代理保險有哪些渠道

『壹』 保險獲客的有效渠道有哪些

1.以服務為導向的緣故轉介紹拓客；2.以專業為導向的互聯網拓客；3.以興趣為導向的群體拓客。
平安保險皇後葉雲燕說過：客戶開發最重要的就是極致服務，極致服務分為三個體系，第一個體系是滿足客戶期待的，比如：保單監視、每年體檢、節假日祝福、定期問候聯絡、精彩瞬間照片的留念、生日及各紀念日的祝福、溫暖的探病等；第二個體系是超出客戶期待的，比如：各類論壇、定期贈書、電影招待會、戶外聯誼會、做客戶的紅娘、組織客戶旅遊觀光、不定期的特別禮物、解決客戶生活上的難題、公益活動。第三個體系是讓客戶感動的，比如：為客戶企業培訓、為客戶健康管、精心准備的燕子家宴、用客戶名義做慈善、利用朋友圈幫客戶宣傳、為客戶公司產品出謀策劃、免費的化妝師服務、免費的遊艇服務、分享自己所有資源、免費的律師、醫生咨詢服務。無論你使用哪個平台，在線引流最重要的一個原則就是內容為王！如果你在保險專業知識上面足夠專業，有自己的觀點，能持續產出內容，在線引流獲客一種非常好的方式。比如現在比較典型的深藍保，通過持續的產品對比，幫助客戶買到低價的產品；小司聊理財，通過普及理財知識，吸引二三線城市的理財愛好者稱為粉絲，再轉化為保險客戶；還有我認識的一位叫：保險八卦女的公眾號自媒體，就是持續的評測各家公司的產品，吸引客戶關注自己。 無論是那種方式，在線引流獲客都遵循三個步驟： 第一步：用持續的專業知識，大量吸引粉絲； 第二步：通過免費課程，免費福利，免費咨詢等形式將粉絲轉入自己的微信社群； 第三步：通過經營社群，完整保單的轉化。
無論是線上還是線下，我們都可以找到很多興趣社團，這些社團，人群比較固定，有高頻次的活動，是我們拓展人脈，開發客戶的最好渠道。中信保誠楊紅立總監在分享她的高端客戶開發經驗的時候就講過，為了認識更多的高端客戶，她會花高昂的學費去報名參加一些培訓班，同時也會找機會加入一些高端的俱樂部。對於我們大部分夥伴來講，其實根本不用花錢就可以進入一些興趣社團。比如跑步團，旅遊團，攝影團，親子團，廣場舞團，購物團，車友會，校友會等等。

『貳』 想買保險到底應該先通過哪些途徑

保險有六大渠道：保險代理人渠道；保險經紀渠道；銀行保險渠道；電話銷售渠道；團體保險渠道；互聯網保險。

渠道這么多，保險公司成千上萬，不是每款產品都適合所有人，一定要結合自身的實際情況和需求來選擇，點擊風險測評表3秒鍾免費幫你分析出家庭風險，不再拒賠，少花冤枉錢！

1、代理人渠道：

目前保險銷售的主力軍，可能是你身邊的同事、朋友、親戚，自從2015年取消保險從業資格證之後，短短三年，保險代理人群體從300萬飛躍到800萬。幾乎我們身邊都接觸過保險代理人。

優點：離客戶最近的一群人，也是許多人保險觀念的啟蒙者。能夠把保險條款這些相對復雜的東西解釋給普通人聽，曾經推動保險業發展的主力軍。

缺點：從業門檻低，代理人素質良莠不齊，為了完成銷售出現許多誤導的現象，也是造成「保險騙人」印象的主力軍。人員流動性高，很多出現銷售誤導，出現理賠糾紛時，發現找不到人了。

2、保險經紀渠道

保險公司養著數量龐大的代理人，在產品的開發上一直是負重前行。近幾年保險經紀渠道的發展極大解放了保險公司的產品開發能力，把銷售渠道交給經紀公司，減少了費用成本，開發出更高性價比的產品。

