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代理商與專賣店有什麼區別

發布時間:2024-02-09 11:09:52

⑴ 零售商和代理商的區別有什麼

1、經營行為不同。

代理商是代理是代企業打理生意,不是買斷企業的產品,而是廠家給額度的一種經營行為,貨物的所有權屬於廠家,而不是商家;零售商是直接賣產品,貨物的所有權屬於零售商自己。

2、功能不同。

零售商是將商品直接銷售給最終消費者的中間商,是相對於生產者和批發商而言的,處於商品流通的最終階段。代理商是在其行業慣例范圍內接受他人委託,為他人促成或締結交易的一般代理人。

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無店鋪零售

1、上門推銷。企業銷售人員直接上門,挨門挨戶逐個推銷。著名雅芳公司就是這種銷售方式的典範。

2、電話電視銷售。這是一種比較新穎的無店鋪零售形式。其特點是利用電話、電視作為溝通工具,向顧客傳遞商品信息,顧客通過電話直接訂貨,賣方送貨上門,整個交易過程簡單、迅速、方便。

3、自動售貨。利用自動售貨機銷售商品。第二次世界大戰以來,自動售貨已被大量運用在多種商品上。如香煙、糖果、報紙、飲料、化妝品等。

4、購貨服務。主要服務於學校、醫院、政府機構等大單位特定用戶。零售商憑購物證給該組織成員一定的價格折扣。

⑵ 專賣店和普通經銷商或代理商的區別

經銷商與代理商都是渠道的中間商 經銷商 ★獨立的經營機構 ★擁有商品的所有權(買斷製造商的產品/服務) ★獲得經營利潤 ★多品種經營 ★經營活動過程不受或很少受供貨商限制 ★與供貨商責權對等 代理商 ★不一定是獨立機構 ★不擁有商品的所有權(代理製造商的產品/服務) ★賺取傭金(提成) ★經營活動受供貨商指導和限制 ★供貨權力較大 從製造商到零售終端的渠道途徑 1、製造商→經銷商→消費者 2、製造商→總代理→經銷商→消費者 3、製造商→總代理→一級代理→經銷商→消費者 4、製造商→總代理→一級代理→二級代理→…→經銷商→分經銷商→消費者 代理商主要分為總代理、區域與分品牌代理、總代理自己建立的省級分公司等。代理商 的建立,可以分擔廠商的風險,使廠商與代理商共同拉動市場從而降低廠商的經營風險。 在代理商的層次上,除設立總代外,代理商還可以根據廠商的渠道模式,下設一級代理 或區域代理並同時與終端銷售商合作。這樣,代理商從簡單的分銷轉換成具有管理職能 的渠道維護者,除業務管理外,代理商同時具備品牌管理、促銷管理、服務對接、財務 管理等各項職能。 代理制和經銷制也能互相滲透,各類銷售渠道的主要區別在於代理商或經銷商層級的增 多。目前,廠商對於代理商和經銷商的管理主要側重於價格和貨源的管理,對於人員培 訓及廣告等還會提供一些支持。對於代理商和經銷商而言,其利潤則主要來自於銷售利 潤、返利、安裝和維修服務等。

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