『壹』 什麼是分銷系統 分銷系統的要素
什麼是分銷系統
分銷系統指通過互聯網將供應商與經銷商有機地聯系在一起,為企業的業務經營及與貿易夥伴的合作提供了一種全新的模式。供應商、分支機構和經銷商之間可以實現實時地提交業務單據、查詢產品供應和庫存狀況、並獲得市場、銷售信息及客戶支持,實現了供應商、分支機構與經銷商之間端到端的供應鏈管理,有效地縮短了供銷鏈。
分銷系統的要素
在分銷管理中,分銷系統是一個很重要的概念,它包括六個要素,即成本(cost)、資本(capital)、控制(control)、市場覆蓋(coverage)、 <智> 特性(character)和連續性(continuity)。在英文中這六個因素均以字母「C」開頭,因此有人稱之為「渠道六個C」。對這六個「C」的分析是分銷系統的基礎。
成本
制定分銷策略首先會考慮到的就是成本問題。分銷系統的成本由兩部分構成,一是開發的成本,包括固定設備的投資,調研費用。二是維持的成本,包括設備租金,車輛油耗,人員工資等各項可變成本。有些系統開發成本較低,但是 <果> 維持成本卻很高,有些則相反,開發初期需要巨額投入,而後期維持成本卻很低。企業在選擇分銷系統時應從長遠發展角度權衡這兩種成本。
資本
公司在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金要求和現金流轉方式。例如:如果在建立自有的分銷系統,一般需要大量的資金投入;通過中間商分銷產品通常不需要公司進行現金投入。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進行現金流轉,但往往要求在開始階段給予補貼。
控制
控制」是指企業對分銷渠道的控制能力。如果 <科技> 公司的這種控制能力較強,就能夠較好地管理銷售人員,了解市場需求的變化,從而以更有效的方式銷售自己的產品和服務。
企業設立自己的分銷系統雖然投資較大,但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長,公司對價格、銷售額、促銷方式以、及銷售方式的控制力就越弱。加強對分銷渠道的控制的方法有兩種,一是在接近客戶的地方建立自己的分銷機構,二是盡量縮短分銷渠道,具體選擇要取決於公司的資力與管理能力。
市場覆蓋
市場覆蓋的三層目標:達到目標銷量;達到目標市場份額;取得滿意的市場滲透率。有時由於種種原因企業不能同時實現上述三層目標,而總是顧此失彼。此時企業需要為這三個目標確定優先順序,明確哪一個是對公司長遠發展最為重要的核心目標。例如,由於渠道和資金有限,一些企業在實際營銷過程中並不要求兼顧所有的市場,而是在人口稠密的地區加強市場滲透。
特性
這里所說的特性包括公司特性和目標市場特性。前者主要是產品的性質,如物理性質、技術含量等,此外還包括產品以外的其它與公司相關的內容,例如公司的規模、聲譽和財務狀況等。這些性質決定了公司適合採用什麼樣的渠道銷售。比如保險產品要求短渠道銷售,而標准化的產品可以通過長渠道銷售。再如,高級化妝品適合在購物環境優雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。
目標市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數量少,購買頻率低,公司宜採用較長的分銷渠道。中間商是否負擔儲運費用和廣告費用等因素也應考慮在內。此外公司還應根據競爭對手的情況確定自己的渠道策略。
連續性
實際上這里要考慮的是分銷渠道的壽命,即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩定。為避免分銷渠道中斷,公司必須建立優秀品牌,以防中間商轉向其它企業。
