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王老吉啤酒市場代理怎麼做

發布時間:2023-01-25 11:06:21

Ⅰ 個體戶營業執照可以做王老吉縣級代理嗎

可以。
首先,你要在工商注冊一個合法企業,這是經銷「王老吉」必須的條件,需要申請食品經營許可,應當向申請人所在地縣級以上地方食品葯品監督管理部門提交下列材料食品經營許可申請書,營業執照或者其他主體資格證明文件復印件,與食品經營相適應的主要設備設施布局、操作流程等文件。

Ⅱ 現在做王老吉醒九爺經銷商需要什麼條件

現在做王老吉醒酒耶,經銷商的話,需要什麼樣的條件嗎?這是一樣的嗎?你要服了他的條件的話,就是要有自己的許可證的,然後的話就是要選擇場地的話,要達到他們的要求。

Ⅲ 王老吉啤酒怎麼代理

王老吉啤酒的話,你直接咨詢一下他的總部。

Ⅳ 如何去跟王老吉精釀啤酒商家談合作

1、首先給王老吉精釀啤酒業務部門進行電話聯系溝通。
2、其次溝通達成一致後需要拿出雙方認可的訂單協議。
3、最後經過雙方一件達成一致後即可開展合作。

Ⅳ 怎樣做好飲料代理商

一般來說食品飲料的銷售渠道包括:超市、士多店、批發商等。

對於代理商來說,由於從廠商那邊提貨現在一般都是先款後貨,同時下面的銷售渠道,如:商超,一般都有一定的帳期,所以會佔用一定的資金。具體數字,由不同品種、品牌的產品的市場容量、銷售量決定。你的資金是你進入這個行業、選擇品牌的門檻。

由於在一個城市中,食品飲料的銷售網路很龐大,所以你的銷售網路也很重要,這取決於你銷售網路積累和分銷能力,作為代理商當然是要雇業務員並有相當的運輸工具。

綜上所述,進入這個行業需要資金、銷售網路(當然多多益善)和分銷能力。

關於市場前景,選擇品牌是很重要的,知名品牌的准入條件是很高的,可以選擇一些有潛力的品牌做為公司發展的長線品牌(很多代理商都是隨著品牌的發展而壯大的),但剛開始也要考慮做一些銷量比較穩定的品牌做為支撐,同時為自己打開銷售網路。一般食品飲料的利潤都是很低的,要靠銷量,只有做大了才能有回報,前期需要大量投入,回報還是比較穩定,但時間會比較長:一年之內是不太現實,做得好的一般都做了好幾年,甚至十多年,如果是十年以前做的話機會比現在多得多,要求也不那麼高。現在要做的話,只用做得更專業化,公司化,在短期內才會有突破。

一般不會有太大的風險。剛和一些不了解的廠家合作時,打款時多注意就是了;還有就是最好不要給客戶帳期,特別是外地客戶,商超一般都有帳期剛開始最好做短點的(一般是15天,30天,60天)和生意信譽好的。

Ⅵ 王老吉啤酒代理商加盟費多少

王老吉啤酒代理商加盟費3-5萬元。
王老吉葯業經營的產品包括食品與葯品兩大類,王老吉涼茶產品在市場上非常暢銷,採取本草植物為原料,是公認的涼茶鼻祖,經營的產品有紅罐涼茶、綠盒涼茶、500毫升瓶裝涼茶和1.5升瓶裝涼茶,公司為了拓展業務范圍,不斷研發新產品,有固態涼茶、無糖涼茶、低糖涼茶等,開辟了涼茶行業的新先河,成為涼茶行業具有代表性的品牌。
王老吉作為行業中的知名品牌,無論是葯品類還是食品類的產品在市場上消費者的認可度較高,其產品合格,收獲消費者的高度好評,成為廣大市民不二之選的品牌,業績每年以百分之三十的速度遞增,是當下比較熱門的加盟項目。
王老吉集團旗下擁有葯業和食品業,單品數目超過五百種,結果范圍比較廣泛,是消費者日常所需的產品,產品多樣在市場上擁有龐大的消費群體,使品牌成為同行效仿的標桿,具有較強的競爭力。

Ⅶ 王老吉的渠道管理

加多寶時代的王老吉,更多的把精力放在終端的建設、管理和維護上,但是這不代表它在通路上不重視。相反,在通路建設和管理上,加多寶也做了很多創新。以下是我為大家整理的關於王老吉的渠道管理,歡迎閱讀!

