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周口微商城招商代理怎麼做

發布時間:2022-11-24 22:56:38

⑴ 怎麼招商怎麼代理怎麼加盟

招商加盟有利於品牌的快速擴展,如果兩個品牌同時競爭,招商加盟就可以快速的佔領市場。新產品上市以後,要根據產品的市場定位、產品特點、渠道特點、來確定適合自己的加盟商目標群。企業要注重企業的長期發展,要求加盟商要有運作市場的經營能力,並不是只要有錢就能夠成為企業的加盟商,不要僅僅把招商作為企業圈錢的一種手段。
招商是一個雙向選擇的機會,就如同談戀愛一樣,要求兩情相悅。如果把企業當作男方,那麼加盟商就是女方。男方要展示自己的實力和自己的擇偶標准,女方也要根據自身的條件看能否達到男方的要求,如果條件符合,那麼對雙方都是一件好事。如果條件不符,勉強的湊在一起,那麼對雙方都將是一種損失。
如果加盟商選擇不當,以後的市場經營中就會因為加盟商經營能力不足,影響市場的正常運作,由於銷量上不去,加盟商一味地向廠家要支持,而廠家的支持往往是與銷量掛鉤,給不了加盟商過多的支持,導致合作的脫節,最終導致加盟商的「死亡」。招商加盟就選聚合招商,一站式渠道建設服務平台。

⑵ 白酒代理公司怎麼做好白酒招商

一、了解你要代理的白酒。
要想成為一個好的白酒代理,首先,你要對你代理的白酒在質量、口感以及價格上都有所了解。其次,你必須對這種產品有充分的了解,並且自己就喜歡喝這種白酒。只有喜歡,才能做到節節高;再次,要有總公司的各方面的支持,尤其是對於在白酒營銷上缺乏經驗的新手尤為重要。
二、清楚你代理白酒的利潤。
一般來說代理名酒的利潤都是比較低的,因為價格是比較透明的,所以可以選擇地方性白酒品牌,利潤會高一些。比如王澤履酒,同時,白酒代理的利潤還得看渠道,如果是批發市場,為了走量,單件白酒的利潤是比較低的,而配送到超市或副食店,利潤就會高一點。很多商品,零售環節的利潤是很高的,白酒也不例外,比如一瓶王澤履酒送到酒樓,價格是260元,那到餐桌上就至少得280-350元了。
三、准備好資金。
做白酒代理需要多少錢呢?其實這個問題沒有一個准確的數字,如果你代理的是王澤履酒,可能在幾萬到十幾萬,另外還要看你想做多大的區域,是縣還是省。每個白酒廠家的招商標准不一,所以最終還是需要你親自去談。
最後:要做好白酒代理,不僅僅是靠白酒的自身,還得看你如何去推廣。

⑶ 什麼是招商代理

招商代理主要是指總部招商,公司做代理。具體的說就是總部開發了一種項目一種什麼營銷模式,找代理商去代理給地區的業務,將這種模式進行復制。做代理其實很簡單,試試做旅視網的代理吧,旅遊的項目

