如何讓代理結貨款

㈠ 小食品廠家和代理商之間應怎樣合作,貨款怎樣結算望大俠指教

合作方式可分為：1直接拿貨產品多少折付錢！2先拿貨買完產品按月.季度.半年結算！
正常情況下都是季度結算！

㈡ 快遞代收貨款怎麼操作

1、首先要找一家誠信度高的快遞公司
2、一般快遞公司接受本市的代收貨款，外地的不接受
3、代收貨款的過程是你把貨物交給快遞公司，最好在單子上註明代收多少錢，快遞公司收到錢後再交給你，如果代收的次數比較多的話，快遞公司是要收取一些手續費的，比如貨款的2％。

快遞又稱速遞或快運，是指物流企業(含貨運代理) 通過自身的獨立網路或以聯營合作(即聯網)的方式，將用戶委託的文件或包裹，快捷而安全地從發件人送達收件人的門到門(手遞手)的新型運輸方式。

快遞有廣義和狹義之分。廣義的快遞是指任何貨物(包括大宗貨件) 的快遞;而狹義的快遞專指商務文件和小件的緊急遞送服務。從服務的標准看，快遞一般是指在48 小時之內完成的快件送運服務。從快遞的定義中，可以概括出快遞的以下3 個特徵:

從經濟類別看，快遞是物流產業的一個分支行業，快遞研究是從屬於物流學的范疇。

從業務運作看，快遞是一種新型的運輸方式，是供應鏈的一個重要環節。

從經營性質看，快遞屬於高附加值的新興服務貿易。

2018年1月，包括EMS、順豐、中通、申通、圓通、韻達、百世、德邦、京東物流、蘇寧物流在內的這十家快遞企業均表示，春節期間不打烊。

以上內容參考：快遞（社會新形式下衍生出的統一名詞）_網路

㈢ 代理收付款項的具體做法

1、定時、定量、有規律的應收應付款項，包括：賒銷商品購貨人按月交付的貨款；企業主管部門按月從下屬企業統籌收取和支付的各種款項；公用事業單位按月從單位收取的水、電、煤氣等費用，以及其他有定時收入和付出的應收應付款項。委託辦理收、付款業務，雙方必須簽訂協議，互相遵守。
2、收付款業務，由公司委託金融信託機構各基層單位代辦。
3、代收代付款業務，以服務為主，適當收取代辦手續費，收取標准由委託單位與金融信託機構商定。
4、所需組織宣傳費用，應由委託單位承擔。
5、代收款項隨收入進度，按旬匯總劃轉委託單位帳戶。委託單位同時委託代付業務的，則以收入抵付其支出，結余部分再定期劃轉，只委託代付項目款的，則由委託單位先將款項轉入公司帳戶，以備按期辦理代付。
對於約定分期付款和代理收款相結合的辦法，除對賒銷單位應收的貨款，憑其與付款單位簽訂了的《協議書》辦理貼現外，並代理向付款單位按約定的期限分次收款。
6、企事業單位在委託金融信託機構代理收付款項業務時，均須提交收、付款項的合法依據及有關的單據。經金融信託機構審查同意後，委託單位與金融信託機構簽訂代理收付款項協議書，明確代理收付款項的內容、范圍、對象、時間、金額及方式。代理付款時，委託人還必須事先將代付款交存金融信託機構以備支付。金融信託機構代理收付款項時，只負責按協議辦理具體的收付款業務，不負責收付雙方的任何經濟糾紛。代理手續費由委託單位與金融信託機構按代理收付金額大小或業務筆數多少協商計收。

㈣ 貨款到期了，如何催客戶貨款

營銷人員往往有這樣一種心理：如果把合作條件（特別是付款方式）開門見山地提出來，客戶很可能認為條件太「苛刻」而不予合作，從而影響到下一步的業務往來。其實，這種擔心大可不必：第一，事先說明，顯示了自己合作以誠的原則；第二，減少了後期業務過程中的後遺症和一些不必要的麻煩。過高的條件可能當時就讓客戶放棄了合作。但是，這總比將貨供給客戶以後，他再以貨款結算標准和方式有爭議為借口不予結款要強。

