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熱水器代理毛利多少

發布時間:2023-01-25 11:47:49

『壹』 空氣能熱水器利潤空間有多大

這種產品現在的利潤空間已經趨於正常水平了。對廠家來水,毛利空間在30%左右,純利空間在10%左右。

『貳』 做太陽能熱水器銷售員提成是幾個點

提成幾個點一般有兩種演算法:
1、按銷售額提:
例如:公司規定按銷售額提成3個點,那麼你今天賣出的總貨款是10000元,那你的提成就應該是:10000*3%=300元
2、按利潤額提:
例如:同樣提成3個點,如果按利潤額來提,你今天賣出去的總貨款是10000元,而這些貨物的成本是3000元,那麼總的利潤就是7000元,那麼你的提成就應該是7000*3%=210元
不管哪種方法,幾個點就是百分之幾的意思,具體是那部分錢的百分之幾公司一般都會有明確的規定。

『叄』 加盟代理太陽能熱水器賺錢嗎

這要看你在什麼地方代理,各地的競爭情況不太一樣。
總的來看,還是比較好做的。目前的太陽能代理商雖然比較多,但是因為太陽能的品牌比較多,還是比較容易做的。現在的市場情況應該是不錯的,太陽能熱水器已經逐漸被消費者所認可,市場潛力很大。但是各地的競爭也很激烈,除了廠家的支持外,還要有自己的市場推廣技巧。另外,選一個比較有競爭力的品牌也是能不能做好的關鍵問題。
至於掙錢問題,目前代理商的利潤都是不錯的,一台太陽能的毛利基本都在200元以上,加上配件和安裝的話,一台太陽能可以掙到400元以上。按一年銷售200台計算的話,效益還是不錯的。

『肆』 海爾鄉鎮代理一年多少銷售額

1000萬。
根據相關資料顯示海爾鄉鎮代理一年有1000萬的銷售額,毛利能保證20%,也就是200萬。
海爾集團有限公司是中國企業五百強之一,也是世界第四大白色家電製造商和中國最具價值品牌,海爾在全球30多個國家建立了本土化的設計中心和製造基地等。

『伍』 想做好熱水器市場具體怎麼操作

太陽能的市場主要是在二三級市場 你招分代首先是要讓下面分代的看到做你這個品牌他能得到什麼好處,你要先畫個餅給他們充飢,必要時可能還要把你的餅先分一小塊給他們!這雖然是最簡單,但也是最重要的一點。同時要看其它有哪幾個品牌在做,你們代理的品牌與其它品牌相比優劣勢在哪兒,比如品牌知名度、售後、毛利空間等,然後思考針對這些找突破,干翻的其它品牌
什麼廣告、促銷、經銷商管理啊等等其實要說的太多,樓主既然能做到總代,我想上面說的和這些估計也都明白,只是可能太陽能行業沒做過,比較陌生而已
玩市場嘛,就那麼回事,沒有賣不出去的東西,只有賣不出東西的人
不懂再問

『陸』 生產熱水器的毛利率大概是多少

你好,這個不一定的,要看你的管理了,但加工行業估計就在8%-20%吧

『柒』 格力空氣能熱水器的價格,耗電嗎

具體價格要從經銷商那裡獲取,這種產品-只要不是廠家推出的新產品-其出廠價格裡面大概有20%~40%是廠家的毛利;
經銷商的零售價格裡面,大概有40%左右的毛利;
如果您砍價的本事比較大的話,估計能把經銷商的毛利壓縮到15%左右。
空氣能熱水器在耗電方面,肯定比電熱水器省電,比燃氣熱水器經濟;
空氣能熱水器的使用成本與太陽能熱水器基本相當。

『捌』 賣工業熱水器賺錢嗎

賺錢。
經多方了解核實並反復確認,賣工業熱水器還是挺賺錢的,關鍵是產品質量和售後服務要做好,把口碑做起來。

『玖』 如何調查現在熱水器市場消費者的滿意度

資料總結:

