⑴ 如何做好終端市場推廣.ppt
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⑵ 如何提高終端銷售
市場在變化，競爭隨之激烈，終端銷量是影響企業的核心命脈，那麼提高終端銷量是一個營銷企業重中之重的環節． 銷售產品首先要做到「第一位置、第一形象、第一主推」產品才能在最段的時間內迅速佔領市場，覆蓋市場個渠道。 一．重網路覆蓋協調各級利益 盡量將產品消費群擴大化，並輻射市場的每一角落，擴大消費注目率，讓消費者伸手可及就一定能佔有市場，使產品無出不在和＂買得到＂之理。擴大網點覆蓋率，這樣要加強二、三級經銷商的合作，盡可能的把產品延伸到各個終端市場，提高市場佔有率． 要保證二、三級市場的穩定性與公司親密合作，保證長久的合作關系，不僅是產品的號召力與旺盛力，同時保證渠道商的利益。只有保證利潤空間，才有利產品更好推廣，提高單量利潤空間，吸引更多的渠道商；同時還要與渠道商保持良好關系，反過來必然會促進銷量的提升。這樣要給予優惠政策及階段性促銷支持，考慮分析他們所處困難，增加對他們拜訪次數，減小距離隔閡，＂以共同經營企業＂的目標將這些經銷商緊密聯系在一起，進一步佔有市場銷量打基礎． 二．爭取最優專櫃打造最佳形象 充分利用賣場資源，爭取最優最大的專櫃位置，展示最佳形象，這對消費者而言，體現廠家實力，更能吸引購買欲．＜提高軟硬終端質量＞ 三．強化導購培訓力爭第一主推 前兩者准備就緒，接下來就是如何做到主推這一環節，歸根落到導購員身上。所以要提高導購員能力，既產品知識、銷售技巧、竟品分析、忠誠度。要始終保證導購員的激情與熱情。要做到這點，就根據市場與季節的變化對導購實行嚴格培訓，並定期組織「銷售比武」和戶外活動等，不斷的學習交流和探討，提高導購人員實戰技能，為提高銷量（成交率）打基礎。要硬性要求導購人員無論何時不要放過每位顧客－－即使當時不購買。位置優越、形象突出、導購熱情專業、再加媒體宣傳到位，提高銷量是勢在比得的事情。 四。提高銷量促銷環節不可少 促銷活動是促進銷量提升的重要因素，不同時期、不同賣場有不同的促銷方案，要有針對性並有計劃的促銷手段，尤其抓住節假日、及周末人流相對集中的時段。 五。完善售後服務體系為提高銷量提供保障，解決售前、中、後的後顧之憂，提升產品的口碑宣傳，能夠更好的拉動終端銷售
⑶ 怎樣才能做好OTC終端市場
目前，醫葯市場競爭激烈，蜂擁而起的醫葯公司狹路相逢，短兵相接，勢必展開新的一輪廝殺，在這個現實環境中，要想擁有市場，佔領時機創造利益站穩腳跟，擴大發展就必須做好每一步工作，做好市場做好終端市場，因為終端市場是銷售的最末端，是企業及廠家銷售的最終目的。 根據目前現實狀況，必須做好以下幾點： 一、終端市場調研：它是認識市場，獲取市場信息的重要手段，也可以收集市場信息、記錄、整理和分析市場情況，了解市場現狀及我們發展趨勢，及與本產品在市場融合點提供正確、可靠的信息為策劃，打下良好的基礎。 我們要在整體策劃中做到心中有數，哪些店該做，哪些店不該做，該做，該怎麼去做，對建立關系及銷售渠道起到事半功倍的作用。 二、策劃：策劃是企業的心臟、是企業的大腦，對市場總體操作，銷售途徑做總體規劃的人常說：「謀事在人，成事在天」，走一個良好正規的思路是每一個企業成功的前提，「企業要發展，思路很重要，操作要市場化，首先要策劃好，找出合理方案，採取穩扎、穩打的策略，再大幹一場，策劃必須具有實戰性的，操作思路，以社區與會議帶動終端市場和經銷商合作，再向外擴大市場，逐步邁向全國市場，作為終端市場我們可以依靠公司源淵的文化背景和產品獨特的療效和公司品牌的底蘊，可實施全方位專業型策略，全方位、立體視聽包裝及大面積展開促銷活動，使公司品牌，產品品牌在人們心中豎立起來。 