所以，營銷人員在合作之初，就應以《購銷協議》、《買賣合同》等具有法律效力的文書，詳細地對貨款結算作出規定和說明：１、供貨價格（也就是結算價格）是多少；２、結款方式或具體的結款時間。如果業務往來較頻繁，結款方式要註明是現款現貨、送二結一，還是固定的周期性結款（如每個月結一次等）；如果是「一錘子買賣」，則對結款日期應作出具體到幾月幾日的規定。這樣，會讓貨款催收工作的開展變得有據可依。

言信行果，該咋辦的就咋辦
營銷人員因顧念情面對客戶延期付款的要求作出一時的讓步，而導致貨款多次催收無果的現象已是屢見不鮮。所以，營銷人員應堅持原則，執行公司相關的業務規定，結算每一筆貨款時，「該咋辦的就咋辦」：

１、公司規定只做現款結算的，就堅決不做代銷，哪怕是客戶請求隔一天付款也不行，因為說不定，過了這一天以後，客戶就逃之夭夭或「關門倒閉」了；

２、按「送二結一」結算方式簽約的，客戶不將前一批貨款結清，就堅決不供第二批貨物；

３、到了合同規定的或客戶指定的結款日期，一定要按時前往。一來可以搶在別的業務人員之前，讓客戶將有限的資金先支付給自己；二來不給客戶留下話柄，「叫你某時某刻來，你不來，現在好了，錢都被其他公司結走了」；「不巧，老闆剛走，沒人簽字，我不敢付款」……

４、形成一個客戶可感知的結款習慣。勤於拜訪客戶，每隔一定時間，向客戶提個醒，讓他記住還差自己哪批貨的款，共差多少，還有多長時間該付款。

營銷人員如果做到了這幾點，就會讓客戶形成「該公司貨款不可拖欠」的印象，這樣，貨款催收自然就順利多了。

不卑不亢，柔中帶剛述衷腸

有些營銷人員認為：向客戶追討貨款，是求別人辦事，因而在與對方的交涉過程中，沒有絲毫的底氣，讓客戶覺得「好欺負」，從而故意刁難或拒絕付款。所以，在收款過程中，擺正「姿態」是非常重要的。

首先，理直氣壯、義正辭嚴地向客戶說明來意：今天，我是按合同規定特地登門收款的。讓客戶明白，這次不是求他購買自己的貨物，而是他該付自己一筆貨款，而且這批款子今天非結不可。

第二，在理解客戶難處的同時，讓客戶也理解自己的難處。有時客戶會說：「您看，我公司生意現在這么差，資金周轉確實困難，能不能緩幾天再結？」對這種「借口」在表示「理解」的同時，也應借機向他訴說自己的為難之處：１、約定結款時間是今天，如果今天不回款，領導會說自己辦事不力，將被炒魷魚；２、公司已經幾個月沒給我發工資了，自己能否拿到工資、獎金全靠這次能否回款。在訴說時，要做到神情嚴肅，力爭動之以情。

第三，在表明「非結不可」的堅決態度的同時，做到有禮有節。在填單、簽字、銷賬、登記、領款等每一個結款的細節上，都要向其具體的經辦人真誠地表示謝意，以免其下一次故意找借口刁難自己。

明察暗訪，深諳客戶的業績

有時，客戶會以各種原因為借口，不予付款。如：負責人不在、賬上無錢、未到公司付款時間（有的公司有固定的付款日期）、產品沒有銷完或銷路不好等等。這就要求營銷人員平時要做有心人，多觀察，及時地掌握與結款相關的一切信息動態。只有這樣，才能辨明客戶各種「借口」的真相，並採取有效的針對措施。

第一，在平常的業務交往中，摸清客戶的一些基本情況：１、結款時間：是隨便哪一天都可以結；還是每月只有固定的幾天才辦理結款手續；２、結款方式：是現金付款，還是轉賬支付；轉賬的應注意其填寫的貨款到賬日期；３、結款簽字負責人坐班時間；４、有無對賬程序；５、須提供普通發票，還是增值稅發票；何時提供。