中國家電市場調查研究課題組經過近4年的連續性調查發現,我國城市家庭熱水器產品的普及率基本穩定在70%左右,城市家庭較高的普及率說明熱水器市場總體上已進入成熟階段。當前,我國城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主,約占熱水器市場總量的57.4%。電熱水器和太陽能熱水器經歷了多年發展,也具備了一定規模,其中電熱水器的發展比較穩定,其市場佔有率為31.3%。雖然太陽能熱水器的使用受場地和安裝條件的限制,但其發展仍很迅猛,太陽能熱水器目前的市場佔有率已達到11.3%。近幾年來,燃氣熱水器受直排改強排以及行業競爭等因素的影響,其市場份額輕微下降,然而這個輕微的變化,卻帶來了太陽能熱水器市場佔有率的成倍增長。但是由於燃氣熱水器本身擁有強大的市場基礎,加上西氣東輸對沿線城市燃氣熱水器市場的提升,短時期內燃氣熱水器仍會占據熱水器市場份額的多數。由於燃氣資源相對缺乏,因此太陽能利用在我國有較好的發展前景。而且成本低的優勢也將使太陽能熱水器的市場份額在中、小城市和鄉鎮不斷上升,並最終與燃氣熱水器、電熱水器形成三足鼎立的市場態勢。(北京現代商報)
國內品牌熱水器產品二、三級市場營銷攻略
中國營銷傳播網, 2004-04-07, 作者: 張德華, 訪問人數: 876
我們看看近幾年熱水器行業的發展情況。我們說,由於早期的直排燃氣熱水器面臨大批淘汰,整個熱水器市場一直處於上升發展狀態,這其中,一級市場在電熱水器的消費及潛在消費方面要遠遠超過農村市場,而使用代價不高的太陽能熱水器和單價便宜使用方便的燃氣熱水器在二、三級以下市場表現要好於電熱水器。
項 目 一級市場 二、三級市場
熱水器普及率(家庭) 93% 32%
太陽能熱水器市場佔有率 3% 19%
電熱水器購買意向 82% 46%
燃氣熱水器面臨淘汰率 35% 26%
熱水器購買心理價位 750元(電熱水器) 200元(燃氣熱水器)
使用上首選功能 使用方便,質量好 價格低,品牌響

2004年熱水器市場該玩什麼?
(2004-5-18)
眸熱水器的發展歲月,熱水器行業競爭體現了中國家電行業的競爭歷程。據了解,中國熱水器經歷了三個階段的營銷戰,第一階段就是1990年至1997年期間的四強爭霸時代,神州、萬家樂、沈樂滿、玉環,企業主要拚的就是生產規模;從1997年至2002年,是萬和與萬家樂爭奪盟主地位的兩萬時代,這個時代是伴隨著中國熱水器的價格一路走低,萬和最後在成本戰中一枝獨秀。兩萬時代實際上就是性價比洗牌的階段,民營資本脫穎而出,國有資本開始淡出;從2002年底至今,作為行業新龍頭的萬和又先後發動了「十月革命」「春季攻勢」,引領國內熱水器行業挑戰高端、挑戰洋品牌,令中國燃氣具行業結束了多年來的「內戰」,同時,萬和取代萬家樂成為中國燃氣具協會新的理事長。但綜上所述,熱水器行業營銷手段是否都殘留在價格戰痕跡上。

