銷售出去的幾率會比較大，所以最好是能夠根據客戶的需求推銷白酒。

㈥ 如何推銷白酒白酒銷售有哪些秘訣

白酒行業進入了深度的調整期，中國白酒的持續發展正面臨著嚴峻挑戰。許多經銷商迷茫於何去何從。這里佳酒小編為大家整理了35條白酒經銷技巧，希望能對大家有所幫助。

1.沒有學問做為根基的銷售，只能視為投機，無法真正體驗銷售的妙趣。

2.一次成功的推銷不是一個偶然發生的故事，它是學習、計劃以及一個銷售代表的知識和技巧運用的結果。

3.推銷完全是常識的運用，但只有將這些為實踐所證實的觀念運用在「積者」身上，才能產生效果。

4.在取得一鳴驚人的成績之前，必先做好枯燥乏味的准備工作。

5.推銷前的准備、計劃工作，決不可疏忽輕視，有備而來才能勝券在握。准備好推銷工具、開場白、該問的問題、該說的話、以及可能的回答。

6.事前的充分准備與現場的靈感所綜合出來的力量，往往很容易瓦解堅強對手而獲得成功。

7.優秀的銷售代表屬於那些態度好、商品知識豐富、服務周到的人。

8.對與公司產品有關的資料、說明書、廣告等，均必須努力研討、熟記，同時要收集競爭對手的廣告、宣傳資料、說明書等，加以研究、分析，以便做到「知己知彼」，便於採取相應對策。

9.銷售代表必須多讀些有關經濟、銷售方面的書籍、雜志，尤其必須每天閱讀報紙，了解國家、社會消息、新聞大事，拜訪客戶時這往往是好的話題，且不致孤陋寡聞、見識淺薄。

10.獲取訂單的道路是從尋找客戶開始的，培養客戶比眼前的銷量更重要，如果停止補充新顧客，銷售代表就不再有成功之源。

11.對客戶無益的交易也必然對銷售代表有害，這是重要的一條商業道德准則。

12.在拜訪客戶時，銷售代表應當信奉的准則是「即使跌倒也要抓一把沙」。意思是，銷售代表不能空手而歸，即使推銷沒有成交，也要讓客戶能為你介紹一位新客戶。

13.選擇客戶。衡量客戶的購買意願與能力，不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。

14.強烈的印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。

15.准時赴約。遲到意味著：我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的，假使無法避免遲到的發生，你必須在約定時間之前打通電話過去道歉，再繼續未完成的推銷工作。

16.向可以做出購買決策的權力人員推銷。如果你的銷售對象沒有權力說「買」的話，你是不可能賣出什麼東西的。

17.每個銷售代表都應當認識到，只有目不轉睛地注視著你的客戶.銷售才能成功。

18.有計劃且自然地接近客戶，並使客戶覺得有益處，而能順利進行商洽，是銷售代表必須事前努力准備的工作與策略。

19.銷售代表不可能與他拜訪的每一位客戶達成交易，他應當努力去拜訪更多的客戶來提高成交的百分比。

20.要了解你的客戶，因為他們決定著你的業績。

21.在成為一個優秀的銷售代表之前，你要成為一個優秀的調查員。你必須去發現、去追蹤、去調查，直到摸准客戶的一切，使他們成為你的好朋友為止。

22.相信你的產品是銷售代表的必要條件。這份信心會傳給你的客戶，如果你對自己的商品沒有信心，你的客戶對它自然也不會有信心。客戶與其說是因為你說話的邏輯水平高而被說服，倒不如說他是被你的信心所說服。

