美團代理商和網格倉哪個投資大

1. 36氪獨家｜美團優選2021年目標2000億GMV，橙心優選估值已達50億美金

作者 董潔 楊林

編輯 | 楊軒

社區團購大戰正進入新階段。

36氪從多個獨立信源處獨家獲悉，春節之後各社區團購巨頭紛紛確立了2021年的目標： 美團優選將年GMV鎖定在2000億，並將沖擊5000-6000萬/天的單量；多多買菜2021年的GMV目標則是1500億；橙心優選為1000億，興盛優選則為800億左右。 36氪對此進行求證，美團、拼多多和興盛優選均未予回應。

這意味著，各家都在今年提出了業績翻倍的高目標。一個可供對比的數據是，2020年興盛優選的GMV為400億，十薈團和同程生活的GMV 都在100億上下。就在前不久的四季度財報會上，美團CEO王興曾披露，在2020年12月下半月，美團優選的單量已經突破了2000萬單/天。

就目前進展來看，據知情人士向36氪透露，在春節之後，美團優選的單量已經可以穩定在2300萬/天，日峰值達2700萬；相比之下，多多買菜的單量則在2000萬上下，興盛優選接近1500萬單。

目前多多買菜和美團優選的件單價均在8元左右，橙心優選則在5元上下，由此測算，現在美團優選日均的GMV在1.8億，多多買菜則在1.6億上下（春節前這一數據曾達到1.8億）。 另據知情人士透露，橙心優選節後的日均GMV接近1億元 ，「已經從春節恢復了增長」。近日橙心優選在重點區域再次加大了補貼力度，單量正在逼近多多買菜。

那麼，如何對社區團購業務進行估價？3月29日晚間，物美集團遞交上市招股書，招股書顯示， 3月26日，物美與橙心優選簽訂購股協議，以最高1億美元的對價認購後者不超過2%的股權，由此估算橙心優選的估值或將達到50億美元， 在業務數據不如美團優選和多多買菜的背景下，後兩者的估值大概率都將超過此，而此前在完成30億美金融資後，興盛優選的估值是80億美金。

2021年的變化除了GMV目標之外，各家社區團購巨頭在打法上也將更加精細。 「多多買菜目前站內的流量佔到了60%，今年（多多買菜）的目標是加大BD力度，招募團長，做大微信端的流量，搶占其他家的核心用戶。」

另據知情人士透露，今年各家的產品品類也會調整，低單價產品會減少，美團優選目標件單價是10元以上，「但短期內大力減少補貼不太現實，主要是靠拓展SKU品類，增加高單價商品來拉升。今年美團優選要將 SKU 從 1000 拓展到 2000 個（ 少 1500 個），並優化履約環節，讓UE模型更加好看。」

這很大程度上參考了興盛優選。在各家巨頭進入社區團購賽道之前，興盛優選通過降低 鮮佔比（目前占 從 33%降低到 25-26%），增加 單價的產品（如 機、電 產品、傢具等），已經在部分核心區域實現了盈利。知情人士告訴36氪，目前美團優選、多多買菜和橙心優選的生鮮品類（算上損耗）的毛利普遍為負，其他品類的毛利也普遍低於10%。客單價和毛利率能否提升，將很大程度上決定幾家巨頭能否順利完成2021年的GMV目標。

在網格倉建設層面，36氪得到的一份會議紀要顯示，截止今年3月中，多多買菜網格倉數量大致在 400-500 個，興盛 600-700 個，美團則為1300個。不過興盛優選去年在做物流優化時砍掉了 200 個左右的網格倉。

「目標是把網格倉進 合並，建設成次 級的城市倉（1000-2000 平 ），承擔 部分總倉的功能。」有接近興盛優選的知情人士告訴36氪。而在過去半年，據媒體報道，多多買菜也有多個區域網格倉關門，今年多多買菜的核心之一仍是優化履約端成本，據行業人士測算，如果維持目前的件單價，美團優選和多多買菜將履約成本降到0.6元以下就能盈利，但目前兩家距此仍有不少差距。