熱水器:敢問路在何方?
中國營銷傳播網, 2003-07-09, 作者: 潘智軍、許嵐, 訪問人數: 1265
前景:年需求近千萬
熱水器是一個非常有發展前途的產品。有一位家電業的前輩曾算過一筆帳,我們擁有13億人口,以一家3口來計的話,大概是4億多家,撇下農村不算,還有2億多的客戶,按照10%,每個熱水器用10年算還需要2000萬台,還不包括農村市場,還不算一家兩個衛生間可能會裝兩台。
國務院發展研究中心市場經濟研究所的調查結果表明,目前近47%的居民家庭表示要在未來5年中購買或更換熱水器。據此推測,未來5年裡我國城市熱水器市場年需求量將達到4660萬台,平均年需求932萬台左右,其中大部分是更新需求。
主角:未來三年以電為主
目前從市場上來看,熱水器市場不僅有傳統的燃氣熱水器,也有風頭正勁的電熱水器,還有「姿態」較高的太陽能熱水器。它們為了更多地搶占市場份額,都在竭盡全力打拚市場。 不久前,某專業機構公布了一項調查結果顯示,電熱水器目前占熱水器市場的60%以上,可以說是中流砥柱。但隨著燃氣熱水器的第二輪進攻,太陽能熱水器的步步進逼,電熱水器夾在兩者中間,其發展勢態可想而知。對於電熱水器來說,盡管太陽能熱水器行業宣稱潛力無限,但要真正發展成為成熟產業,還有一個自發洗牌的過程。從使用上講,晴天倒好說,一旦下雨用起電來,太陽能熱水器比電熱水器損耗大多了。又由於它是非承壓式結構,所以常常出現滲水現象。太陽能市場缺乏明確的行業規范。燃氣和電熱水器仍然是未來三年內熱水器市場的主角。盡管電熱水器的比例可能會下降,但它仍會在一、二級市場叱吒風雲。更主要的是電熱水器安全性高、環保、節能、方便,1999年6月起電熱水器超越燃氣熱水器成為市場主流後,其市場佔有率穩步提升。
品牌:熱水器仍缺乏市場領導者
在當前我國家電市場中,熱水器行業的品牌數量之多是任何其它家電品類無法比擬的。據北京中企市場研究中心監測的數據顯示:1999年熱水器行業共有168個品牌進行了顯性廣告投放;2000年投放品牌增加到177個;到2001年投放品牌又有明顯增加,為255個;而到了2002年,顯性廣告的投放品牌數量之多更是前所未有,達325個,又有70個新品牌競相殺進。其中既有海爾、小鴨、榮事達、熊貓之類的國內家電大品牌和眾多區域性小品牌,也不乏新進入我國熱水器市場的國外知名品牌,使得原本品牌集中度就很低的熱水器市場更加蕪雜。從現在的電熱水器市場來看,海爾、阿里斯頓前兩名加起來才30%左右,前10家也才47%多。有關數據說明:電熱水器缺乏市場領導者。
而燃器熱水器自從萬和與萬家樂失去獨步行業的霸主地位後,各種品牌如過江之鯽,更有電熱水器品牌揮師殺入,雖然經過國家禁止直排的措施淘汰部分雜牌軍,整個市場仍遠沒有達到預期的洗牌後的井然有緒。估計還有2-3年的混戰。
至於太陽能熱水器,由於其技術門檻比較低,產品工業化難度大,銷售地域性強,核心技術(主要是集熱系統)配套企業多,所以全國記錄在冊的生產企業就有3000多家,而且每家企業還都有利可圖。雖然清華陽光、華揚等少數幾個品牌在全國范圍內有一定影響,但其銷售額占整個行業的比例實在太小,不足以承擔領頭羊的重擔。
競爭:高端洋,低端土
目前國外專業生產電熱水器的品牌有:阿里斯頓(義大利默洛尼公司生產的)、艾歐史密斯(美國的獨資企業生產的)、恆熱(澳大利亞恆熱公司在四川生產的)、賽德龍(美國企業的品牌)。洋品牌在中國熱水器高端市場佔有率,已經由3年前的不足30%,上升到60%。來自中怡康信息中心的追蹤調查也表明,在2002年熱水器市場前10名的品牌中,洋品牌已由過去的占兩位增加到4位。阿里斯頓等洋品牌成為國產品牌的勁敵,在高端市場上的攻勢有增無減,而且在中國市場上掀起了新一輪增資擴產的熱潮。
自上世紀90年代以來,我國熱水器行業步入了高速發展時期,短短的幾年時間里,熱水器普及率激增至30%,有的城市高達80%。這也使熱水器行業競爭開始加劇,「價格戰」、「促銷戰」不斷升級。不過,國內品牌的競爭一直集中在中低端市場,雖然個別品牌的市場佔有率高了,但利潤卻越來越少,國產品牌500台的利潤還不如洋品牌50台的利潤高。早期以30升為主逐步擴展到以50升、80升、100升為主。這和居民家庭條件和生活質量的提高密不可分。對企業來講,市場空間擴充了,但單台的毛利卻在降低。以30升為例,1994、1995年國產品牌的零售價在1000元以上,而現在卻只能賣600~800元,同期企業花在渠道等方面的費用卻在成倍的提高。而同時,一些品牌企業通過品牌塑造,依靠企業自有的核心技術牢牢控制著中、高端市場,同樣一台30升電熱水器的市場零售價在1200~1600元之間,是雜品牌的2倍。雖然成本可能也是雜品牌的2倍,但單台的毛利絕對值要比雜品牌高的多。不能說這些進口洋品牌在賺取暴利,因為他們還要在技術研發、品牌建設與維護、已有消費者利益保證等多方面付出成本。放眼未來,誰更能在市場上站住腳?