23.業績好的銷售代表經得起失敗，部分原因是他們對於自己和所推銷產品有不折不扣的信心。

24.了解客戶並滿足他們的需要。不了解客戶的需求，就好象在黑暗中走路，白費力氣又看不到結果。

25.對於銷售代表而言，有價值的東西莫過於時間。了解和選擇客戶，是讓銷售代表把時間和力量放在有購買可能的客戶身上，而不是浪費在不能購買你的產品的人身上。

26.有三條增加銷售額的法則：—是集中精力於你的重要客戶;二是更加集中;三是更加更加集中。

27.客戶沒有高低之分，卻有等級之分。依客戶等級確定拜訪的次數、時間，可以使銷售代表的時間發揮出大的效能。

28.接近客戶一定不可千篇一律公式化，必須事先有充分准備，針對各類型的客戶，採取適合的接近方式及開場白。

29.推銷的機會往往是一縱即逝，必須迅速、准確判斷，細心留意，以免錯失良機，更應努力創造機會。

30.把精力集中在正確的目標上，正確地使用時間在正確的客戶身上，你將擁有推銷的「老虎之眼」。

31.推銷的黃金准則是「你喜歡別人怎樣對你，你就怎樣對待別人」;推銷的白金准則是「按人們喜歡的方式待人」。

32.讓客戶談論自己。讓一個人談論自己，可以給你大好的良機去挖掘共同點，建立好感並增加完成推銷的機會。

33.推銷必須有耐心，不斷地拜訪，以免操之過急，亦不可掉以輕心，必須從容不迫，察言觀色，並在適當時機促成交易。

34.客戶拒推銷，切勿泄氣，要進一步努力說服客戶，並設法找出客戶拒的原因，再對症下葯。

35.對客戶周圍的人的好奇詢問，即使不可能購買，也要熱誠、耐心地向他們說明、介紹。須知他們有可能直接或間接地影響客戶的決定。

㈦ 怎麼推銷白酒話術，怎麼樣推銷酒產品

許多人剛接觸白酒，這個行業不知道怎麼去銷售白酒，但是我告訴你們，我做白酒半年就賺了6700萬，其實白酒生意非常好做，因為它的利潤太大了，我買了四套別墅和兩輛勞斯萊斯，大家就知道他的利潤了，其實做白酒生意最重要的就是銷售渠道和銷售方法的建立，如果這些你做的比較好，那麼你的白酒肯定不愁賣，一定能夠很快的賣出去，在我剛剛開始賣白酒的時候，也遇到了很多的困難，如何把白酒推銷出去？一個新的白酒品牌，怎樣快速地進行銷售？其實這是很多人都遇到的難題，我在我的白酒銷售中也遇到了這樣的問題，直到有一次一個人的出現，徹底改變了我，因為我認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，經過老師的指導和幫助，當時老師幫我做了一套完整的白酒策劃方案，結果今年一周的時間，我的白酒就賣出去了1000多萬的庫存，當時真的非常厲害，因為老師在全國各地有60多萬家經銷商的聯系方式，還有白酒經銷商的代理群，當時老師就幫助我把我的白酒進行了一個推廣宣傳，結果銷量非常的大，現在我每個月的銷量都能達到1000多萬以上，所以非常感謝老師，如果你的白酒賣不出去的，我建議你聯系我的老師，讓我老師幫助你進行白酒的銷售和推廣，而且後來老師還把全國各地做餐飲行業的龍頭老大企業都介紹給了我，我現在白酒銷量十分的穩定。如果還有什麼疑問，可以追問，謝謝！

㈧ 白酒銷售如何尋找客戶，新手如何做白酒代理商

賣白酒到底應該怎樣開發市場呢？如何快速的把白酒賣出去呢？我是北京的李明，我去年賣白酒，一年賺了6700多萬，其實我覺得賣白酒最重要的就是要找到銷售的客戶，還有就是白酒銷售的營銷模式非常的重要，賣白酒真的太暴利了，這個行業特別賺錢，我去年就買了十五套房子，我是我們小區唯一開勞斯萊斯的人，沒有賣不出去的酒，只有不會賣酒的人，其實賣白酒最重要的就是你的銷售模式，還有銷售的渠道，所以去年我在一次品酒會上認識了中國白酒策劃大師王兆鋒老師，當時我的庫存非常嚴重，但是老師看過我的白酒之後，覺得我的白酒非常的好，很有市場潛力，於是當時就幫助我策劃了一次白酒經銷商的銷售營銷方案，因為老師在全國有400多萬的白酒經銷商的微信群，還有他們的電話聯系方式，當時就把我的白酒在這些群里進行一個推廣和宣傳，讓我沒有想到的是，當天我就找到了400多位經銷商，真的是太厲害了，他們從我這里拿貨一個星期的時間就超過了1000多萬，其實還遠非如此，後來老師又把這些經銷商的聯系方式和電話都給了我，那麼在後來的銷售過程中，因為我有了比較好的渠道和經銷商的關系，那麼我每個月的銷量都非常的巨大，現在我的倉庫有四萬平米，我自己的物流大卡車有20多輛，因為白酒實在是太賺錢了，而且它的利潤太大了，其實任何生意都不如做白酒，因為他真的是太賺錢，太暴力了，但是關鍵是你一定要有一個好的銷售模式，就是怎麼樣把你的白酒給賣出去？如何讓你的白酒快速找到大客戶對接一些大的餐飲集團，或者說大的經銷商，這樣酒就可以快速賣出去了。感謝你的提問，希望能對你的提問有所幫助