優點：站在消費者角度去分析產品，產品選擇更加豐富，價格更透明。

缺點：保險經紀的市場認知度比較低，還需要一段時間發展。

3、銀行保險渠道

2000年8月，平安率先在銀行櫃台推出分紅型儲蓄保險「千禧紅」，由此拉開了銀行保險的巨幕。中國人對銀行有特殊的信任加分，通過銀行售賣理財型保險更是深受國人喜愛。

優點：增加了普通人的投資渠道，投保方便。

缺點：收益較低，且常常出現銀保工作人員的解說不清晰情況，把買保險和存錢混為一談。當需要用錢時，卻被告知積蓄被拿去買分紅險、萬能險等投資型保險了。

4、電話銷售渠道

優點：如果你不厭惡這類方式的話，可以當做聊天消遣。

缺點：電銷以返還型保險為主，這類保險的特點是投資收益低，電銷傭金高，而且使用月繳費這種降低心理價格的做法，實際上巨坑。根本不顧客戶的實際需求。

5、團體保險渠道

福利較好的公司會給員工購買團體保險，由公司統一投保。

優點：團體險價格較低，而且大部分費用都由公司承擔。

缺點：很少人在公司待一輩子，離開公司就失去保障，別因此錯失了最佳的投保機會。

6、互聯網保險渠道

互聯網保險是打價格戰最頻繁的戰場。其他保險投保渠道費用相對沒有那麼透明，成交過程也沒有那麼頻繁的比價，但互聯網保險恰恰相反，就是以比價、比保障內容搶奪市場。

優勢：保險定製化發展，更符合用戶的需求和預期，產品選擇更豐富，價格更透明，以性價比為中心，更容易挑選到好的產品。

劣勢：保險知識相對復雜，要麼自己多做功課，要麼就只能找專業的保險規劃師協助理解保險條款知識。

但是無論是哪個渠道，最後承保的都是保險公司，所以只要是合法合規的渠道（是否在銀保監會備案），都是可以信任的。

『叄』 銀行代理保險常見分類方式

銀行保險一般包括以下幾種類型：

1、分紅型：

經典的產品，保險期間一般是分為5年-10年的，躉交。產品優勢：現金價值高，1年或者2年可以保本，一般都是在第三年可以見到收益

2、萬能型：

很玄的一個產品，資金靈活。雖然這么說，但是如果提前支取的話根本就不能體現出什麼收益。也是3年後才能見到收益。但是以後的持續收益還比較好。

3、投資連結：

高風險，高收益。若市場不好，本金也許會丟失。市場好的話，是非常好的產品。

4、期交產品：

傾向於個險，一般為五年或者10年，產品特點為高保障、穩收益、短繳費期、長保障期。

拓展資料：
對於消費者而言，銀行保險是一種可以通過銀行櫃面或理財中心進行的簡單、便捷的購買方式，具有諸多特色：
成 本 低--保險公司通過銀行櫃面或理財中心銷售保險產品，可使公司的經營成本下降，保險產品費率降低，給消費者更多實惠；
安全可靠-- 消費者通過銀行辦理投保相關手續，可確保消費者的資金安全；
購買方便--銀行網點遍布城鄉各地，消費者可隨時隨地購買保險產品，同時便於與家庭預算相結合，選擇符合實際需求的產品。
.對銀行來說，可以通過代理銷售多樣化的產品，提高客戶滿意度和忠誠度。
對保險公司來說，利用銀行密集的網點可以提高銷售並且降低成本，從而可以以更低的價格為客戶提供更好的產品；利用銀行的客戶資源和信譽，再配合以保險公司的優質服務，可以樹立良好的品牌形象，開拓更多的客戶源。
國內多家壽險公司通過銀行櫃台銷售保險產品取得了成效。今後，隨著保險公司和銀行合作的深入，人們還將享受到更加方便、快捷和滿意的銀行保險服務。
保險源於風險的存在。中國自古就有「天有不測風雲，人有旦夕禍福」的說法。
保險是以集中起來的保險費建立保險基金，用於對被保險人因自然災害或意外事故造成的經濟損失給予補償，或對人身傷亡和喪失工作能力給予物質保障的一種經濟制度。
從法律角度看，保險是一種合同行為。投保人向保險人交納保費，保險人在被保險人發生合同規定的損失時將給予。保險合同通常又稱為保單。
探其本質，保險是一種社會化安排，是面臨風險的人們通過保險人組織起來，從而使個人風險得以轉移、分散、由保險人組織保險基金，集中承擔，若被保險人發生損失，則可從保險基金中獲得補償。換句話說，一人損失，大家分攤，即「人人為我，我為人人」。可見，保險本質上是一種互助行為。
保險所涉及的風險限於純風險。也就是說，可保風險一定是純風險。所謂「純風險」是指只有損失可能而無獲利機會的不確定性。既有損失可能又有獲利機會的不確定性則稱為「投機風險」。
並非所有的純風險都是可保風險。純風險成為可保風險必須滿足下列條件：損失程度較高；損失發生的概率較小；損失具有確定的概率分布；存在大量具有同質風險的保險標的；損失的發生必須是意外的；損失是可以確定和測量的；損失不能同時發生。
可保風險與不可保風險間的區別並不是絕對的，如地震、洪水等巨災風險，在保險技術和實力都不足時，保險公司是根本無力承擔這一風險的。但隨著保險公司技術加強，資本日漸雄厚，以及再保險市場的擴大，這類原本不可保的風險已被一些保險公司旬在保險責任范圍之內，可以相信，隨著保險業的不斷發展和世界保險市場的發展，保險提供的保障范圍將越來越大。
風險管理和保險無論在理論上，還是在實際操作中，都有密切的聯系，風險管理是指面臨風險者進行風險識別、風險估測、風險評價、風險控制，以減少風險負面影響的決策及行動過程。
要提高風險管理水平，最重要的一個環節就是要提高認識風險的水平，概率論的發展為人們加深對風險的認識、量化風險、提高風險管理水平提供了科學的方法，「大數法則」是概率論中的一個重要法則，即大量的、在一定條件下重復的隨機現象將呈現出一定的規律性或穩定性；這一法則對保險具有重大意義。根據這一法則，同質保險標的越多，實際損失結果會越接近預期損失結果。因此，保險公司可做到收取的保費與損失賠款及其他費用開支相平衡。

