如何做總代理商椰樹礦泉水

㈠ 代理椰樹椰子汁的營銷方案{急}

不知道你在哪個城市，你是市一級代理還是區一級代理。
既然市場已經打開，那麼你需要做的就是維護為主，開發為輔。
配合你所管轄的地區超市、商店、酒店等，做好估算工作，並在適當的時候將產品進行推廣。
還有就是及時回款……
呵呵，很多具體的事情，不是這么簡單就說的清楚了，隨便說2句，獻丑了。

㈡ 做礦泉水經銷商，怎麼做市場求大神指導

鄧郁的回答：
1、恆大冰泉最近廣告鋪天蓋地，成功的達到了產品品牌的知名度，下一步需要提升的是品牌美譽度和由此產生銷售力。
2、經銷商一定要依靠廠家的力量來開發市場，何況廠家是有實力的恆大公司，所以，以下這些措施你都盡量去爭取廠家的支持。
3、組建營銷隊伍；進渠道（KA、A類、B、C類等、特渠、其它有包裝水銷售的渠道）；加強地面促銷活動；當地適當的線上廣告等等。
4、至於營銷團隊管理、市場管理、渠道管理、發展管理等請參照《水飲料企業渠道拓展三十六計》。

㈢ 如何代理礦泉水

鄧郁的回答：
1、你應該是代理桶裝礦泉水的銷售吧。
2、確定你要開水店的具體位置，調查周圍消費者和單位具體飲用哪些牌子的桶裝水，價格如何？評價如何？
3、也可去附近已有的水店去了解一些水店老闆對各牌子桶裝水的評價。
4、確定你要代理的桶裝水品牌，然後打電話給廠家（每桶水收縮膜上有聯系電話）談合作條件，爭取廠家更多的支持。
5、水店成敗的關鍵是營銷管理，請網上查閱《桶裝水水店效益增長三十六計》目錄。

㈣ 怎樣經營礦泉水總代理

代理礦泉水首先要考慮下面這幾點
1. 礦泉水加盟首先要選好品牌，好的品牌市場佔有量高，你做代理當然賺的就多。
2.有銷售渠道，類似超市、商場之類的這種穩定的客源，或者有能力發展這類客源。
3.考慮品牌的代理情況，像農夫山泉、哇哈哈這種，雖然品牌大市場佔有率高，但是他們的市場早就已經成型了，大部分代理商和零售商都已經建立起來穩定的供求關系了，現在介入的話很難做起來。
就上面三點來說，最理想的代理礦泉水賺錢的方式就是找一個品牌大、質量好而且是新品牌來做。
至於經營方面，無非就是聯系超市、商場，讓他們進你的貨，代理礦泉水和代理其他東西一樣，你都要保證銷量才能拿穩代理權，銷量按你的投資多少而定，想做大就多投，資金不充裕就少投點，這些東西在簽合同的時候都會寫，你可以直接聯系一下生產廠家。
給你推薦個牌子
北大荒國水，北大荒集團新推出的礦泉水牌子，北大荒就是完達山乳業的總公司。
網路直接搜——北大荒國水——就能找到他們官網， 鏈接我就不發了。

㈤ 總代理怎麼做

拿現在最火爆的服裝代理來說吧，其實都大同小異啦，只要你領悟了其中的意思，就好說了。
對所代理的品牌要有絕對的信心，資金要充足。
你選擇好代理的品牌後，務必深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；嚴格按照統一的原則，對轄區市場進行貫徹和傳播，不惜代價地保證轄區市場與總部的要求保持一致，這樣你才能將品牌的有利資源一網打盡，使品牌成為你的搖錢樹。
你必須要建立個一個忠誠地，而且強有力的團隊，能夠很好完成指令。
提高單店銷售方法：一是AD人員對貨品有比較好的熟悉度。二是做好硬體設施店鋪形象。三是選擇人氣旺的商場或店鋪所在地。四是做好總代理的貨品調配。五是了解品牌文化，常與企業保持溝通

除此之外，你還應掌握幾樣基本素質。
一、 科學合理地規劃、開拓市場：
有的代理商片面追求加盟店的數量，盲目擴張，一味追求業績的水平增長（即全省總業績的增長），而不考慮單店業績的垂直增長；招商加盟不做任何調查研究，來者不拒。結果開設的銷售終端雜亂無章，良莠不齊。幾年下來，力氣花了不少，開三家倒兩家甚至不斷縮水，然後就開始怨天尤人。這就叫急功近利，殺雞取卵，不留後路。這種人缺乏把握市場的全局眼光、長遠眼光，沒有系統的營銷策略。代理商選定加盟的品牌後，首先要深入認真地理解總部的經營模式、經營理念、品牌文化、品牌特性和品牌的市場定位；然後再根據所掌握的確切信息，對轄區的市場進行戰略規劃。正如戰場的將軍規劃要攻佔的領地一樣，要制定全局、長遠發展的建設策略，切實執行。有了良好的建設策略，招商加盟就成竹在胸，可以有條不紊地開展。招商加盟一定要把好質量的關，嚴格挑選加盟商，不要急功近利，給自己種下後患。