『貳』 分銷系統
在分銷管理中,分銷系統是一個很重要的概念,它包括六個要素,即成本(cost)、資本(capital)、控制(control)、市場覆蓋(coverage)、特性(character)和連續性(continuity)。在英文中這六個因素均以字母「C」開頭,因此有人稱之為「渠道六個C」。對這六個「C」的分析是分銷系統的基礎。
成本
制定分銷策略首先會考慮到的就是成本問題。分銷系統的成本由兩部分構成,一是開發的成本,包括固定設備的投資,調研費用。二是維持的成本,包括設備租金,車輛油耗,人員工資等各項可變成本。有些系統開發成本較低,但是維持成本卻很高,有些則相反,開發初期需要巨額投入,而後期維持成本卻很低。企業在選擇分銷系統時應從長遠發展角度權衡這兩種成本。
資本
公司在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金要求和現金流轉方式。例如:如果在建立自有的分銷系統,一般需要大量的資金投入;通過中間商分銷產品通常不需要公司進行現金投入。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進行現金流轉,當往往要求在開始階段給予補貼。
控制
控制」是指企業對分銷渠道的控制能力。如果公司的這種控制能力較強,就能夠較好地管理銷售人員,了解市場需求的變化,從而以更有效的方式銷售自己的產品和服務。
企業設立自己的分銷系統雖然投資較大,但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長,公司對價格、銷售額、促銷方式以、及銷售方式的控制力就越弱。加強對分銷渠道的控制的方法有兩種,一是在接近客戶的地方建立自己的分銷機構,二是盡量縮短分銷渠道,具體選擇要取決於公司的資力與管理能力。
市場覆蓋
市場覆蓋的三層目標:達到目標銷量;達到目標市場份額;取得滿意的市場滲透率。有時由於種種原因企業不能同時實現上述三層目標,而總是顧此失彼。此時企業需要為這三個目標確定優先順序,明確哪一個是對公司長遠發展最為重要的核心目標。例如,由於渠道和資金有限,一些企業在實際營銷過程中並不要求兼顧所有的市場,而是在人口稠密的地區加強市場滲透。
特性
這里所說的特性包括公司特性和目標市場特性。前者主要是產品的性質,如物理性質、技術含量等,此外還包括產品以外的其它與公司相關的內容,例如公司的規模、聲譽和財務狀況等。這些性質決定了公司適合採用什麼樣的渠道銷售。比如保險產品要求短渠道銷售,而標准化的產品可以通過長渠道銷售。再如,高級化妝品適合在購物環境優雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。
目標市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數量少,購買頻率低,公司宜採用較長的分銷渠道。中間商是否負擔儲運費用和廣告費用等因素也應考慮在內。此外公司還應根據競爭對手的情況確定自己的渠道策略。
連續性
實際上這里要考慮的是分銷渠道的壽命,即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩定。為避免分銷渠道中斷,公司必須建立優秀品牌,以防中間商轉向其它企業。
『叄』 什麼是分銷系統
時代在不斷發展變化,企業公司的運營模式也在不斷的變化,如何在時代的變遷下站住腳跟才是關鍵。分銷模式就是分享經濟時代的產物,它有什麼特點和優勢呢?
什麼是分銷系統?