⑷ 醫葯企業該怎麼樣做好招商呢

一、醫葯招商中,代理商最關注什麼?
俗話說:知己知彼,百戰不殆。如果把醫葯招商看著一場戰爭的話,招商人員的對手就是代理商。首先讓我們弄明白代理商的心思,他們在代理過程中最關注的是什麼。這樣我們的工作做起來才能有的放矢。那麼代理商最關心的是什麼呢?
1) 產品的包裝
產品包裝要醒目。
我們看人看物都講究第一印象,第一印象能夠吸引人,才有可能繼續下去,要不第一眼就給PASS掉了,何談繼續深入呢。醫葯招商中代理商最先看的也是產品的包裝。你的產品包裝在眾多產品中脫穎而出,給人留下過目不忘的效果,這是吸引代理商的先決。
醫葯產品的包裝有個原則用俗話說就是,傻、大、粗、黑。看是有點可笑,其實也都是醒目的要素。葯品包裝沒有說很繁雜的,力求醒目、簡潔,看一眼就知道產品的名字,看一眼就留有印象。例如制高點做的「玫果口服液」的產品包裝,深藍色鋪底,亮金黃色的名字,在廣告中搖一下葯盒,觀眾就能在眾多葯品中一眼認出它,這就是包裝的力量。
所以說產品醒目的包裝能夠最大限度的吸引代理商的眼球。
2) 產品的廣告帶子
廣告有沒有誘惑力,能否有打開消費者口袋的魔力。
產品包裝還不錯,接下來就是如何說服消費者,讓他們乖乖的掏錢買單了,所以代理商就會要求看看你的產品廣告帶子了。看你廣告內容能不能打動消費者,打消他們的疑慮,鼓動他們的消費慾望,立刻打開口袋,買你的產品。
一般來說產品的廣告帶子內容形式分以下幾種:
A、專家講座,多是10-30分鍾的專家講堂,分環節逐步深入產品,一步步大小消費者的疑慮,起到快速下貨的目的。
B、明星代言,因為明星是公眾人物,有很多的推崇者,人們由對明星的喜愛轉移到對產品的信任和購買,這種感情轉移產生的愛屋及烏正是商家買貨的目的所在。
C、病例版,人們都有一種從眾的心裡,對某產品不置可否的時候,如果有人站出來講自己親身體驗的感受會打消他們的疑慮,為產品療效加分。東家鄰居試過了,很好;西家大媽也試過了,療效不錯,哪我們也買來試試吧。
D、品牌帶子,一般是3-10秒的品牌廣告,旨在樹立品牌形象,提高品牌知名度。
3)產品的價格
對產品還算滿意,接下來代理商關注的就是價格了。
不要認為產品的優勢能夠弱化代理商對價格的敏感度。代理商也是商人,商人是要講利的,決定投入之前他們一定會計算一下投入和產出。價格是代理商必然關注的因素之一。
4) 代理的政策
代理商怎麼取得代理資格,代理過程中要注意哪些事項才能最終與商家合作愉快,達到共贏的目的。另外值得提醒的是代理政策、代理條件必須是成文的,招商人員對代理政策要熟悉,這樣會傳遞給代理商一個信息:商家是有實力、很正規的專業商家。這無形中會增加代理商對商家的信任度,促使代理商下決心投入你的產品。
5) 商家的服務和支持
代理商一旦代理了你的產品,還會考慮到後期的服務和支持。
二、做好醫葯招商的要素
1)招商人員的溝通技巧和商業禮儀
醫葯招商中,要求招商人員有良好的溝通能力。溝通是一門藝術,如何揣摩代理商的心思,進行有效的溝通,把產品信息傳達給代理商,增強他們對產品的信心,建立對商家的信任,在溝通的過程中商業禮儀也不可忽視,適當的時候,肢體語言也能起到不可低估的作用。
2) 電話營銷的技巧
電話營銷是目前營銷中成本最低的方式。
招商一般的途徑有:參展會、廣告招商、產品發布會和直接找到代理商。這幾種方式都要花費大量的財力和物力和人力。參展會要花路費、展位費、物料費和人力;廣告要花掉巨額的廣告費;產品發布要有場地,情媒體參加等等,所以相對來說電話營銷是目前營銷中成本最低的方式。
現代通信的發達讓「千里眼、順風耳」成為可能,利用好電話這個營銷工具,會給工作帶來很多便利,同時節省了營銷人員的人力和財力,但電話營銷也有不利因素:你不可預知接電話人員所處的環境,你的電話隨時有可能被掛掉。所以掌握一些電話營銷技巧是很有必要的。