趨勢:未來銷售三個特點
1、銷售漸趨扁平化
一般來說,熱水器的銷售會通過下列五種渠道銷售,分別是家電大賣場、商場、房地產樓盤、裝修與裝潢公司、家電經銷商。現在的代理商由於各種原因慢慢失去了廠家的「歡心」。分析一下原因可能有這幾種:1. 新興商業終端,如:家電連鎖店、建材連鎖超市、大賣場的崛起,使終端在售價、利潤、支持上更需要獲得廠家的直接配合。2. 需求變化。隨著居民住宅條件的提升,需求的增多,別墅、多個衛生間、取暖等使得100升電熱水器根本無法滿足一個家庭的需要。家庭用熱水爐子便在國內應運而生。但進入家庭的方式已不主要通過零售終端,建築工程配套已成為電熱水器銷售的主要方式之一。其次是終端零售商。在終端賣場為品牌提供展示是一個重要的職能。但百貨商場、家電連鎖店由於受場地的限制,不太適合展示大爐子。由於建材超市的興起,絕大部分建材超市都有工程部,使得這些廠家和建築開發商或裝飾企業有密切的關系。所以,那些純粹的代理商可能只適合代理小容量電熱水器,大爐子對於建築開發商而言還是找廠家比較有利可圖。這樣使得代理商的生存空間越來越小。 3. 競爭的加劇,尤其是同類產品在品牌價值不突出的情況下,只能比拼價格。利潤空間的縮小,迫使許多代理商退出了競爭。 4. 代理商管理水平的低下,不能適應競爭環境的變換,不能密切配合廠商快速對市場做出調整,也是代理商被廠商拋棄的重要原因。扁平化銷售更貼近市場,更貼近消費者,實際的收益巨大。
2、技術需要轉型
在中國,熱水器的技術差距還是比較明顯的,目前還是基本以機械控制為主,而且僅僅是控制溫度和時間,電子、電腦控制器還是初級階段。而現在世界上熱水器已經是智能和網路家電的第一批開發產品了。因此技術上要向智能化、多功能、模糊、網路、數碼及數字這方面發展,要著重研究現代技術在熱水器上的應用。否則的話,國外的電熱水器已經發展到網路時代了,而我們還處在機械的時代或電子溫控時期。 智能化、模糊化可以根據電量的負荷量自動調節。例如:國家電力局現在正在研究根據季節、時段來調整電價,如果熱水器單純的採用機械的夜間模式就不夠用了。機械是解決不了,就是一般的電腦控制器也需要專門來設計,現在高峰是8:00-11:00、18:00-23:00,低峰是23:00-7:00,都是8小時,但是大家都集中在低峰的話,電業局就會馬上針對這個情況進行市場調節,如果那時你的熱水器的晶元就固化好了,就得重頭再來。因此,要有電子、電腦功能的控制器才能滿足市場的要求。 只有爭取技術的進步,才能促進行業的健康發展,單純的價格戰只能把自己帶入無利的境遇。
3、開發農村市場
廣大的農村擁有中國百分之六十以上的人口。農村市場是一個廣闊的市場,目前為止還沒有聽說有誰全力開發。倒是國產手機用「農村包圍城市」的戰略與洋品牌從無到有打了漂亮的一仗。但關於發展農村電器市場需要針對的問題太多,這也是目前征者寥寥的主要原因。農村市場對品牌認知度低而感性消費明顯,另有,產品的地線問題要解決,要便宜,要好維修,要好運輸,還有傻瓜型的產品最受歡迎。
但很顯然的是,無論是什麼產品,只要在中國的農村市場打下堅實地基,就意味著找到了發展的綠洲,獲利的源泉。熱水器行業要從太陽能產品的崛起中尋找適合農村市場的全面解決方案。