第二，與客戶的一兩個屬員建立起牢固的私人感情，讓他成為自己的「內應」或「線人」，毫無保留地把客戶的相關情況向你「告密」，如負責人在不在、公司賬上是否有錢、來公司結賬的人多不多等等。

第三，尤其應關注自己所供產品的銷售情況。如在當次結款周期內，產品的銷量、回款額、庫存分別是多少，是否達到合同規定的結款條件。如果產品銷量確實欠佳，則應立即出台助銷政策，並對客戶的銷售工作作出指導，因為產品的實際銷量才是結款時最具說服力的依據。 \r\n\r\n靈活應變，明催暗討細周旋

在結款時機、場合、對象的把握上，營銷人員應針對不同的拒付借口、不同類型的客戶靈活多變地處理：

第一，針對不同的借口採取不同的行動，當客戶以某某人不在為借口不付款時，可以聯合其他廠家的業務人員一起，以眾人的力量給其施加壓力；而當其資金確實緊張時，則應避開其他廠家的業務人員，單獨行動。如果拒付原因涉及到自己的產品或公司時，營銷人員則應反省是否促銷不力、產品滯銷、獎金返利未曾兌現，還是其他政策沒有落實到位影響了客戶的積極性，並及時整改。 \

第二，分清客戶類型。對付款不爽快卻十分愛面子者，可以在辦公場所當著其員工和顧客，要求他付款，此時他會顧及公司的信譽形象而結清貨款；甚至可以在下班時間到他家裡去，他不願家庭生活受到干擾也會立即結款。對付款爽快的，則應明確向其告知結款的原因及依據；並可經常鼓勵他，將納入信譽好的代理商之列，引導客戶良性發展。

第三，選擇時間。有的客戶忌諱一個工作周期的頭一天或幾天往外支付資金，因為他認為這樣預示著生意的虧本。所以這種客戶不願意營銷人員在一個星期的第一天，一個月的頭兩天和每天的上午找他結款。此外，最好不要選擇在負責人心情不好，情緒不穩定時提結款要求。

第四，把握好向誰討賬。資金流嚮往往是商業交往中比較敏感的話題，資金周轉實力更是一個秘密，所以在結款時要找准關鍵人，向做不了主的人提結款要求，只能是徒勞無益，甚至會「打草驚蛇」，使結果適得其反。

時刻關注，杜絕呆賬死賬

營銷人員在把客戶當上帝一樣尊敬的同時，也要把他當「賊」一樣地防，時刻關注一切異常情況，如人事調整、機構變革、經營轉向、場地遷拆，甚至關閉、倒閉、破產的先兆等，一有風吹帶動，立馬開展跟進工作，防患於未然，杜絕呆賬、死賬，以減少不必要的貨款流失。

首先，是進貨情況。主要是進貨的時間、頻率及數量，如果客戶在淡季多次大批量進貨，顯然是不正常之舉。

其次，是銷售方式。注意客戶有無惡意竄貨跨區域銷售、「放血」削價拋售、「跳樓」清倉甩賣等行為。

再次，是人事變動機構調整。主要是原來負責對口工作的相關人員調離或組織機構撤銷。一旦有變動或調整，務必要求客戶辦妥移交手續，最好是以企業法人身份作出貨款確認工作，以防「賴賬」現象發生。

第四，付款時間。如果一向按時足額付款的客戶一再要求延長付款時間或分批支付貨款，其中必有蹊蹺。

第五，經營方向。實力本來就不濟的客戶突然轉向投資或兼營其他行業，在財力和人力上必然勉強。如果他失敗了，本公司很可能就成為他倒賬的對象。

此外，不可抗力的因素，如政府要求大面積地拆遷以致客戶不得不停業，同樣可能導致呆賬死賬產生。

巧妙施壓，想合作付款再談資源網

在結款時，營銷人員除了「按程序辦事」「按規矩辦事」之外，還必須巧妙地給客戶施加壓力，防止客戶拖延支付期限或減少支付金額，從而達到按時足額結款的目的。

第一，將購貨要求化整為零，多批次、少品種、少數量地給客戶供貨。比如客戶一次要２０個品種各１０件，就只給他送１０個品種，每個品種只送５件，有意讓客戶處於一種「飢渴」狀態。