王老吉的渠道管理

在具體的渠道策略上,加多寶採取了密集分銷,即所謂的寬渠道。通過終端運作,加多寶幾乎覆蓋了所有適合飲料銷售的終端。加多寶的終端網路遍布全中國,全面覆蓋商場超市等現代終端、所有的餐飲終端、以及特通渠道終端和路邊小店終端。可以說,只要有人的地方,就有王老吉正在銷售。

人們不禁好奇,加多寶是如何快速實現全國飲料終端的全覆蓋呢?一方面,是人海戰術的運用,一方面,是渠道策略的靈活運用。

對業務員 團隊的打造和管理

加多寶的營銷模式採用類似百事可樂的分級營銷體系。一是按渠道系統的不同,加多寶目前的渠道劃分為現代、批發、小店、餐飲和特通五種渠道;二是,在全國每個省份按照各個渠道系統設置銷售主任,比如,ka銷售主任、餐飲銷售主任,這些銷售主任都是從總部直接下來的;第三,在具體操作上,加多寶是深度分銷+郵差制,郵差經銷商 模式,即經銷商的配送化,訂單由加多寶深度分銷團隊完成。

這樣的渠道模式,其背後是人海戰術。所謂人海戰術,顧名思義,就是通過招募大量的業務員,進行地毯式的終端開發、維護和管理。用加多寶的話說:不讓過任何一個終端。那麼,這個龐大的業務員是如何領導和管理的?他們是如何開展工作的?薪酬待遇和績效考核又是怎樣的呢?這要從加多寶的營銷模式談起。

加多寶擁有一支扁平化的銷售隊伍,5大銷售分公司下轄約50個銷售大區,大區下又有辦事處500多個,總共是上萬人的銷售隊伍(其中有8000多業務員)。

從表中我們不難看出,在每個大區里建立了以高級業務代表、初級業務代表以及編外人員的龐大業務員團隊。這個龐大業務員團隊是加多寶實施人海戰術的直接執行者。

他們具體是怎麼開展工作的呢?我們知道,加多寶的營銷模式是採取“總經銷制+深度分銷”的模式。具體就是,加多寶在每個大區,設立一名總的經銷商,然後發展特定能力的經銷商和分銷商,這個特定能力就是專業配送的能力。這些分銷商他們唯一承擔的使命,就是把王老吉產品按照要求送到各個終端。而進場費等終端費用由廠家承擔。

那麼,業務員的作用就體現出來了。所有分銷商的開發,所有終端的開發、管理以及維護等等工作,都是由業務員來完成。

而銷售主任的任務,則是拜訪與管理大區經銷商和郵差商。

實現全國飲料終端的全覆蓋,一方面是實施人海戰術,另一方面,還與具體的渠道策略的靈活運用有關。這個具體的渠道策略其實並不復雜,就是在大的區域市場里,盡可能多的開發這些具有專業配送能力的分銷商,按王老吉的話說,這些具有專業配送能力的分銷商稱為郵差商,如批發郵差、餐飲郵差、特通郵差、商超郵差、綜合郵差等。通過實現對這些所謂郵差商的廣泛開發和覆蓋,以點帶面,最終實現終端的全覆蓋。

王老吉對渠道終端的管理,很大一部分是對業務員的管控。那麼,它是如何實現對業務員的管控呢?主要是每日匯報制度。

通過表格,業務員每天都幹了些什麼,完成的情況如何,一目瞭然。

若想打造狼性團隊,要給狼肉吃。相比其他快消品同行,王老吉的薪酬具有競爭力,王老吉的工資待遇排進了飲料前三,在高薪的激勵下,員工幹活自然賣力,業績飄紅也不是偶然。在年終獎勵方面,據了解,初級業務年終獎可拿5000多元,高級業務代表年終獎可拿10000多元。在績效考核方面,王老吉最主要的一點是“60%是基本工資,40%是績效工資”。業績達到60%就可以按照業績完成比例,領取績效工資了。這樣最大程度的激發了員工的主觀能動性。此外,加多寶的工資結構里,還有一個部分是生活補貼和油費補貼。