A、電話資料的准備,准備你要電話溝通人或企業的資料,這便於溝通過程中增加談話的融洽度,想想你對電話對象一無所知,又怎麼在交談中找到對方的興趣點,所以資料的准備很重要。
B、聲音技巧,恰當的語速,最好與客戶的語速相一致;聲音要有感情,電話和談話是一樣的,有感情的聲音能傳遞你的真誠;
C、 三、開場白的技巧,要引起客戶的注意的興趣;敢於介紹自己的公司,表明自己的身份;不要總是問客戶是否有興趣,要幫助客戶決定,引導客戶的思維;面對客戶的拒絕不要立刻退縮,放棄;在電話里說話的聲音要比平時大些,營造出很好的通話氣氛;簡單明了,不要引起顧客的反感。
D、介紹公司或產品的技巧,面對「碰壁」的心態要好;接受、贊美、認同客戶的意見;要學會迴避問題;轉客戶的反對問題為我們的賣點。
3) 學會即時談判
首先要堅信:一切都是可以談的,沒有什麼不可以。
即使談判有幾個要素:1.學會換位思考2.要製造同意。
談判是一場博弈,是一場心裡的拔河戰,學會換位思考,站在對方的立場考慮問題,就代理商來說,給他講產品的競爭力,發展的前景,廣告的支持等等,一步步解除他心裡的戒備,讓他真正感覺到你是在為他謀福利,適當的時候替他算一筆賬,讓他看到希望,從而下定代理決心,這也體現了「即時」的概念,給代理商造成一種緊迫感,這么好的產品,這么好的機會,該出手時就出手,要不機會就被別人搶去了。
製造同意體現在你要引導代理商的思維,要讓他說「是」,讓他的思路是隨著你的談判進行下去的,要把問號變成句號再把句號變成感嘆號。製造同意目的就是為了控制代理商的思想,同意你的觀點,一場談判下來,你製造的同意都被代理商認可了, 「即時談判」起到了作用,代理商的問題都解決了,在很大程度上完成你即刻傳遞信息並被對方接手的任務。
4)誰是上帝?
在醫葯招商中,誰是上帝?
我們通常的觀點是,消費者是上帝。這沒有錯誤。消費者拿錢買了我們的產品和服務,我們用產品和我們的服務來獲得經濟價值的。所以消費者是上帝,是拿錢購買產品和服務的上帝。
代理商是上帝?
在招商人員和代理商博弈的過程中,招商人員通過對代理商的服務,給他們以上帝的感覺,代理商是拿錢買我們的產品,替我們銷售,所以招商人員有責任和義務給代理商提供最好的服務,給他們「上帝」的感覺。從這個層面來說,代理商是上帝。
醫葯招商商家是上帝?
我們招商的目的是為了贏取更大的經濟利益,是消費者,是代理商在我們實現經濟利益的過程中起到了很大的作用。從另一個角度來說,是他們幫我們掙錢,所以我們招商者也是上帝,要對自己的產品和工作有足夠的自信。
三、醫葯招商的意義
招商是資源整合,合作共贏的大好事。
首先招商是成本低,利益大的行當。代理商做的是終端市場,醫葯招商做的是渠道,他們
是點和面的關系,市場是點,招商是面。只有把點和面結合起來才能實現利益最大化,代理商如果做的不好,甚至賠錢了,那為了商家是持平,沒有賠錢也沒有賺多少,如果代理商賺錢了,但商家賺的是大錢。
1) 招商難?
招商難嗎?是的,招商很難,招商「很受傷」,真的,招商很受傷。
對於招商工作的難度可以用「金字塔」到「漏斗」來比喻
以前的醫葯行業狀況就還是一個「金字塔」,處於塔尖的是醫葯生產廠家,位於中間的是醫葯經銷商和代理商,最龐大的塔底是眾多的消費者,從經濟學的角度講就是醫葯市場是供不應求,換言之需求旺盛,所以招商工作相當的容易。
再來看現在的市場行情,「漏斗」,情況剛好相反,醫葯生產廠家位於漏斗頂部,銷售商、代理商位於中間,而漏斗底部最小的部分恰恰是消費者。我們醫葯招商人員現在面臨的問題是:廣告費越來越高,收視率越來越低,行業部門監管越來越嚴格,消費者越來越不買賬。這些問題的凸顯都導致醫葯招商工作越來越難做。