從名字來看是指分銷商所得傭金按階層分配,超過限制階級就與你無關,這樣的分銷方式法律是允許的,不然就是不合法。用戶通過企業使用的分銷加入企業,變成企業的分銷商,企業自主決定給分銷商的返利。外圍渠道銷售系統的建立,因為主動營銷、口碑營銷,降低了營銷零售費用,或者是低營銷費用。讓來消費的,又是企業的業務人員大眾人員。既不用支付底薪,又降低了營銷成本。
分銷系統的優勢:
1、多渠道推廣快速進行鋪貨
支持微信,QQ,微博等各種渠道平台推廣,快速進行鋪貨。
2、裂變式分銷招募更多分銷商
通過無限三級循環裂變分銷模式,讓更多的人成為你的分銷商,設置傭金返利,激勵分銷商幫你賣貨
3、特色營銷活動,成交變簡單
通過微信紅包和滿減營銷活動,輕松提升客戶粘性,讓成交變簡單。
『肆』 微商分銷系統是用來干什麼的
採用這種分銷系統來進行宣傳產品信息的時候,在一定程度上也可以拓寬產品的銷售渠道的。此時對於微商來說,可以以另一種方式來宣傳自己的產品。所以,會有越來越多的商家選擇和微商以及這種分銷系統來進行合作。
『伍』 分銷系統的要素是什麼
什麼是分銷系統
分銷系統指通過互聯網將供應商與經銷商有機地聯系在一起,為企業的業務經營及與貿易夥伴的合作提供了一種全新的模式。供應商、分支機構和經銷商之間可以實現實時地提交業務單據、查詢產品供應和庫存狀況、並獲得市場、銷售信息及客戶支持,實現了供應商、分支機構與經銷商之間端到端的供應鏈管理,有效地縮短了供銷鏈。
分銷系統的要素
在分銷管理中,分銷系統是一個很重要的概念,它包括六個要素,即成本(cost)、資本(capital)、控制(control)、市場覆蓋(coverage)、
<智>
特性(character)和連續性(continuity)。在英文中這六個因素均以字母「c」開頭,因此有人稱之為「渠道六個c」。對這六個「c」的分析是分銷系統的基礎。
成本
制定分銷策略首先會考慮到的就是成本問題。分銷系統的成本由兩部分構成,一是開發的成本,包括固定設備的投資,調研費用。二是維持的成本,包括設備租金,車輛油耗,人員工資等各項可變成本。有些系統開發成本較低,但是
<果>
維持成本卻很高,有些則相反,開發初期需要巨額投入,而後期維持成本卻很低。企業在選擇分銷系統時應從長遠發展角度權衡這兩種成本。
資本
公司在選擇分銷系統時要考慮不同方式的資金要求和現金流轉方式。例如:如果在建立自有的分銷系統,一般需要大量的資金投入;通過中間商分銷產品通常不需要公司進行現金投入。代理商在出手商品之前一般不會要求公司進行現金流轉,但往往要求在開始階段給予補貼。
控制
控制」是指企業對分銷渠道的控制能力。如果
<科技>
公司的這種控制能力較強,就能夠較好地管理銷售人員,了解市場需求的變化,從而以更有效的方式銷售自己的產品和服務。
企業設立自己的分銷系統雖然投資較大,但是能夠保證公司對分銷渠道的控制。分銷渠道越長,公司對價格、銷售額、促銷方式以、及銷售方式的控制力就越弱。加強對分銷渠道的控制的方法有兩種,一是在接近客戶的地方建立自己的分銷機構,二是盡量縮短分銷渠道,具體選擇要取決於公司的資力與管理能力。
市場覆蓋
市場覆蓋的三層目標:達到目標銷量;達到目標市場份額;取得滿意的市場滲透率。有時由於種種原因企業不能同時實現上述三層目標,而總是顧此失彼。此時企業需要為這三個目標確定優先順序,明確哪一個是對公司長遠發展最為重要的核心目標。例如,由於渠道和資金有限,一些企業在實際營銷過程中並不要求兼顧所有的市場,而是在人口稠密的地區加強市場滲透。
特性
這里所說的特性包括公司特性和目標市場特性。前者主要是產品的性質,如物理性質、技術含量等,此外還包括產品以外的其它與公司相關的內容,例如公司的規模、聲譽和財務狀況等。這些性質決定了公司適合採用什麼樣的渠道銷售。比如保險產品要求短渠道銷售,而標准化的產品可以通過長渠道銷售。再如,高級化妝品適合在購物環境優雅的百貨公司或化妝品專賣店出售。
目標市場特性包括顧客特性、中間商特性和競爭者特性。假如顧客的購買數量少,購買頻率低,公司宜採用較長的分銷渠道。中間商是否負擔儲運費用和廣告費用等因素也應考慮在內。此外公司還應根據競爭對手的情況確定自己的渠道策略。
連續性
實際上這里要考慮的是分銷渠道的壽命,即選擇哪些分銷方式才能保證銷售渠道的暢通與穩定。為避免分銷渠道中斷,公司必須建立優秀品牌,以防中間商轉向其它企業。