對經銷商的管理

除了對業務員的管理,對經銷商又是怎麼管理的呢。

首先,為保證經銷商隊伍的穩定,在主要銷售區域,加多寶的重點市場都是跟加多寶集團董事長陳鴻道一起創業的高層舊部,該人群辭職出去或經陳鴻道分配福利後,自己單獨做紅罐王老吉區域經銷商,如北京、廣州、深圳、溫州等市場。

其次,在經銷商利益的保證上,加多寶採取共贏策略。加多寶每年都會給經銷商安排任務,省級經銷商一般3000萬元/年左右,市級經銷商一般300萬元/年左右,做得好半年就完成了,每年7月加多寶各大區就開始規劃明年的營銷計劃了,總經銷給下線的郵差商批發價70元/箱(完成季度銷售任務返利2元/箱,完不成返利1元/箱),郵差商供應終端價72元/箱,終端零售價3.50元/支。

各流通環節價格體系與利潤關系如下:

對經銷商的利益回報,不是採取通常的進銷差價,而是返利的方式給予渠道上各個環節的利潤。這樣做的最大優點是能夠保障各個分銷環節的利潤,從而最大限度地調動經銷商的積極性。同時有利於市場的管理,也能很好地控制整個價格體系。

加多寶對經銷商採取款到發貨、現金結算的方式,這樣能夠保證企業有源源不斷的現金流。此外,加多寶公司非常講信用,從來不拖欠經銷商的費用,其他企業會在答應給經銷商費用最後卻給不了那麼多,或者答應了給退換貨最後又不給了,加多寶方面則不存在這些問題,他們會有專門的業務員主動給經銷商打電話,詢問產品還剩多少,有沒有裝卸過程中磕漏罐的,有多少,企業方面都給換。

長期以來,一般酒水和快消品在渠道和終端上都是簽署排他性協議,而加多寶的渠道政策一向如此,並且能給渠道和終端比較多的費用支持。在加多寶已經覆蓋的核心渠道及終端,通過渠道壓貨和買斷終端的方式對競爭對手進行攔截,其他品牌很難再進去。加多寶能把王老吉品牌做大的原因,就在於其擁有的強勢的渠道控制能力。

Ⅷ 王老吉縣城代理賺錢嗎

不賺錢。王老吉啤酒代理商利潤不大,批發商的利潤都很低,靠走量。王老吉縣城代理不賺錢。王老吉是王老吉涼茶的品牌,創立於清道光年間(1828年),創始人王澤邦,被公認為涼茶始祖,採用本草植物材料配製而成,有「涼茶王」之稱。

Ⅸ 王老吉飲料啤酒代理有什麼套路

王老吉啤酒代理商利潤不大,批發商的利潤都很低,靠走量。絕大多數實物產品公司,對終端渠道商都有讓利。大批發商比小批發商賺的錢更多,是因為他議價能力最強,而公司也願意給批發商讓利,原因如下。1:倉儲成本---按量獎勵由於生產者的管理成本,在銷售末端的控制能力是極低的,這也就造成末端部分的成本在某種程度上是不可控的。

Ⅹ 王老吉金銀花代理應該怎樣做

1.
投資咨詢 投資者首先可以打電話、發傳真或者是通過網上留言等多種方式向王老吉加盟總部公司專業的投資顧問咨詢加盟王老吉的相關事項,以及索取王老吉投資項目的詳細資料。
2.
實地考察 在加盟之前,到王老吉加盟總部所在地對其項目進行實地的考察是每個加盟商必不可少的,而且還要與總部公司相關的工作人員進行加盟業務交流。
3.
投資申請 怎麼做王老吉地區代理?王老吉加盟者如果考察滿意就可以填寫合作申請書確認投資意向。
4.
資格審核 對於加盟商選定的經營店址和各種與之相關的資料,王老吉加盟總部都是要對其進行認真審核的,只有完全通過審核的才能夠有資格加入到王老吉加盟行業中來。

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