『肆』 保險代理渠道是指什麼

保險銷售渠道是指保險商品從保險公司向保戶轉移過程中所經過的途徑。保險銷售渠道的選擇直接制約和影響著其銷售策略的制定和執行效果。選擇適當的銷售渠道，不僅會減少保險公司經營費用的支出，而且還會促成保險商品的銷售。
保險銷售渠道按照有無保險中介參與，可分為直接銷售渠道和間接銷售渠道。直接銷售渠道是指保險公司通過自己的銷售渠道獲得業務的銷售模式；間接銷售是指保險公司通過中介渠道（如保險代理人、保險經紀人）獲得業務的銷售模式。

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『伍』 保險公司投資渠道有那些啊

保險公司的投資渠道有哪些？
保險的投資渠道有很多，生活中我們可以通過以下六種渠道投資保險：代理人渠道、銀行保險渠道、團體保險渠道、經紀代理渠道、電話銷售渠道以及互聯網保險。

一、代理人渠道
代理人渠道是我們最常接觸的，就是傳統印象中的保險推銷員。1992年，友邦保險公司將壽險營銷制度帶進上海，革新了我們國內傳統的銷售方式，對國內保險改革起到了非常大的作用。

優勢：毫無疑問，代理人是離客戶最近的人，由於保險個性化程度較高，對於重疾險、年金險等復雜的產品，需要代理人當面細致的講解，這個是代理人最大的優勢，也是無法被替代的優勢。

劣勢：由於從業門檻很低，競爭激烈，所以隊伍良莠不齊。很多從業人員素質不高，為了完成銷售，不可避免的出現銷售誤導的情況，這也是為什麼過去大家有保險是騙人的印象。

二、銀行保險渠道
國人對銀行存在著天然的信任感，而保險作為金融的三駕馬車（銀行、證券、保險）之一，通過銀行來銷售保險也是在正常不過的事情了。2000年以後銀保渠道開始發力，曾有部分保險公司銀保渠道收入超過50%，超過代理人渠道。取得了非常不錯的效果。