熱水器3年內保持6%增幅
(2003-10-19 00:00) 56人次瀏覽
到2003年,我國城市家庭熱水器產品的普及率已達到71.5%。中國家電市場調查研究課題組經過近4年的連續性調查發現,中國城市家庭熱水器產品的普及率基本穩定在70%左右,城市家庭較高的普及率說明熱水器市場總體上已進入成熟階段。
當前,我國城市居民家庭擁有的熱水器仍以燃氣熱水器為主,約占熱水器市場總量的57.4%。電熱水器和太陽能熱水器經歷了多年發展,也具備了一定規模,其中電熱水器的發展比較穩定,其市場佔有率為31.3%。雖然太陽能熱水器的使用受場地和安裝條件的限制,但其發展仍很迅猛,太陽能熱水器目前的市場佔有率已達到11.3%。

對比2002年熱水器市場燃氣熱水器、電熱水器和太陽能熱水器的市場佔有率情況,我們發現電熱水器市場佔有率基本持平。近幾年來燃氣熱水器受「直排」改「強排」以及行業競爭等因素的影響,其市場份額輕微下降。然而這個輕微的變化,卻帶來了太陽能熱水器市場佔有率的成倍增長。

但是由於燃氣熱水器本身擁有強大的市場基礎,加上「西氣東輸」政策對沿線城市燃氣熱水器市場的提升,短時期內燃氣熱水器仍會占據熱水器市場份額的多數。電熱水器市場的快速成長,吸引了眾多民營資本和國外品牌的加入,國內一些有影響力的家電品牌亦快速進入這一行業,提高了消費者對電熱水器產品的信任度,消費者對電熱水器的需求量也會有所上升。

總體上,我國屬於資源短缺的國家,燃氣資源相對缺乏,因此太陽能利用在我國有較好的發展前景。由於使用成本的原因,太陽能熱水器的市場份額將會在中、小城市和鄉鎮地區不斷上升,並最終與燃氣熱水器、電熱水器形成「三足鼎立」的市場態勢。

應用范圍逐漸拓展

長期以來,洗澡用水是熱水器的惟一用途,經過熱水器企業長期的培育,消費者基本接受了「熱水器可提供廚房熱水」的這一新觀念。調查顯示,有43.8%的家庭已經承認,熱水器承擔了洗澡和廚房熱水兩項功能,這也是促進熱水器市場容量增加的根本原因。

但消費者對熱水器產品提供暖氣的概念還較為陌生,個別家電企業已在一些新興小區開始推廣這一概念,尤其是在市政工程還沒有到達的近郊區樓盤。

從消費者目前對熱水器產品應用范圍的認識可以看出,熱水器正在轉變單一功能,越來越多的家庭開始要求熱水器承擔廚房用熱水的需求。這種轉變在消費者對熱水器應用范圍的預期需求上亦得到了明顯的體現,大多數的消費者表示會拓展熱水器的應用范圍。由此可以看出,能夠實現家庭熱水中心應用的家庭中央熱水器有一定的市場。

品牌集中度較低

調查表明,熱水器品牌的知名度和集中度總體不高,與電冰箱、洗衣機、電視機等產品相比,熱水器品牌的知名度和集中度存在較大差距,這說明熱水器行業處於相對分散的競爭狀態。

海爾進入熱水器市場是在萬家樂之後,但海爾藉助其強大的品牌影響力,在熱水器行業內奮起直追,已完全讓消費者接受了其生產熱水器的概念,其品牌在各項指標中均處於領先地位。

根據中國家電市場調查研究課題組連續統計的數據分析顯示,萬家樂品牌在知名度方面仍維持在行業的前列。但從近3年調查的數據看出,萬家樂、萬和等知名品牌基本停滯不前,兩者在品牌建設方面存在問題。