㈨ 白酒銷售有哪些技巧的

一、搶占白酒終端：白酒的終端體現在許多方面，按傳統的思路去分析主要有酒店、賣場、酒吧、超市和百貨店，如果是拓展思路，實施嫁接營銷，其終端可以延伸到婚紗影樓、煙草專賣店、戶外等等，營銷和搶占終端，一是要對終端細分。

分為ABC，進行分類管理;二是需要在策略方面進行促銷，如系列化、生動化的產品排列、如針對不同對象的促銷、如捆綁銷售等等;三是要在終端利用人員進行推銷，在戶外進行推銷，既要吸引顧客走進來，又要主動走出去。得終端者得的天下。

二、終端細化

(一) 酒店終端：酒店老闆在白酒銷售環節上充當的角色至關重要。白酒要進入酒店，除了給予酒店一筆數額巨大的進場費外，還必須要針對酒店老闆開展促銷，只有這樣，才能一方面通過酒店老闆直接向消費者推銷白酒產品，另一方面能夠保證產品在酒店開展的活動能正常進行。

在白酒終端給予酒店老闆直接利益，激發酒店老闆積極性推銷白酒新產品，主要以鋪貨返利和銷售返點兩種常用方式，滿足酒店老闆的心理期望值，如對白酒銷售達到一定量的酒店，定期組織酒店老闆外出旅遊，為參加企業准備酒店管理、員工管理等相關培訓。

（二）是酒店促銷員：需要招聘儀表端莊、得體、形象佳、語言表達流利的年輕女性專職促銷員，並為她們從整體設計簡潔不失其秀氣的統一服裝，風格要與產品品牌風格相一致，讓她們熟悉促銷產品品質及品牌內涵。

尤其是產品包裝所內涵的酒文化，讓她們在推薦產品的時候傳播其內在的文化內涵，同時，可以在酒店由專職促銷員組織一些具有娛樂性的節目，比如在酒店設置卡拉ok卡座，凡是飲用這個品牌的消費者都可以挑選專職促銷員唱歌，或為朋友現場點歌之類的，也可以在晚宴上參加幸運抽獎等活動。

（三）是酒店消費者：終端銷售的最終目的就是讓消費者購買產品，在針對消費者的促銷過程中，可以採取許多創新的促銷策略，如上演玩「幣」風暴，瓶內設置外幣或人民幣;如掀起有獎促銷，採用刮刮卡和禮品贈送等形式，設立極具文化與收藏價值的不同獎項禮品，集卡有獎活動等等這樣有助於白酒銷售。

(四)賣場和超市終端：賣場和超市是僅次於酒店的第二大白酒銷售終端，在這個終端的促銷過程中，一是在強化POP 廣告和賣場廣告，如新產品上市宣傳畫、弔旗、展示牌、如利用電視展示企業形象或產品生產過程等等;二是產品實行堆碼管理。

即將產品堆成垛放置在醒目位置或提供專櫃陳列;三是可以為超市與賣場製作帶有產品宣傳標記的攜帶用品，在賣場和超市，導購的用途非常大，對消費者的選擇有巨大的影響，如察言觀色的能力、差異化的形象、銷售技巧等等

(五)婚紗影樓：採用雙向合作、聯合促銷的方式介入，爭奪眼球，做到先聲奪人，促進間接銷售。首先，要博取影樓的好感，在影樓的促銷中，主動提出將該品牌的白酒作為贈品，送給每對拍照的新人;其次，說服影樓留出專門一角供白酒進行陳列布置。