優勢：銀保產品簡單明了，收益清楚，投保方便，費率稍低些。

劣勢：產品主要集中在分紅險、萬能險和投連險上。這些產品的其復雜性無法在銀行櫃台短時間的交流中解釋清楚，因此容易產生誤導，相關報道屢見不鮮。

三、團體保險渠道
團體保險一般是由公司為員工進行集體投保的產品，主要以員工福利的形式提現，接觸了很多朋友，公司都有提供團體商業保險。

優勢：一般是免費贈送給員工，或者收取極低的費用。主要是公司一次性為員工進行投保，一張保單可以承保數千人。

劣勢：團險主要是公司的福利，最大的風險就是離開公司，那麼這份福利也就沒有了。在公司提供了較好的福利下，很容易產生麻痹心態，因此錯失購買保險的好時機。

四、經紀代理渠道
舉例就是保險公司專心的開發競爭力明顯的產品，產品銷售交給其他專業的渠道來進行，這里的渠道就是指保險經紀公司和保險代理公司。

優勢：能夠站在用戶的角度，根據客戶的基本情況，選擇全市場上最合適的產品推薦給客戶。而傳統代理人受制於本公司產品的限制，客觀和公正性受到一定的限制。

劣勢：目前保險經紀還並沒有被大多數用戶所知曉，處於市場的培育階段。

五、電話銷售渠道
優勢：無需見面，就能方便快捷的觸達客戶。

劣勢：大多數電銷產品性價比都不高，為了降低繳費壓力，通常是月繳，存在較大的迷惑性。對於這種保險是不推薦購買的，畢竟保險還是一個長期決策的過程。

六、互聯網保險
我們購買保險本質就是購買一份合同，由於沒有庫存壓力，保險天然是適合在網上銷售的產品。最近幾年互聯網保險呈現爆發式的增長，不僅各家保險公司開發了很多性價比超級高的產品，而且很多銷售渠道同樣定製了很多性價比高的產品。

優勢：互聯網保險更懂用戶，網站用戶體驗更好，而且由於網上直銷，去除了代理人和銷售的成本，價格可以做到特別有優勢。

劣勢：目前網銷的保險主要是以一年期消費型為主，因為長期險比較復雜，仍然需要代理人一對一服務。

『陸』 買保險找代理人途徑

買保險有好多種途徑的，比如說一個是找代理人，另外就是找保險公司的櫃台，不過這種情況，其實還是讓保險公司的代理人給你代辦的，還有現在不是有電話車險嗎？一個電話打過去，保單就鄭上門來了；最後一種就是可以找4S店的接待，他們一般有和某幾家保險公司有合作。
以上只是講了幾種方法，如果你熟悉保險的流程，那你找誰都是差不多的，不要考慮太多，沒有那麼多的麻煩，不要聽別人說說就怕了。不過如果你對這個流程不太懂的話，找維修接待是個不錯的選擇，因為你車子本來就是要到他那修的，這樣不是更好了嗎！他還可以幫你代辦理賠的手續呢！總之，這個要看你的具體情況，沒有一個固定的模式，找一個適合自己的就行。

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『柒』 互聯網買保險的渠道

目前，互聯網保險銷售渠道大致有以下六種：傳統保險公司官網直銷渠道、專業互聯網保險公司、第三方兼業代理、第三方專業代理平台、第三方電子商務平台、保險信息類網站。由於渠道種類多樣，信息來源廣闊，容易出現釣魚網站等虛假網站可能造成投保人不必要的損失，建議選擇大品牌保險公司官方網站渠道，以及大規格第三方代理或電商平台，進行購買。

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『捌』 做保險代理人找客戶的方法有哪些

保險之所以難銷售的原因，是因為它不像傳統行業，有固定的銷售地點。做為保險代理人，你不知道誰真正需要保險，你不能准確判斷出你的精準客戶。同時對於有保險需求的客戶來講，也是有相同的問題，當他需要的時候，卻突然發現身邊竟然沒有想要的保險公司的保險代理人。
而培養一個客戶的需求，也要搭上保險從事人員很多的時間、精力、金錢，茫茫人海中，如何快速尋覓精準的他呢？
銷售保險，其實就是要與人打交道，擴大人脈，讓更多的人來知道你是從事保險銷售的，才能最大限度的提交成交率。
那麼怎樣擴大人脈，並能很好的宣傳自已呢？
1） 首先一定要選緣故市場，就是你身邊的親人、朋友、同事，他們是最了解你的、最信任你的，你還可以請他們幫你轉介紹。
2） 朋友圈，相信我們很多人的微信里會有很多陌生人，我們可以利用自已的朋友圈分享一些大家感興趣的事，讓大家注意到你，再適當分享保險相關的信息。
3）陌拜，當你拜訪的人多起來，成單就一定不遠。當然陌拜需要勇氣，既然你選擇了保險這個比較難的行業，就一定要鍛煉自已的勇氣。
4）現在的網路給了我們一個很好的分享宣傳的渠道，我們可以利用網路，就如我現在在寫這個網路知道。還有很多平台我們都可以利用，比如頭條、抖音等等，多分享，當你分享的內容被更多的人認可，機會也就不遠了。
5）多參加一些活動，比如讀書會、跑步團、英語講座等等，多結識人脈，說不定你的客戶就在這其中。
6）再就是要重視已成交的客戶，已成交的客戶必定是對你認可、信任你的，從而也願意把他身邊的人介紹給靠譜專業的你，而這樣轉介紹的客戶往往非常精準，讓你事半功倍。
大致就介紹這么多找客戶的方法，希望幫到您。