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在IC代理公司做銷售如何

發布時間:2023-01-25 09:06:36

Ⅰ 怎麼入行IC銷售怎麼做好IC銷售

銷售是一門既簡單又不簡單的工作!簡單教你幾個步驟:
1、尋找客戶群體,給客戶群體進行分類。可根據情況分為:有購買力並且有購買慾望的;有購買力但沒有購買慾望的;沒有購買力有購買慾望的;和沒有購買力也沒有購買慾望的。
2、找到有購買力並有購買慾望的客戶,進行逐一了解並且分析。了解客戶的購買點在哪裡,對客戶的基本情況進行了解。
3、進行第一次溝通有兩種情況:電話溝通和拜訪溝通。無論哪種情況,都需要准備一套屬於自己的話訴,話訴就是開場白。開場白會使你的銷售成功一半的,所以好好准備。
4、通過初步了解掌握客戶更准確的信息,定期進行跟蹤和拜訪。通常情況下是一周或者二周重復拜訪一次。
5、如果你和客戶聊的比較開心,就可以開始引導你銷售了。
6、剩下就是簽單子了。
個人心得:談客戶之前你要是懂行的人,所謂懂行就是充分了解自己的行業。
你要把客戶比作自己心愛的姑娘,用盡你所有的泡妞辦法把客戶騙到手。談客戶就是
在跟客戶談戀愛。

Ⅱ 做IC銷售的一個月收入大概多少

呵呵,收入一般跟這幾個因素有關,1代理商的實力,2你的職位和3你接單的提純。

IC銷售,銷售周期很長的,你跑的客戶,也許到你做一年離職後才下單,然後他可能會好幾年一直給你下單。所以你要堅持。

對於一個剛入門的新員,一般只是跑跑客戶。了解了解行業信息。只要維護一下關系的大單都在經理手上!

(新手銷售工程師3000~4000 資深銷售工程師6000 經理10000以上)非國內代理商

Ⅲ IC晶元銷售怎麼入行怎麼去打開銷路

老闆說的讓你主動出擊,是讓你出去拜訪客戶,不要只依賴公司的電子平台.
以下的做法,希望對你能夠有所幫助.
一、試著看看能不能拿到公司之前成交過的一些客戶資料,通過上面的聯系人及聯系方式,打電話給客戶,有機會的話,整理好公司的產品資料,上門拜訪,從中找到潛在的需求,來增加交易機會和人脈。
二、找出公司的優勢產品,做為主推。了解優勢產品的應用客戶群,群過網路,找到這些行業內的目標客戶,拜訪,推廣。可以先從小客戶銷售做起,一來因為小客戶得到的支持和優惠不是很理想,二來老業務不會很認真服務小客戶,這是你的機會。存過和小客戶的交易過程,增加人脈,增加業務技能,熟練掌握業務所需要掌握的技能,然後再去推中型客戶和大客戶。
三、和公司的FAE、商務、前台搞好關系,IC銷售,需要技術支持,FAE是解決技術問題的主要人,商務是幫你做單,發貨的同事,等於你的後勤,後勤不出問題,你在客戶面前的承諾就有了保障。 前台是負責分轉電話的,你們的客戶詢盤信息基本都是由前台來轉達的,如果前台和你的關系好,你的電話詢盤機會就會多很多,成交的機會也就多不少。
當然也有其它同事,關系一定要處理好。

做業務的人要有主動性,侵略性,細致的觀察力,和分析判斷能力,發現問題和機會後,要積極主動去處理,這樣才能在業務這個行業里有所發展。

祝你好運。

Ⅳ IC 行業是怎樣做銷售的

搞各種各樣的研討會,介紹會,寫各種軟文廣告文,發各種郵件推介自己的晶元。然後掛到各種ic網站,由各種代理進行分銷。

另外,要說明是ic原廠還是ic代理。原廠通常就是舉行研討會,邀請客戶參加技術交流會議,還可參加一些電子展會。對於看中的大客戶,他們會單獨在客戶那裡舉行技術交流會,或者請工程師去公司培訓參觀等。有些公司內部也有雜志,原廠也可以打廣告。 如果是代理,更多的是協助原廠上述的活動,已經發掘客戶,在客戶那裡宣傳和挖掘機會。

Ⅳ 剛進入IC行業做銷售,我該先從哪方面下手

銷售人員最好的老師是市場,是客戶。
我做銷售8年多了,如果你喜歡這一行,最好有個長期計劃。第一是入行,找個能力強,人品好的人拜師,就是把人家哄高興了能教你點實戰經驗,在你遇到困難時能點撥一下你,這一步快的話需要1-2年。第二是客戶積累,區別好業務和一般的業務就看這個,不用成天在家背封裝,拿著產品冊去找客戶吧,客戶是你的老闆,他們是給你發工資的人。第三是行業人脈,幹得夠久就有了,炒貨的,代理,design
house,說不定還有你們當口的運輸工,呵呵!
慢慢來吧,祝你好運。

Ⅵ 怎麼做好IC銷售怎麼入行IC銷售發展前途怎麼樣

1、網上找客戶。首先多發布自已公司的熱賣型號,價格有優勢又是現貨自然就會有貿易商找上門來。

2、開發終端客戶。這個比較難,現在一般開發終端都是通過展會效果比較好,如果電話一個個打,還要繞前台找采購什麼的,對於新人是非常困難的。

3、懂得市場行情。報價要快准狠,多上安芯商城看價格,對自已公司的熱賣型號要做到心中有數。

最後說一句:發展前途很好,作為深圳的第一大產業。

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