二、學會科學訂貨、科學備貨：
訂貨好比請客，訂餐首先要了解用餐人的口味。不但要請人吃飽，還要請人吃好。我們的省級代理商就是請客的主人，請的就是屬下的每個賣場。
首先，從胃口上來說，你要明白他們需要吃什麼。這就要求每位代理商，首先要是賣場陳列專家，其次要是高明的買手。你必須弄清楚屬下每種規格的賣場最佳陳列方案可分幾個區，每個區要陳列哪些貨，這些貨要有幾個系列、幾個款式、幾個色系。貨有主銷貨、概念貨、配色貨等等，他們的比重又如何分配，這些都是非常有學問、有科學依據的。因此，要做到科學訂貨，首先要懂得基本陳列的重要性，然後再利用專業買手的高明眼光，來規劃你的陳列內容，也就是：選貨。
選貨要根據當地的人文環境、時尚潮流、消費者穿著情趣、習慣特點等，以一個高明買手的眼光，給每個下屬賣場科學配貨。買手必須要能准確把握當地的流行趨勢、穿著喜好、消費心理等，如果自己吃不準，也可以在加盟商、導購員中發掘、培養買手；高明的買手對於訂貨實在是太重要了，有了專業的買手，吃什麼的問題才能真正得到科學解決。

總的說來，從事品牌代理，你只有真正理解並切實貫徹品牌特許經營的游戲規則，並通過公司化運做，強化執行效果；有規劃地開拓市場、建設網路，真正做到千店一面和保姆式的終端維護；利用科學訂貨、科學備貨的手段，巧妙運用進銷存調系統，規避風險，促進銷售。你的時機才算成熟了，你的實力也就初步具備，這個時候，你就可以輕松地開展多品牌代理，而且每個品牌都將是你的搖錢樹

㈥ 做礦泉水總代理需要辦理什麼證件

鄧郁的回答：

1、店面代理銷售只需要辦理營業執照就行了，總代理資格需要廠家授予。

2、調查你水店周圍消費者主要飲用哪些牌子的桶裝水，價格如何？評價如何？

3、同桶裝水廠家（每桶水收縮膜上都有廠家電話）談判總代理問題，爭取更多的支持。

4、走訪附近的單位客戶、附近小區做做現場促銷。

5、網上查閱《桶裝水水店效益增長三十六計》。

㈦ 怎樣做好飲料代理商

一般來說食品飲料的銷售渠道包括：超市、士多店、批發商等。

對於代理商來說，由於從廠商那邊提貨現在一般都是先款後貨，同時下面的銷售渠道，如：商超，一般都有一定的帳期，所以會佔用一定的資金。具體數字，由不同品種、品牌的產品的市場容量、銷售量決定。你的資金是你進入這個行業、選擇品牌的門檻。

由於在一個城市中，食品飲料的銷售網路很龐大，所以你的銷售網路也很重要，這取決於你銷售網路積累和分銷能力，作為代理商當然是要雇業務員並有相當的運輸工具。

綜上所述，進入這個行業需要資金、銷售網路（當然多多益善）和分銷能力。

關於市場前景，選擇品牌是很重要的，知名品牌的准入條件是很高的，可以選擇一些有潛力的品牌做為公司發展的長線品牌（很多代理商都是隨著品牌的發展而壯大的），但剛開始也要考慮做一些銷量比較穩定的品牌做為支撐，同時為自己打開銷售網路。一般食品飲料的利潤都是很低的，要靠銷量，只有做大了才能有回報，前期需要大量投入，回報還是比較穩定，但時間會比較長：一年之內是不太現實，做得好的一般都做了好幾年，甚至十多年，如果是十年以前做的話機會比現在多得多，要求也不那麼高。現在要做的話，只用做得更專業化，公司化，在短期內才會有突破。

一般不會有太大的風險。剛和一些不了解的廠家合作時，打款時多注意就是了；還有就是最好不要給客戶帳期，特別是外地客戶，商超一般都有帳期剛開始最好做短點的（一般是15天，30天，60天）和生意信譽好的。

㈧ 礦泉水招商加盟要怎麼做

首先了解一下，加盟需要哪些條件。比如農夫山泉。

一、認可農夫山泉的產品理念和公司文化，接受特許、專營的經營模式，有合格的合作意識，能夠配合公司做好品牌推廣，有吃苦耐勞精神，誠實守信的年滿十八周歲以上的合法公民;

二、有較強的市場開發能力，具有一定的專業基礎和有專職的人員開發市場及管理加盟店;

三、有一定的經濟實力，初期加盟8—10萬元;

四、接受公司所劃分的特許加盟店經營區域，店面地址在指定區域內選擇，面積不低於30平方米;

五、加盟店統一使用公司提供的形象標志，按公司要求裝修店面;

六、加盟店為了加強信息化建設，必須配備電腦，使用公司統一配送系統進行管理七、必須具備以下證照：

1、合法的營業執照、衛生許可證、稅務登記證;

2、法人的身份證復印件和照片;

3、營業場地的租賃協議。

八、對您所選擇的區域，向公司提供書面的市場調查可行性分析報告(包括：桶裝水在區域內的品牌、銷量、價格，如果同意您加盟，您將打算如何開發市場的思路);

九、針對您所選擇的區域，公司將擇優合作，審批後簽署《特許加盟合同》

㈨ 怎麼做礦泉水代理商

我是日之泉的地區經理，不知道您做了誰品牌沒有，如果沒有的，我可以幫你詳細介紹飲用水的市場操作模式，如果您願意了解日之泉的話，正好，我目前正在婁底招商。您可以登錄公司網站了解下基本情況：http://www.sunraycave.com/ 如有需要，可以發郵件給我：[email protected]，給我電話的話，我電話聯系您或拜訪。