三、管理：抓管理、促效益是企業的命脈，包括銷售管理，人情化管理（行政管理）信用管理。 1、人情化管理：管理者必須從自我做起，任勞任怨做好典範，對工作要有責任心，對員工的工作要做細致化安排，並督促其完成銷售任務，工作要有緊迫感，而不是放羊式工作態度，時常解決員工工作上的難題，而不是漠然待之，時常關心員工問聲「辛苦「了，讓員工感到在公司有種溫暖，來激發員工工作的積極性，在員工犯錯的時候能夠及時幫助糾正，並教給他預防出錯的方法，讓員工從公司中學到新知識，讓員工感到我們公司不只是光看銷售業績，而且還是塑造人才的基地，在日常生活中給予幫助，讓員工有一種親切感，家的溫暖，在工作之餘做一些有益的活動，使這支具有生命力的團隊敢打敢拼使團隊更具戰鬥力，使員工更有激情。 2、銷售管理：首先每個員工都須經過嚴格的培訓，將我們企業終端市場管理模式、工作方式予以培訓，要每一個銷售人員立即改變自己，投入到工作，需要在平時工作中經常予以提醒和示範培訓的，主要內容就是銷售主管的管理培訓及銷售人員的技能培訓，兩者必須相結合才能有效地起到促進銷售業績的作用，銷售經理必須參加銷售人員的日常工作，及時分析、解決以往存在問題，一方面銷售人員與客戶交往緊密，銷售經理參加日常銷售活動，有利於直接收集反饋信息，並構築與客戶的良好關系，另一方面銷售經理可隨時對銷售人員的工作予以檢查，指示兩者必須做到細致的溝通，對關於公司目標、戰略和執行方面的溝通，了解前線的信息，以便做出策略調整。 3、信用管理：眾所周知，一個企業信用的好壞直接影響到企業的運作，進而影響到企業的再生產，建立起與客戶之間信用是每個企業的重要工作，抓重點客戶系指連鎖店、國營醫葯集團及大型醫葯商廈，出貨量較大的單位，由於此種客戶出貨量大，信譽好，合作時間長，所以我們更加予以守信、信譽度的建立有助於客戶加強對我們企業的認同。 四、宣傳與包裝： 1、宣傳：它可以創造一個企業的品牌效應，宣傳的重要在於一定程度上，可以彌補質量的不足，宣傳分企業宣傳和產品宣傳，即功能性宣傳，品牌性宣傳，重在功能性宣傳，我們的企業由於產品的特殊不能利用媒體、廣告、報紙做宣傳，我們重在做會議及促銷活動，這種宣傳形式是較普及宣傳手段。會議宣傳這一模式也與我們的產品形成融合，活動的特點在於信任度高，比較普及，目標人群集中，普遍宣傳手段，投入小見效快，直接可以掌握消費者反饋信息，以便對總體宣傳及銷售戰術進行調查，這樣一對一宣傳加以重復宣傳，也是宣傳最高境界，使消費者可口耳相傳或飯後的談資，以便對我們企業及產品的熟悉度加強。 2、包裝：也是宣傳的一種手段，是硬終端的一種操作模式，這可體現企業形象，產品品牌效應，它的形式主要有路牌、橫幅、遮陽傘、燈箱、招貼海報、台卡、宣傳手冊、展板，每一種宣傳形式都有不同的特點，目前，各個公司運用各種宣傳模式，在市場上可見到形形色色的宣傳品，我們可以製作一些與眾不同，比較獨特的包裝，同時統一形式，讓消費者多角度地看見，我們的產品來刺激消費者的購買欲，達到宣傳、促銷目的，根據目前市場的需求，加大包裝力度，讓每一個人都知道公司，知道產品了解產品，以便達到擴大市場，展示企業形象的目的。 五、促銷活動：是我們豎立品牌整個推廣計劃中的重要因素，根據我們終端otc這一方面，促銷活動可以說是一片空白，我們可以採取一些流動人口大，目標人群集中的葯店，場所做一些促銷、宣傳活動，而不是單一靠一種來打開otc市場。 人常說：靠天靠地不如靠自己，我們可以根據自己的宣傳促銷方式，做促銷活動，根據目前市場的調查，反饋信息，終端otc葯店有貨率佔到60%代銷商佔到20%，而我們自己業務所佔的只有20%左右，而在葯店詢問的只有10%，實購的銷量與社區的比例1：10，雖然我們的總體思路是社區帶動終端市場，但事實並非如此，otc部的同仁，還要付出努力加以創新意識，把促銷活動搞上去，讓otc部站起來，同時兩部共起，加大宣傳力度，為我們市場快步邁向美好前景做出貢獻。