第二，終止相關的銷售政策。對付款不及時的客戶，除了依照賬期長短不同而制定相對應的供貨價格外，還可以終止促銷禮品、樣品的配送和取消年終返利和獎金。

第三，將優勢品種斷貨，每個廠家都有一兩個有市場需求的、成熟的、暢銷的優勢品種，如果將這樣的品種停止向客戶供貨，必然使對方的下線客戶轉移進貨渠道，甚至永遠流失。

第四，前款不結，後貨不送。停止向客戶供給一切貨物，直至他付清前期貨款。甚至收回貨物，不再與之進行業務交往。

迫於以上種種壓力，客戶為了使自己的長遠利益不受損害，一般均會如約付款。

㈤ 如何辦理郵政代收貨款

郵局代收貨款需要達到以下條件，然後到郵局申請辦理即可。
1、依法辦理了正式工商注冊登記，且注冊資金不少於50萬元人民幣（須提供營業執照、稅務登記證等文件的副本）。
2、依法經營、經銷和寄遞各類合格商品。
3、擁有一定規模的貨品倉庫和相對固定的郵購宣傳媒介。
4、在廣告宣傳中有明確的質量保證及售後服務承諾。
5、有健全的郵購商品質量保證及售後服務體系。
6、同意與中國郵政速遞物流股份有限公司簽署"委託辦理代收貨款協議書"標准文本及補充協議。
7、對於經營醫療葯品、醫用器械等商品的企業，以及經營其他特許經營產品的企業，應提供相關行業或上級主管部門頒發的具有經營醫療類產品資格的資質證書或其他特許經營的相關證明文件。
中國郵政速遞物流與各郵購公司、電子商務服務商或其它商貿企業等簽署合作協議，根據協議，各商家將客戶訂購的商品交郵政速遞物流寄遞，投遞人員上門投遞郵件的同時，代入網企業向客戶收取貨款，再將代收的貨款定期結算給各入網企業。

㈥ 順豐快遞代收貨款個人能發嗎如何辦理代收貨款業務

順豐不能和個人簽代收貨款協議。
順豐辦理代收貨款比較麻煩，先要辦理月結業務。郵費到一定的數量才能辦理，審批下來之後再辦理代收貨款業務。具體操作你打電話給順豐客服，他們會告訴你詳細操作方法的
如果嫌麻煩。可以找第三方物流。就是順豐代理的企業公司。
第三方物流可以電子結款。提前把款打到你的賬戶里。日結三天結一個星期結。都可以。價格也比較便宜。聯系地址：北京市朝陽區北苑路北媒體村