總體上看,近年來市場上競爭力強勁的電熱水器和太陽能熱水器品牌的知名度指標大幅度提高,如阿里斯頓、史密斯和皇明。在品牌滿意度方面,燃氣熱水器的滿意度情況好於電熱水器,太陽能熱水器企業之間的滿意度差異較為顯著。

在品牌的家庭擁有率方面,萬家樂、萬和兩個品牌的家庭擁有率較高,其次是海爾、阿里斯頓、小鴨、林內、康泉等品牌。通常來說,進入行業時間較長的品牌,其在家庭累計的數量較大,相應其家庭擁有率較高。家庭擁有率體現了品牌多年來市場營銷的效果。在各品牌市場佔有率方面,市場前10名的市場佔有率之和約為57.4%,前三名所代表的市場集中度低於30%,這更加說明了當前熱水器市場處於較為嚴重的分散狀態。

目前,熱水器產品之間的同質化傾向嚴重,未來企業需要在工業設計和外觀材質方面來突出自身特點,以求在零售現場吸引消費者更多的關注。正所謂「同等質量比價格,同等價格看性能」,熱水器產品的最終競爭點還是要落在產品外觀設計和功能方面。在這方面,一些電熱水器品牌在超薄電熱水器方面的成功是值得借鑒的。

報告指出,我國熱水器市場上,還沒有一個品牌能同時在燃氣熱水器、電熱水器和太陽能熱水器這三個領域均處於領先地位的。
熱水器市場今冬打破同質化瓶頸
金羊網 2004-01-08 10:45:10
據國務院發展研究中心市場經濟研究所推出的「2003-2005年中國城市熱水器市場研究咨詢報告」顯示,未來三年,我國熱水器市場將繼續保持平穩發展的態勢,年增長保持在6%左右,主要依靠太陽能熱水器的快速增長帶動。作為耐用消費商品的熱水器與電視、冰箱等大家電相比,其行業進入門檻相對較低,而利潤空間卻比大家電要大。
中洋品牌對決,工藝技術創新
與此同時,城市居民生活質量的提高也為熱水器打開更為廣闊的市場空間,據國家權威部門聯合發布的《中國熱水器市場分析報告》顯示:目前仍有46.6%的居民家庭表示要在未來5年中購買熱水器,城市熱水器需求量將達4660萬台。面對充滿誘惑的市場,無論是國內廠家還是進口品牌都開始在熱水器市場上攻城掠地。另據調查顯示,到2003年,城市家庭熱水器產品的普及率已達到71.5%。中國家電市場調查研究課題組經過近四年的連續性調查發現,中國城市家庭熱水器產品的普及率基本穩定在70%左右。
與2002年相比,2003年國內熱水器市場出現了大幅增長的態勢。根據賽諾市場研究公司的統計,2003年第一季度熱水器市場零售量比去年同期增長了9%。作為家庭電器耐用消費類產品的熱水器在目前市場上的發展已趨成熟。並通過多年的發展形成以萬家樂、萬和、海爾、美的等品牌為主的國內熱水器陣營及以櫻花、阿里斯頓、OE、歐勝等熱水器巨頭為代表的洋品牌陣營。經過2002年的價格戰後,各大熱水器廠家紛紛將戰略目光投向技術革新以求打破同質化帶來了的瓶頸限制。業內人士指出,目前在我國熱水器市場上,還沒有一個品牌能同時在燃氣熱水器、電熱水器和太陽能熱水器這三個領域均處於領先地位的。而這也使熱水器行業的競爭更為復雜與多變。