2)招商不難?
上面我們分析了醫葯行業的現狀,得出醫葯招商難的結論,現在又說招商不難,豈不是矛盾了嗎?我們講招商不難主要體現在以下幾個方面:
A、醫葯市場的需求並沒有萎縮。中國幅員遼闊,眾多農村和山區缺醫少葯的現狀在短時間內部可能改變,老百姓食五穀雜糧總還要生病,生病就需要葯品,醫葯市場的需求並沒有改變,市場有需求,醫葯市場就會有商機,有商機招商就不難。
B、市場呼喚創新的營銷模式。
由醫葯行情的「漏斗狀」,我們知道消費者越來越不買賬導致招商工作有難度。消費者的不買帳不是代表市場需求的萎縮,而是消費者對葯品的公信度降低了。所以市場呼喚的是有創新能力的營銷模式,這種新的營銷模式必將激發市場的需求,重新建立消費者對葯品的信任度。
只要創新就有市場,醫葯招商工作就會相對容易很多。
C、讓代理商像小偷一樣盯上你的產品。
代理商是商人,他們以此為生,醫葯招商人員在找代理商,代理商也在尋找葯品。
我們要保證代理商能掙錢,掙大錢、輕松地掙錢,我之前有一篇文章叫《怎麼讓代理商像小偷一樣盯上你的產品?》,怎樣兒才能讓代理商像小偷一樣盯緊你的產品不放呢?不妨來聽聽「偷盜二原則」。
第一,能偷到錢。偷盜是個高風險行當,一不小心就會栽進去。小偷們刀尖上舔血,圖個啥?圖個錢唄。所以一定要能偷到錢,或者是能變現的東西,招商也是這樣,首先你得保證代理商能掙到錢。掙不到錢,誰陪你玩?!第二個原則,容易偷到錢。光能偷到錢還不行,還要容易。好端端一個社會青年,為什麼要偷東西?好吃懶做嘛。如果當小偷,比勞模還累,他還不如改行當勞模呢!招商,不但要保證代理商掙錢、掙大錢,而且要保證輕松掙大錢--若「探囊取物」。
四、扎扎實實做招商准備
俗話有,不打無准備之仗。我們做招商也是一樣,要有背水一戰的信心、決心。招商的准備工作要做扎實:策劃方面,招商的輔料准備,各種人力資源,還有招商的心理准備,這個心理准備就是:背水一戰的心裡,心理是一種必勝的氣勢。
我們做活寶的時候,策劃人員策劃報廣做了幾十份,日夜磨礪,做好了再修改,有新的靈感再重做。最後才從幾十份報廣中選出了一份做為定稿。
准備工作是很繁瑣的,但也是很重要的,台上一分鍾,台下十年功,扎扎實實的准備工作是成功招商的一半,切不可忽視。
綜合也是創新
做事情可能不會有太多創新,但要會綜合。當初策劃活寶時,我們也做了很多種方案,整個策劃用了40多天,活寶的成功離不開呂總,我記得當時我們的策劃限入困局時,找不到更好的方案了,也就是策劃瓶頸時,呂總曾說過一句話:「看看我們以前做成過哪些?」
「XX的病例挺好,好久沒人用這種病例了。」
「那好,拿過來。」
「好久沒有人哭得鼻涕一把淚一把的了。」
「那好,拿過來。」
......
就這樣一點一點地我們找了很多,呂總說:「即然我們找不到更好的方法了,那我們就要學會綜合!
事實證明,活寶的帶子做的非常好,今年葯交會上時,那真是火了,很多人都擠不過去,不是假擠不過去,是真的,一點都不誇張。後來回來時,給熟人打電話,說你今年怎麼不做我們的產品了?人家怎麼說,什麼不做呀,我們根本擠不進去,人山人海的!當時活寶的招商在那次葯交會上,不是第一也就是第二,我覺得的第一的還是多些。
做的比別人好一點點
所有的事,做的比別人好一點點,不需要最好。
有時候你做不到最好,那麼就比別人多做好那麼一點點,也許你就會成功。我是搞文字的,我覺得活寶的案例並沒有我想像中的好,我覺得還可以更好,但活寶成功了,不是我們做的最好,而是我們比別人就多做了那麼一點點。在葯交會上,你看哪個產品都一樣,沒有什麼特色,當你做的比別人好一點時,你不可能就會成功。
招商工作有很多的苦,也會在做事情的過程遇到很多瓶頸,關鍵是我們堅持去做,努力用心去做,同樣會有很多的收獲和歡樂,用我們的汗水換取青春的光芒!

