代理人的價值是什麼

A. 保險代理人的價值究竟是什麼

保險人的價值可能分幾個層次：1.銷售，告訴您產品的特點；2.服務，售前咨詢、售中協助投保、售後保全理賠；3.理財顧問，人生目標梳理、財務規劃、理財工具選擇與落實、定期審視再規劃。

保險代理人就是給您分析保險需求，從自家產品庫選品介紹的。保險法有明確定義，如圖「保險代理人受保險公司的委託」，代辦保險業務的人。

保險中介業務中，同為前方銷售角色的，保險經紀人了解一下一一「保險經紀人基於投保人的利益，為投保人與保險人訂立保險合同」，因立場與投保人一致，在服務中始終是站在投保人身邊的。

B. 代理的社會意義和現實價值

代理是指代理人以被代理人（又稱本人）的名義，在代理許可權內與第三人（又稱相對人）實施民事行為，其法律後果直接由被代理人承受的民事法律制度。代理大大拓展了民事主體的能力領域，從而擴展了民事法律行為和民事法律關系的范圍，有力地促進了社會經濟的發展。代理人員的專業性可以讓被代理者少走彎路，做到省時省力省心還省錢。

C. 保險代理人的存在意義

保險代理人是指根據保險人的委託授權，代理其經營保險業務，並收取代理費用的人。保險代理人在保險人授權的范圍內以保險人的名義進行業務活動，包括招攬業務的宣傳推銷活動，接受投保，出立暫保單或保險單，代收保險費，代理查勘理賠等。代理費用通常根據業務量比例支付。根據業務范圍不同，保險代理人可分為總代理人、地方代理人與兼業代理人等。代理的方式有隻為一家保險公司代理業務的專用代理，獨立經營可同時為多家保險公司代理業務的獨立代理等。
溫馨提示：以上內容僅供參考。
應答時間：2021-10-14，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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D. 代理人有什麼好處

委派替身首先是由於情況不熟悉而僱用的談判代理人。在某些國家和地區,在初次接觸的情況下,有時需要通過代理人進行商務談判。代理人的作用發揮如何,對談判的成效關系甚大。有的代理人僅起聯系人的作用。而好的代理人不僅熟悉和了解委託人經營的業務、商品和服務,而且還能為委託人提供一系列的服務,如翻譯、提供談判辦公用品及通訊設施、提供當地法律及稅務的咨詢,甚至可以直接參加談判。
談判者委託代理人,應對代理人的資信情況有清楚的了解。在確認代理人的資信情況後,頒發授權委託書。代理人有自身的利益,談判者應慎重對待。

E. 如何做好一個保險代理人

如何做好一個保險代理人

導讀： 保險代理人要專業可信才“靠譜”。選擇一個“靠譜”的代理人，進而擁有“靠譜”的保障計劃、少走彎路，是所有準客戶希望的事。那麼，要怎樣才能做一個“靠譜”的保險代理人呢?

“靠譜”表現一：先問診，後開方

保 險最本質的作用在於保障，一位優秀的保險代理人，也應把客戶的保障放在最重要的位置。如果一個保險代理人向一個沒有任何保險保障的人，首先力推的是一份以 理財為主要功能的保險，或者初次見面，在溝通過程中，不詢問客戶的.家庭結構、家庭收入、現有保險情況等信息，一門心思介紹某款保險產品的收益，強調過多久 能賺多少錢等等，這種本末倒置的行為就顯示出該保險代理人“不靠譜”。

保險代理人的價值在於幫助客戶明確自身保險需求，制訂消費者需要的保險計劃。“靠譜”的保險代理人在制訂客戶計劃書時，會從客戶的實際狀況出發，分析其自身或家庭存在的主要風險，進而有針對性的給出保險方案，而不是盲目地推銷。

“靠譜”表現二：分紅險不打包票

消 費者不知道買的是什麼，代理人說好，每年能拿到10%的回報，還有很多分紅，所以就買了。這種情況在保險銷售中並不少見。其實，消費者應該明白，如果有明 確的回報，那麼在保險合同中肯定會有相關說明;而如果產品是分紅險，那麼其分紅肯定是不確定的，這些都是基本的保險常識，“靠譜”的代理人絕不會用年收益來忽悠人。