㈦ 怎麼催客戶結貨款

催款的五個步驟：
第一步：向客戶打電話提醒。 要明確跟客戶說明款項名目、數額、日期和應歸還時間，並詢問詳細情況及客戶預計回款日期，運用電話催款技巧完成客戶催款工作。
第二步：發郵件確認。 正式的郵件說明款項情況，並就回款的流程、數額等進一步明確，標明回款期限，並通過電話等方式促成回款意願。合作良好的企業一般在電話和郵件的通知和確認後就會完成回款工作。
第三步：業務員登門拜訪。 如第二步之後，客戶無回款動作或有推辭介面，業務員就需上門，當面與客戶洽談回款事項。在此，可採用多種催款技巧。
第四步：正式催款通知單。 在客戶有回款能力而拒絕回款之時，建材企業就需要發出這樣一份通知單，以督促客戶回款，並可保留法庭證據，以防萬一。這也是在走向法庭前的最後努力。
第五步：發律師函。 在之前正常的催款流程之後，客戶態度強硬，堅決拒絕進行回款。
拓展資料：
結算方式:
結算亦稱貨幣結算，是在商品經濟條件下，各經濟單位間由於商品交易、勞務供應和資金調撥等經濟活動而引起的貨幣收付行為。結算按支付形式的不同分為現金結算、票據轉讓和轉賬結算。現金結算是收付款雙方直接以現金進行的收付。
票據轉讓是以票據的給付表明債權債務關系。轉賬結算是通過銀行或網上支付平台將款項從付款單位賬戶劃轉到收款單位賬戶的貨幣收付行為。
在商品交易和勞務供應等社會經濟活動中，結算歸屬於交換。交換是交付商品、勞務等標的與支付貨幣兩大對立流程的統一。在自由平等的正常主體之間，交換遵循的原則是等價和同步。同步交換，是等價交換的保證。許多情況下由於交易標的的流轉驗收（如商品貨物的流動交接、服務勞務的轉化）需要過程，貨物流和資金流的非同步和分離的矛盾不可避免， 而非同步交換，先收受對價的一方容易違背道德和協議，破壞等價交換原則，故先支付對價的一方往往會受制於人，自陷被動、弱勢的境地，承擔風險。
非同步交換必須附加信用保障或法律支持，交換才能順利完成。因此，為確保等價交換要遵循同步交換的原則，防範非同步交換風險。這就要求支付貨幣應與交付的流程相適配，以實現同步交換。
按同步交換原理，結算方式又可分為一步支付方式和分步支付方式。對當面現貨交易，適配即時性直接付轉的一步支付方式，如現金結算、票據轉讓都是一步支付方式。轉賬結算中的電匯及網上直轉也是一步支付，轉賬結算一般適用於隔面現貨交易，但若無信用保障或法律支持.
一步支付導致非同步交換容易引發非等價交換風險，現實中買方先付款後不能按時按質按量收獲標的，賣方先交貨後不能按時如數收到價款，被拖延、折扣或拒付等引發經濟糾紛的事件時有發生。
對隔面或期貨交易，適配與交付標的過程化相呼應的分步支付方式。如國際貿易中信用證結算和第三方支付結算都是分步支付方式。在電子商務中，支付問題曾經成為制約其發展的瓶頸之一，賣家不願先發貨，怕貨發出後不能收回貨款；買家不願先支付，擔心支付後拿不到商品或商品質量得不到保證。
博弈的結果是雙方都不願意承擔非同步交換或將導致的不等價交換風險，網上購物無法進行。為應合同步交換的市場需求，第三方支付應運而生。此方式即款項從啟動支付到所有權轉移至對方不是一步完成，而是在中間增加中介託管環節，由原來的直接付轉改進到間接匯轉，業務由一步完成變為分步操作.
從而形成一個可監可控的過程，按步驟有條件進行支付。這樣就可貨走貨路，款走款路，兩相呼應，同步起落，使資金流適配貨物流節奏達到同步相應的效果，使支付結算方式更科學化，合理化的應合市場需求。截至2010年，第三方支付產品如支付寶、財付通、百付寶等主要面向電子商務，另外已有浦發銀行的保付通和建行的百易安等面向網下非電子商務的服務產品.
第三方支付將成為普及網上網下的平常的支付結算方式，以分步支付實現同步交換，支付結算體系將更加科學和完善。

㈧ 找客戶要貨款的技巧 怎樣找客戶收貨款

1 、盡可能全面了解客戶的經營狀況：包括采購周期和結賬周期；

2 、 事先催收：對那些沒有付清貨款的客戶，假如只在約定的付款日期來，一般情況下收不到貨款，需要事先催收；

3 、 早點上門：到合同規定的收款日，需要提前上門，這是收款的訣竅；

4 、 高頻率、低金額：對新客戶或沒有把握的老客戶，不管是代銷還是賒銷，交易額不宜過大；

5 、 在付款日期、付款期限、付款條件變更的情況下，與客戶沒有相互了解時，按原本的情況收款。

以上就是找客戶要貨款的技巧的相關內容。

貨款結算原則

1 、錢貨兩清 ：即賣方需要按期發貨，買方需要按規定付款，不能拖欠或無理拒絕付款；

2 、 維護收付雙方的合法權益：雙方需要嚴格執行合同的有關規定和結算制度的規定。銀行機構結算工作，要從整體利益考慮，不偏向任意一方；

3 、銀行不予墊款 ：銀行向企業提供清算服務，只負責將付款人賬戶中的資金轉移到收款人賬戶，不可以代墊資金。企業委託銀行支付時，需要在銀行賬戶上有足夠的資金；委託銀行收款時，需要等到收到款項後才能支付。

本文主要寫的是找客戶要貨款的技巧的有關知識點，內容僅作參考。