此前，一位江浙滬區域的美團優選網格倉加盟商就曾向36氪透露，為了優化網格倉作業流程，美團會要求旗下的網格倉加入攝像頭，實時監控，把每個流程數據化，通過數據運營再做精細化調整；另外美團優選陸續派總部人員前往駐點，緊盯操作流程。

在依靠盒馬集市試水一段時間後，阿里也於近期成立 MMC 事業群，聚焦社區團購業務，整合了零售通的社區團購業務和盒馬集市，事業群負責人為阿里合夥人戴珊，她也是阿里 B2B 事業群總裁。

盡管戴珊在公開信中表示，MMC事業群並不同於當下的社區團購模式，它的模式為「近場電商」，但不少人認為，這是阿里整合集團資源發力社區團購的舉措。而且這項業務顯然面臨不少挑戰。一位曾考察前線競爭情況的阿里內部人士對36氪稱，「一方面要面對與十薈團的運營協作問題（十薈團目前已全部接入手淘——淘寶買菜入口），另一方面前期落後太多，尤其是在履約環節需要補很多課。」

有行業人士對36氪稱，「淘寶買菜」在同時接入十薈團和盒馬集市的情況下，目前單量仍主要依靠十薈團；但在十薈團的總單量中，淘寶買菜的流量只佔到了20%，十薈團官方也向36氪確認了這個佔比數字——這說明用戶對在淘寶買菜的心智尚未完全建立。今年4月1日，十薈團宣布完成D輪7.5億美金融資，阿里再次領投，這說明阿里仍然沒有放棄在社區團購上「外投資，內整合」的業務邏輯。

在拿到30億美金融資後，今年興盛優選也會進 全國布局，目前除「京滬+東三省+內蒙 海 藏海南」，興盛優選已經覆蓋18 個省近200個地級市，美團優選、多多買菜和橙心優選都覆蓋了300個以上的地級市。

有資本市場人士對36氪透露，去年美團在社區團購業務上大概投入了100億人民幣，拼多多則投入了60-70億，今年美團的投入力度或將達到200億，拼多多也會繼續加大投入力度——36氪就此求證，美團、拼多多均表示不予置評。盡管在過去的四季度，美團和多多在新業務上的虧損都肉眼可見的擴大，但這場貼身肉搏戰在短期內還無法決出勝負，接下來就是比拼內功的時候了。

2. 美團優選網格站加盟賺錢嗎

美團優選網格站主要是鏈接平台大倉和線下服務門店的中轉站，個人以合作夥伴的形式與平台合作，負責把客戶在美團優選平台上購買的各類生鮮、日用百貨等商品配送到平台指定的線下門店。入盟優選網格站，不收費加盟費，無需自行開拓區域，會有因定的配送業務，每月結算配送費，新加入有兜底，多勞多得。

溫馨提示：以上信息僅供參考，不做任何建議。
應答時間：2020-12-03，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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https://b.pingan.com.cn/paim/iknow/index.html

3. 美團優選分倉和網格倉一樣嗎

一樣。美團優選網格倉（網格站）和優選分倉都是鏈接大倉與線下服務自提點的一個中轉站，負責把消費者在美團優選平台上購買的商品配送到指定的線下自提點。

4. 投資一個網格倉要多少錢

投資一個網格倉大致需要5萬元起，總投資費用10萬元、其中加盟費1萬元、品牌使用費0萬元、保證金1萬元、設備費4萬元、首批原料費3萬元、裝修費1萬元。

5. 美團優選網格站賺錢的利弊

優勢：市場份額較大、行業老大、業務覆蓋面大、公司文化優勢、業務人員優勢、商家資源龐大。劣勢：行業有天花板，團購也不是一個很健康的可持續的盈利、轉型較難、競爭壓力大。

美團優選網格站主要是連接平台大倉和線下服務門店的中轉站，個人以合作夥伴的形式與平台合在在做，負責把客戶在美團優選平台上購買的各類生鮮、日用百貨等商品配送到平台指定的線下門店在。入盟優選網格站，不收費加盟費，無需自行開拓區域，會有因定的配送業務，每月結算配送在費，新加入有兜底，多勞多得。

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