另 一種情況，比如：有客戶有4份保單都附加了報銷性質的住院費用保障和意外傷害醫療保障等附加險。這類醫療險有著“費用補償”的特點，在理賠時，需要先扣除 客戶從其他渠道已經報銷的部分，比如社保，公司團體補充醫療保險等，剩餘部分再由商業保險來補償。也就是說，類似保障是根據實際醫療費用和保障額度來“實 報實銷”，消費者不會獲得超過所支付醫療費用總額的保險賠付。因此，“靠譜”的保險代理人會在客戶現有的醫療保障基礎上考察風險缺口，並建議客戶根據收入情況和風險承受能力來設置合理的醫療險保額，絕不會建議保額越高越好。

“靠譜”表現三：長期服務，及時調整

除 意外險之類的短期險種，大多數保險產品的繳費期都在5年至20年之間，而保障期限更可能長達三五十年或終身。在如此長的時間跨度中，投保人會需要後續的保 單服務，比如變更地址、繳費賬戶信息、聯系方式，或者受益人的更改等等，雖然可以直接與保險公司聯系辦理，但是很多人喜歡先與代理人取得聯系。

另外，更重要的是，隨著投保人的家庭結構、經濟狀況發生改變，家庭的風險結構也會發生變化。從一個兩口之家，到三人世界，到孩子長大成人，家庭的保障計劃重點也從普通壽險、健康保障，向孩子的教育保障，向養老保障進行轉變。“靠譜”的代理人會與客戶保持長期的密切聯系，關注客戶的家庭風險變化，並提醒家庭保障做相應調整，以防保障缺口。

F. 保險代理人的價值和意義

保險代理人，是根據保險人的委託授權，代理其經營保險業務，並收取代理費用的人。通俗點講，保險代理人就是在保險公司的授權下，可以代理保險公司銷售保險的人。不知道怎麼配置保險建議你看看這篇《揭穿保險銷售六大坑！教你如何正確配置保險》

保險代理人一般具有以下幾個特徵：

1.保險代理人和保險公司不是簽訂的勞動合同，取而代之的是保險代理合同，即保險代理人並不是保險公司的正式員工。

2.由於保險代理人只能和一家保險公司簽訂代理合同，所以他們也只能銷售一家保險公司的產品。

3.保險代理人入職比較容易，入職前一般沒有專門的系統培訓，他們的總體素質並不是很高。

G. 保險代理人的核心價值有

在我看來，保險代理人的核心職責是以下兩個：

1、提供全面適合的保險規劃；

2、在事故發生之時協助完成理賠以及後續處理。

很多時候很多人並沒有根據家庭的實際情況進行過全面的規劃，就胡亂的買了保險。於是當腳扭傷了的時候發現只買了大病險，或者大病發生的時候只買了年金保險！

這可能也是保險在大家心目中印象不佳的重要原因。

保險，它是一個籠統的概念，它下面有很多細分品類，每個不同品類對應解決不同的問題。這就如同家電一樣，其下包含了冰箱、洗衣機、空調等等不同功能的單個物件。

你不會跑到電器大賣場里去買個冰箱回家而後在需要洗衣服的時候去責怪自己家裡的冰箱居然沒有洗衣服的功能，並且跑到冰箱生產商門口高呼他們騙了你！但是在保險領域，這樣的事情就時常發生。

保險代理人需要搞清楚每個保險產品的功能和內在邏輯、了解客戶的個性化情況，而後有針對性的提供建議和意見。

一句話，保險還是一個專業性很強的領域，重點不在於把一份保險賣出去，而在於為不同的人提供全面並且合適的具體方案。

所以一個合格的保險代理人最重要的職責就是要根據客戶家庭實際情況規劃最適合他們的保險。使得風險事故發生之時，客戶的經濟損失降到最低，生活不受到影響，甚至家庭貨幣資產還能增加！