⑷ 市場終端有哪些形式
市場終端：是市場消費的末端，一般情況下市場終端的形式有：商場，超市，專賣店，直營店，批發商鋪，便利店，夫妻小店，專營店等銷售的場所。
銷售終端主要有以下四種形式：
多環節終端——或曰「普通終端」，指各類零售店；
消費地終端——或曰「即時消費終端」，如餐廳、酒吧（包括在餐廳銷售飲品之類）；
零距離終端——或曰「客戶終端」，如直銷及一些大宗設備或原料銷售；
起點式終端——或曰「虛擬終端」，指網上銷售。
按銷量的大小，有ABC分類法；
按功能來劃分，有些終端是盈利性的，有些是為了樹形象和廣告宣傳，有些是為了促銷，有些是為了與同行競爭等等；
按終端性質來劃分，有些是企業直營的（如企業的專賣店），有些是合作型的（如飲料與網吧合作），有些是互補型的，有些是商戶承包型的（如特許加盟）等等；
按終端的特殊性來劃分，有些是移動型的（如寶潔下鄉的大蓬車、移動路演或展銷），有些是虛擬型的（如電視購物、網上購物），有些是自動型的（如自動售貨機）等等；
根據「固定－移動」和「有形－無形」可以把終端模塊化為硬終端、軟終端和動終端。
⑸ 怎麼做好一個很大的醫葯終端市場
在醫葯行業，長期形成的終端工作模式就是強調六個方面，也稱為「六定」即：定拜訪路線、定拜訪對象、定拜訪周期、定拜訪數量、定拜訪內容、定拜訪目的，可謂面面俱到，全面要求。而在終端的檢查考核中，也主要以鋪貨率、陳列和客情關系為主，好多廠家把客情關系作為考核業務代表工作的主要依據，尤其是一些廣告產品廠家。但隨著連鎖的迅速發展和終端自身管理的規范，這種與店員和店長的客情關系對增加銷量和優化終端工作的作用已經很弱了，在一些管理嚴格的連鎖和終端甚至沒有意義。因此，要堅決改變原來面面俱到，每店必跑，強調客情不講效果的「一鍋煮」的終端工作方式。筆者調查發現，好多廠家還讓代表不分大小、不分主次的對所分管的葯店每天15—17家的做普遍性的拜訪，造成代表只為了完成每天的客情店數而奔波，業務代表都快成了郵遞員了，除了能收集一點終端常規信息外，沒有任何實際效果，甚至是做無用功。
究其原因，主要是對市場形態不了解，對自己的產品和終端工作沒有清晰的定位，沒有把產品與市場結合起來，只是機械的按終端工作的普遍性來做，而忽視了自身產品和終端工作的特殊性。抓住了產品和終端市場的特殊性就抓住了終端工作的重點。
首先，要根據葯品的類別確定終端工作重點。葯品主要分為廣告OTC葯品、處方葯、非廣告OTC葯品三類。每個類別的特點各不相同，廣告葯品知名度高，在終端有較高的需求，鋪貨率不是主要工作，但常被終端用來做特價促銷，價格維護就顯的很重要。同時，保持較好的陳列和一定的終端POP宣傳能有效提高消費者的購買機率。處方葯國家管理比較嚴格，不能做廣告宣傳，還要憑處方購買，其終端工作在完成一定的鋪貨率後，就要加強對店員的培訓和公關，增加店員和駐店醫師的推薦率。非廣告OTC葯品主要是通過低價招標，以較高的利潤空間吸引終端進貨並主推，這類葯品的終端工作主要是如何向更多的終端招標覆蓋，並不需要一個個的做細致的終端工作。可見，不同類別的葯品的特點差異很大，決定了其終端工作的側重點也有所不同，終端工作首先要突出產品本身的特點，終端工作才會有特色。