⑸ 怎麼在網路上進行招商代理怎麼做推廣

有很多的產品和項目都是通過招商或者加盟來進行擴張的,傳統的方式以電銷,會銷為主;隨著互聯網的興起,招商加盟也有了新的方式,如何通過互聯網做招商加盟呢?

網上招商加盟方法一:利用搜索引擎

這種網上推廣方式是最LOW,藉助一些軟體就能達到,但效果並不是好,群發的用戶並不精準,而且還會拉低整體的品牌質感,這種方式不建議做。

最後,創業不易,願君安康。

⑹ 個體營業執照可以做招商代理嗎

沒有營業執照,也可以做招商代理,所以個體工商戶也可以,招商代理是由委託方來確定的,一般除特殊要求的項目外,不會硬性要求是個人還是組織。
招商代理制,也稱委託招商,是指政府或某一機構、單位為發展本地經濟,在規定相應職責、許可權和要求的前提下,委託受託人代理進行招商引資和開發建設的一種經濟活動。這種方式在法律上是一種委託代理關系,代理機構或個人不與投資者簽訂任何招商引資協議,需要時由委託方出面簽訂,受託方是實行分成制的項目推介人員。委託方在項目推介或轉移成功後,按照招商額的一定比例付給傭金。特徵是受託方只負責按照委託方要求對項目進行招商引資,類似一種「僱傭」關系。受託方一般是專業的投資中介咨詢機構或個人。
委託招商的報酬一般按招商項目外資實際進資額的0.1%--2.5%計付,各級政府直接委託招商的外商投資項目,報酬由同級財政負擔。中介招商的管理辦法和報酬計付比例未見報道。無論是中介招商還是委託招商,都是專業化、市場化的招商運作模式,操作規范,可以提高招商引資的有效性。但從實踐看,對於境外資金來說,中介招商作用一般要比委託招商的作用大一些。

⑺ 怎麼做微商和微信的內容,微商培訓代理怎麼招商

一、榜樣激勵
為代理商樹立一根行為標桿,「表不正,不可求直影。」要讓代理商充滿激情地去工作,管理者就先要做出表率出來。
1、你是代理商們的模仿對象;
2、激勵別人之前,先要激勵自己;
3、要讓代理商高效,自己不能低效;
4、塑造起自己精明強乾的形象;
5、做到一馬當先、身先士卒;
6、用自己的熱情引燃代理商的熱情;
7、你們幹不了的,讓我來;
8、把手「弄臟」,可以激勵每一個代理商;
9、在代理商當中樹立起榜樣人物;
二、目標激勵
激發代理商不斷前進的慾望,人的行為都是由動機引起的,並且都是指向一定的目標的。這種動機是行為的一種誘因,是行動的內驅力,對人的活動起著強烈的激勵作用。通過設置適當的目標,可以有效誘發、導向和激勵代理商的行為,調動代理商的積極性。
10、讓代理商對團隊前途充滿信心;
11、用共同微商目標客戶引領全體代理商;
12、把握「跳一跳,夠得著」的原則;
13、制定目標時要做到具體而清晰;
14、要規劃出目標的實施步驟;
15、平衡長期目標和短期任務;
三、授權激勵
重任在肩的人更有積極性,有效授權是一項重要的微商運營技巧。不管多能千的你,也不可能把工作全部承攬過來,這樣做只能使管理效率降低,代理商成長過慢。通過授權,管理者可以提升自己及代理商的工作能力,更可以極大地激發起代理商的積極性和主人翁精神。
19、不要成為團隊里的「管家婆」;
20、權力握在手中只是一件死物;
21、用「地位感」調動代理商的積極性;
22、「重要任務」更能激發起工作熱情;
23、准備充分是有效授權的前提;
24、在授權的對象上要精挑細選;
25、看準授權時機,選擇授權方法;
26、確保權與責的平衡與對等;
27、有效授權與合理控制相結合;
四、尊重激勵
給人尊嚴遠勝過給人金錢,尊重是一種最人性化、最有效的激勵手段之一。以尊重、重視自己的代理商的方式來激勵他們,其效果遠比物質上的激勵要來得更持久、更有效。可以說,尊重是激勵代理商的法寶,其成本之低,成效之卓,是其他激勵手段都難以企及的。
28、尊重是有效的零成本激勵;
29、懂得尊重可得「聖賢歸」;
30、對有真本事的大賢更要尊崇;
31、責難代理商時要懂得留點面子;
32、尊重每個人,即使他地位卑微;
34、越是地位高,越是不能狂傲自大;
35、不要叱責,也不要質問;
36、不要總是端著一副官架子;
37、尊重個性即是保護創造性;
38、尊重代理商的個人愛好和興趣;
微商九大星王系統