品牌競爭相對分散
調查結果表明,熱水器品牌的知名度和集中度總體不高,與電冰箱、洗衣機、電視機等行業的品牌相比,熱水器品牌的知名度和集中度存在較大差距,這說明熱水器行業處於相對分散的競爭狀態。
海爾進入熱水器市場是在萬家樂之後,但海爾藉助其強大的品牌影響力,在熱水器行業內奮起直追,已完全讓消費者接受了其生產熱水器的概念,其品牌在各項指標中均處於領先地位。分析顯示,萬家樂品牌在知名度指標方面仍維持在行業的前列,但從近三年調查的數據看出,萬家樂、萬和等知名品牌基本停滯不前,萬家樂、萬和在品牌建設方面存在問題。
近年來,市場上競爭力強勁的電熱水器和太陽能熱水器品牌的知名度指標大幅度提高,如阿里斯頓、史密斯和皇明。在品牌滿意度方面,燃氣熱水器的滿意度情況好於電熱水器,太陽能熱水器企業之間的滿意度差異較為顯著。在品牌的家庭擁有率方面,萬家樂和萬和兩個品牌的家庭擁有率較高,其次是海爾、阿里斯頓、小鴨、林內、康泉等品牌。
在各品牌市場佔有率方面,市場前十名的市場佔有率之和約為57.4%,前三名所代表的市場集中度低於30%,這更加說明了當前熱水器市場處於較為嚴重的分散狀態。
目前,熱水器產品之間的同質化傾向嚴重,未來企業需要在工業設計和外觀材質方面來突出自身特點,以求在零售現場吸引消費者更多的關注。在這方面,一些電熱水器品牌在超薄電熱水器方面的成功是值得借鑒的。我國熱水器市場上,還沒有一個品牌能同時在燃氣熱水器、電熱水器和太陽能熱水器這三個領域處於領先地位,各生產企業應極力打造自身優勢品牌,同時博取消費者的信任,以促進我國熱水器行業健康、持續的發展。

熱水器市場前景樂觀 產品科技創新要求高

2003-11-02 20:53:35 金羊網
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南方網訊 毫無疑問,熱水器市場「蛋糕」會越來越大。畢竟,相對於其他家電產品,熱水器的普及率還較低,目前只有60%左右。另據調查,目前46.6%的居民家庭表示要在未來5年中購買或更換熱水器。未來5年內我國城市熱水器需求量將平穩增長,達到4660萬台——城市市場以更新換代為主,農村市場以普及為主,市場前景樂觀。
業內人士分析認為,影響購買的主要因素有收入水平、用電環境、住房條件及產品價格等。據測算,住房面積在30平方米以下的家庭,熱水器擁有量不足35台/百戶;當住房面積在60平方米左右時,熱水器用便達到60台/百戶。人們生活水平的提高和住房條件的改善,無疑為熱水器產業提供了巨大的發展空間。市場的變化也給熱水器技術進步提出了新的課題,讓產品更安全、更環保、更節能、更好地滿足市場的需要成為許多企業的追求。在這種情況下,企業只有不斷提高產品的技術含量及技術成熟度,注重品質,明確產品定位,力求在科技創新、市場細分與工業設計等方面有所突破,才能搶得先機。
根據國家統計局的數據,城鎮居民家庭每百戶熱水器的擁有量已由2000年的49.3台上升至2002年的62.4台。目前中國城市家庭中,57.4%的家庭擁有燃氣熱水器,31.3%的家庭擁有電熱水器,擁有太陽能熱水器的家庭只有7.6%。但在城市家庭的購買預期調查中則表明,三者的比例將演變為35.8%、30.2%和23.2%。由此可見,熱水器在國內的市場發展前景仍是前途一片光明。
這個行業目前聚集著325個品牌,國內大家電巨頭海爾、科龍、榮事達、長虹、康佳在利益驅動下也已經在此扎堆。遲到一步的西門子顯然在熱水器市場將面臨一場惡戰。

近三年來,洋品牌在熱水器高端市場的佔有率從過去的不足30%已上升到2002年的60%左右。國內品牌也開始加緊進攻高端市場。此前,國內熱水器巨頭廣東萬和對洋品牌曾發動了「春季攻勢」,將強排熱水器三大系列近20個高端品種以低於國內外品牌同類產品25%—40%的價格推出;另一巨頭萬家樂也在6月發動了熱水器市場的「六月革命」———該公司的5個系列20餘款新品全在降價之列,降價幅度高達30%。而希貴、康泉等國產品牌也紛紛以低價推出了高端產品,矛頭直指洋品牌。

『拾』 史密斯熱水器利潤高嗎

這種一般廠家、批發商利潤很高,零售商雖然標價很高,但是一般價格太高就賣不動,所以零售要想賣的多就要降價,利潤就低。

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