第二，要根據終端的經營管理性質確定終端工作的重點。除了醫院，大部分終端從經營管理性質上分三類，即連鎖、社會單店（包括連鎖的加盟店）和診所。這三類終端的經營管理方式不同，其終端工作也要區別進行。經過多年的發展，醫葯連鎖已經形成了較大的規模，並且建立了完善的管理制度，連鎖總部對所屬葯店的管理更加嚴格和規范，尤其是終端的各種資源都由總部統一管理。這種情況下，連鎖的終端工作就要以其總部為重點，而其所屬的葯店就只能做一個信息的採集平台了，隔三差五看看就可以了，拜訪或給禮品再多也沒多大用。價格維護、陳列、促銷活動、POP宣傳等都要與連鎖總部進行協商，簽定符合雙方共同利益的合作協議，並監督協議內容的落實。社會單店和加盟店的店面較小，性質上是獨立經營，夫妻店佔多數，老闆就是店長，再加1-2個店員。這類葯店的終端工作主要是做店主的工作，另外針對店員做一些促銷活動，是除連鎖之外主要的終端類型。這些單體葯店也不是面面俱到的做工作，要根據其影響力、合作潛力、能否達到目標來選擇一部分重點開展。診所是個特殊的終端，數量大，店面小，分布廣，幾乎與葯店的數量相等，對低價處方葯的銷售有一定的潛力，因為，診所的醫生有處方權，而對OTC葯品卻增量有限。
⑹ 如何做好農村終端市場銷售
銷售就是先了解市場需求，然後解決需求的過程，首先你要了解農村市場對你產品的需求點，農村老百姓對產品的最大需求是物美價廉，所以在對農村做產品宣傳時應著重此點。
⑺ 我要做一份市場銷售方案(終端 )
一、飲料市場競爭態勢
二、飲料營銷的目標市場三、飲料市場細分四、商品定位五、飲料市場營銷策劃方案六、定價策略 七、通路策略
⑻ 如何做好終端銷售
終端，是產品進入市場，最終到農民手中的環節。農資行業中，農家店毫無疑問是肥料的終端。如何做好終端銷售，下面闡述下我的淺見：
1. 門店形象營造，客戶視覺改觀
無論是農家店，還是鄉級網點。門店的形象是最容易被忽視的，但也是較為重要的一個環節。門店的形象，首先給人營造以正規整潔，有條不紊的第一印象。識相，一個新客戶來到你的門頭購肥，櫃台塵土積厚，肥料凌亂陳雜，客戶會作何感想？其次，肥料的種類不一定要多，但是數量一定不能過少。肥料過少會讓客戶間接認為你生意不景氣，必要時製造一些「假象」還是很有必要的。
2. 靈活銷售體制，維護客戶網路
我平常在市場上，經常看到一些二級網點思想過於死板。為一包幾元錢的農葯與客戶寸步不讓。在日常銷售中，必要的從利潤中拿出部分來回饋客戶，抓住農民的心理。靈活的維護好新老客戶網路是二級商現在必須認真對待的問題。
3. 思路轉變，做好售後服務
很多二級商普遍認為自己的職責在於賣掉產品，獲取利潤。而忽略了其更加重要的：售後服務。
我所在高唐市場的一個二級商，他的思路廣闊，售完肥後會一一記下客戶電話和地址。事後每天都會進入田間地頭。自行車都騎壞幾個，客戶都非常感動，通過這樣的售後服務方式維護拓展了自己的網路。
4. 盡力避免賒銷，營銷步入正軌
近幾年，農資行業的賒銷愈發嚴重，出現一大批完全靠「賒銷」 售肥的門店。使得很多二級商舉步維艱，受到較大沖擊。
如何避免賒銷呢？
首先，二級商要對自己市場的農戶信用進行調查，每個村莊中的「刁民」也就為數不多幾個，盡力避免與他們的合作。
其次可以通過現款購肥享受折扣的方法，折扣的幅度不能太小。
以上就是我作為推廣員在工作中的一些經驗，做好終端銷售，不僅僅靠的是這現有的幾個方面，更多的是我們要投入100%的熱情和汗水！
⑼ 什麼叫做終端市場
每一種類的硬終端設施都有自身不同的特點與優勢，適用於不同的場所，效果亦各不相同。在具體操作過程中，應根據賣場實際情況因地制宜，整合相關資源，從公司提供的上述各款用品中選擇數種進行組合布置，力求達到最佳效果。 <br>