⑻ 商業地產招商代理分哪幾種,其分別怎麼收費

1. 獨家代理。顧名思義,你只委託了他,理論上他也會盡力維護你的利益。一般來說他們會收前期的策劃顧問費,然後就是招商過程中的傭金,一般是1~2個月的租金。大多數時候他們會派一堆人駐場,專門為這個項目接客,作報告,服務啥的,有些case會問你要這部分人的薪水,比如每個月幾萬啥的,你可以和他們談先付,到那時從將來成交的傭金里扣除。這種情況下,你既然把全部身家委託他了,你也有權力給他指標,如招商速度,周報表月計劃啥的,達到了或者超過了有獎,沒完成就罰。不過,他也會要求你,比如廣告費的支出,他們公司的署名權,工地樣板間和工程的進度啥的,你做不到,搞不好也會罰你。

2. 聯合代理。就是2家或者數家聯合。策劃聯合的比較少,一般策劃的活都是一家做掉給錢。然後招商執行的時候這幾家都出去找客戶。這時候業主就是一個控制和協調。這個客戶2家都跟了,算誰的?這個價格放給這家還是把那個位置放給另一家?一般這種代理形式,傭金會比獨家低一些,當然,你相信重賞之下必有勇夫也是個路子。

3. 首席代理就是聯合代理的一種,只是對其中的一個比較在聲勢上支持而已,讓他更好的做事。

4. 一般代理。客戶成交了算傭金。平時別來煩我。

⑼ 做產品微商怎麼招代理組建自己的團隊

在一個微商項目剛剛起盤的前期,組建一個好的微商團隊是非常重要的,團隊如果組建的不完善,項目起盤就會變的很無力,達不到想要的結果,那麼前期如何打造一個好的微商團隊,可以看以下幾點:

第一,作為一個微商項目,絕不可少的一個人,就是微商操盤手。

微商操盤手,負責整個項目的運營,整個體系的搭建,人員團隊的組建培訓,體系政策梳理,這些工作都是要微商操盤手要做的事情。微商操盤手就是一個項目的舵手。可以說微商操盤手,是決定一個項目是否成功的關鍵人物所在。

第二,除了微商操盤手之外還有另外一個重要人員配置,培訓導師。

微商培訓導師的主要目的工作內容是建立微商培訓體系進行代理商培訓。其實在這里需要有一點要提醒很多微商企業在招募微商講師的時候會困難,招不到此類型的人,往往會拉到別的行業的培訓老師過來講課。這里我們需要提醒下微商培訓老師的要求,不僅能去講課,更重要的是他懂微商。

微商操盤手,和微商培訓導師可以同時是一個人,當然也可以分開。

第三,文案策劃和平面設計師。

文案策劃,在任何一項目做產品的包裝做項目的起盤,前期都需要這兩個職位。文案策劃負責的工作就是提煉產品的賣點,撰寫產品文案、產品的功能介紹,產品手冊文字板塊的撰寫。這都是需要文案策劃來負責的。

平面設計師,我們在進行微商的選品的時候當產品確定後,我們要進行包裝的設計。之前給大家講過微商產品的包裝設計非常重要。當然,我們在包裝設計的時候可以找外包設計團隊來製作,但是在微商的一個運過程中和微商的起盤期的過程中都需要各種各樣的圖片,這就要求一個微商運營團隊需要一個良好的設計能力。

第四,網路營銷人員必備

網路推廣是微商運營的基本工作,微商產品的軟文營銷,新媒體營銷,招商網路推廣,這些都是微商運營中的基本工作。一個優秀的網路營銷人員,可以讓企業花最少的錢,帶來最有效的網路引流。

第五,招商人員的准備

招商是是微商運營工作的重要組成部分。做微商簡單來看,無非是做培訓和做招商。招商行為在整個微商發展過程中循環往復,招商分為品牌商自建團隊招商,代理商招商。品牌商自建團隊招商的方式,更多偏向於網路引流招商和線下會議招商。所以企業在招聘招商人員的時候,要更多的關注於有網路營銷相關工作經驗,和線下會議招商經驗的從業人員。

這五種人員配置是一個微商運營團隊必不可少的基礎運營團隊,希望對樓主有所幫助。

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