發放喜帖及促銷信息，努力營造婚慶專用酒的氣氛;方法選擇上，如可以在年歷，海報，產品展示台，產品宣傳單張，圓型與心型氣球，喜字貼，來賓簽到簿，請柬，座位安排表等工具上都需印製該白酒品牌的「Slogan」。

拓展資料

根據曲種不同，白酒分為「大麴酒」、「小曲酒」、「麩曲酒」、「混曲酒」等。大麴塊大，主要包含麴黴菌和酵母；

小曲塊小，主要包含毛黴菌、根黴菌和酵母。黴菌將糧食中的澱粉分解成糖，酵母再將糖轉化為酒精。小曲發熱量低，適於南方濕熱氣候。

將喜慶、高雅、醒目有效結合;如購買白酒作為婚慶酒提供花車服務;如購買白酒贈送相應的紅酒、喜糖等等。白酒銷售點點滴滴做起。

商超來開展，但對於農村市場的開拓，戶外路演是一種非常好的營銷策略

推動：「渠道為王」、「終端制勝」，要營銷終端，需要推動與拉動有效結合，在傳播方面整合，針對終端的SP，需要有新由頭、新賣點、新活動形式，善於借勢和造勢;需要促銷性、公益性、權威性、新聞時事性。

網路-白酒

㈩ 白酒省級代理營銷方案

省級代理是國內白酒的最高級別代理，這個級別的代理酒廠一般都有嚴格要求，每年完成多少業績，回款多少錢，拓展多少渠道，酒廠都會要求的。一般來說省級代理都是從市代、縣代一步步升上來的。或者從別的白酒品牌省代轉過來的。

省級代理一樣要和市級代理、縣級代理去拓展渠道，鋪設白酒。省級代理可以在本省之內招二級代理去幫自己拓展銷售渠道。

如果你做的是傳統白酒省代的話，白酒貨品積壓會非常佔用資金的，傳統渠道建立成本高，招商招商難度大！如果你有比較充足的資金的話建議選擇知名一點的白酒做代理，知名品牌的白酒無論是進超市還是小賣鋪、餐飲店都比較容易，最大的好處是不用先鋪貨再收錢，否則對資金的使用率非常不友好。

如果代理的是名氣很小的白酒的話，就一定要選擇有競爭優勢的白酒，這個競爭優勢可以是口味好，也可以產品的利潤高、渠道好，或者返點高等等。有了這個競爭優勢之後，就可以參加一些白酒品鑒會、白酒展覽會等等。作為省級代理早期的目標要選擇有一定能力的白酒銷售商，展覽會就是結交這些人的好地方。多參加幾次展會發展幾個二級代理商，產品就能鋪貨出去。

一般省級代理是可以在本省內進行獨立的品牌宣傳，白酒作為高頻消費的日用品是非常需要打廣告的。現在是移動互聯網時代，在抖音、網路、快手上做些信息流或者視頻和廣告，能夠幫助你在本省加快產品的渠道開發，二級代理看到你的廣告也更願意去代理你的白酒的。除了線上，在鋪貨的白酒場所設置展架，手冊、海報，橫幅等等都是很有必要的。

利用網路建立消費者推廣產品的模式，產品質量只要有保障，接下來就是怎麼激發消費者幫忙宣傳了。設立消費者帶貨獎勵機制，比如購買本品牌酒水達到1000元，可以免費贈送一瓶，推薦朋友購買超過一千元返利200，多買多返。

建立自有白酒銷售渠道，一直以來白酒代理商和零售商都是互相約制又互相離不開的關系，作為省級代理適當發展一些自己運營的銷售終端渠道是非常有效果的，以前省代會設置自己的旗艦店，直營店。這個成本比較高，一家白酒專賣店幾百萬投資。現在，我們可以通過智能售酒機來降低直營的成本。一台智能售酒機不光能夠售酒還能吸收會員，智能營銷、不買售酒機你也要投入宣傳冊、海報、條幅、展架等等，成本也不低。而一台智能售酒機的售價也不過千元，還能省去銷售員。

隨著科技進步，白酒代理商需要不斷改變銷售和運營策略，滿足消費者變化的需求。